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第215章 深探细询

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季虹和骆江一路打探着摸到了川源超市。骆江把超市内外一看,轻声对季虹说:“真落后,这要是最好的超市,这地方真能干。”

他们以走路的方式把辋川镇前后左右转了个遍,发现该镇够大,纵横交错好几条长街。商铺也多,五花八门,虽然落后、破旧,但人气颇旺。

在稍偏的一个临街商铺门口,正在办着酒席,跑来跑去的好多小孩子。季虹突地想起,在街上转悠时,也是发现小孩子特别多。她问骆江,这是啥现象。

骆江说,这个县田地多,不愁吃的,养孩子没负担。现在计划生育放开了,这个地方,一个家庭两三个孩子很正常的。

“那,咱老家咋不是这样的呢?”季虹问。

骆江解释:“你一直在上学,对老家的事不清楚。咱们县的田地少,人均一亩不到,还没这里的一半多。另一方面,这里的风俗我知道一些,大小红白礼事都要待客,一待客,亲戚邻居都得送礼,你来我往成了风俗。每家子每年送礼都得万把块。

“这样的风俗,谁家的孩子少谁家吃亏,所以,家家都有两三个孩子。”

“这是好事呀,对做生意的有利,对开超市的更有利。”季虹说,“哪个家长不舍得在孩子头上花钱啊!”

考察与分析了商业环境后,他俩又把临街的商铺大致考察了一遍,从商业类型、消费层级和消费能力各方面加以了解,心里渐渐有了底。

他俩专门去考察了粮管所的位置,确实临街,离最重要的十字路口稍远些,有百十米的样子,人流量够大,院门口的两个大商铺经营的要死不活的。

骆江说:“服装呀,鞋呀,这些都是最难做的了,被网购冲击得七零八落了。我看他们撑不到了多久了。”

“你是想,把它俩一起拿下来?”。

“那样最好,和后面的院子打通,才好做生意。从外面一直望到里面,亮堂堂的才有形象。咱先吃饭吧,吃了饭联系粮管所的领导。”

“你想怎么联系?”季虹问。

“这个简单。”骆江说,“到哪个地方,要想打探那个地方的一切,问当地最好的饭店,一定问得出。”

“做生意的人就是不一样。”季虹赞道,“骆叔,你的脑瓜子好使。”

骆江谦逊一笑:“别夸我,我不是脑瓜子好使,是生活经验。我走南闯北地混江湖混过几年,我知道的东西不少,没混成大老板,是我太保守了,一直没想当大老板,我喜欢小日子的安逸,但是现在我明白了,腰杆子不硬,安逸不起来。你不强大,就会被人家挤出局。”

“对对对,骆叔,你可是说到点子上了。其实你的悟性很高,只不过你一直没想当大老板而已,这次机会要抓住它。”

看看中午了,骆江选了个像样的馆子,两人坐进去。在服务员上茶的时候,季虹向服务员打探此地的消费水平。服务员是本地人,说,辋川镇田地宽,粮食多,孩子多,当然舍得吃,穿嘛,一般般,因为稍微土气一些。

这家饭馆装修别致,颇新潮,一楼有七八桌,二楼也一声声的喧哗,听起来挺热闹的。看得出生意不错。

菜上齐后,骆江问服务员,老板在不在,服务员问干嘛,骆江说,有重要的事问老板。服务员不敢耽搁,进去后,稍顷,老板来了。

老板肥头大耳,一看就是饭馆的最好代言人。他笑吟吟的问骆江有何贵干。骆江示意老板坐下,然后开门见山地问老板,在这个镇上开个大超市,行吗?

对自己的客人,当老板的没有不热情的。老板说,开大超市,当然好啊,目前还没有大超市呢。这地方的人舍得吃舍得喝,可是没地方啊。

季虹提起粮管所。老板说:“对对,原来的粮管所所长早退休了。现在那个院子归县粮食局管,说来真巧,管这个事的是粮食局副局长,是我老俵,我听他说过一次,说要联合所有职工,把粮管所租出去,可是一直没弄成。你们有这想法,我帮你们问问?”

骆江和季虹连忙表示感谢。

老板掏出手机,打通电话后,只听他三两句说明了情况,然后就“嗯,嗯……好,好。”地应着,接着就挂了电话。“我老俵在县城,他叫你们等他两个钟,能等吗?”

“能等,当然了。我俩吃饭也得个把钟吧。”骆江回答着,眉头上挑着激动。

老板接着帮骆江和季虹分析,在辋川镇开超市的方方面面,直说得骆江和季虹心花怒放。“你俩要是搞成了,咱们就是朋友啦!我的人脉广,应酬多,去你们那里买东西是常有的事,你们嘛,请客吃饭也会到我这里来的,因为这镇上数我的饭馆最好嘛!”

骆江和季虹同时笑起来。骆江跟着向老板打探该镇的铺租信息,先做到心中有数。老板见问到铺租,说,粮管所那地方,去年有个老板想弄过去搞超市的,不知啥原因,最后没弄成,可能是租金问题。

骆江问老板,知不知道粮管所的租金是多少,老板说:“好像是12万一年,具体的就不清楚了。这个嘛,看你们怎么谈喽,做生意嘛,不都是谈出来的嘛。”

老板走后,骆江算账给季虹听:“如果租金是一年12万,咱再自己盖房子,就不划算了,太贵。因为房子算是给他们盖的,咱们带不走。”

“嗯。”季虹应着,心里也在琢磨,“我虽不太懂,不过也听明白了。你的意思,租金得降,得把盖房子的钱省出来。”

骆江:“没错,你真聪明。虽然你没做过生意,却很有生意头脑。难怪你一做就做大生意。”

季虹:“骆叔,你别夸我。咱谈盖房子的事。在院子里盖房子,咋盖?”

“盖钢构房,造价低,速度快。现在大型建筑好多都是钢构。一平米四五百块的样子,看咋谈。这个粮管所的院子700多平,估计得40万上下。里面分出二层,全部弄好。”

季虹问:“骆叔,你怎么也懂这个?”

“我在工地干过几年的,不过老是三天打鱼两天晒网的,所以你不知道。这方面当然知道一些。咱庄稼人干过粗活的,知道这些东西很正常,就像你干陪诊,会懂得各种疾病一样,一个道理。”

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