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第213章 倾囊相授

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次日上午,季虹回老家看过爷奶和大伯后,只逗留了一个钟就匆匆赶去顾娟老家的镇子——河口镇。

到达河口镇时是上午十点半。季虹叫黄默山开着车在河口镇悠了一圈,发现河口镇的人流量确实大,从档口的装修到路人的衣着打扮以及路边的各色轿车来看,这个镇的消费跟得上。

雷震提前在超市的办公室里等着。他昨晚听顾娟说,季虹要买两瓶五粮液送给他,心中窃喜不已,同时也觉得季虹这人够爽利。不过是打探一下行业信息和技巧,就送上这样的好礼,他无论如何也得好好接待一下,也算是给顾娟面子。

他提前在镇上最好的饭店订下了一个包间,只等季虹的到来。

当季虹把两瓶五粮液放到他办公桌上时,他喜得眉开眼笑。黄默山跟上一句:“这酒绝对是真家伙,是在我朋友那买的。现在中国的假酒太厉害,我这酒绝对禁得起检验。”

雷震见黄默山年纪轻轻就开着奔驰GLc,料非凡人,便十分相信酒是真酒,当即回道:“你们这样厚道,我真是感激不尽,饭店我早订好了,咱们去饭店坐吧,有好茶喝的。”

在饭店的包间里,雷震屏退了服务员,自己泡茶。季虹首先说明,她是帮自己的一个亲戚开超市,不在本县开。

雷震听如此说,自然心领神会,更爽快了,便把开超市的相关技几乎无保留地告诉了季虹。一经了解,季虹长舒了一口气,原来开超市远非她想象的那样投资大,因为货款的大部分都可以一个月一结的,那就相当于可以腾出上百万的流动资金。

也就是说,开超市的投资就是房租和装修。如果超市够大,里面的各个版块可以对外招租,收数目不同的押金,这又是一笔流动资金。

雷震还告诉季虹,开超市,如果生意好,资金回笼很快的。开业的头一个月都是这活动那活动,生意都很火爆,钱很快就出来的。“我头一个月营业额900多万呢,你说钱出来的快不快?”

“听说零售业的利润是20%,有这么高吗?”黄默山问。

“差不多。”雷震丝毫没有思考,“打特价的好多不赚钱,是拉人气的。不过玩具和文具的利润超过50%,还有水果和内衣,二三线品牌的洗护用品,利润都很高,一拉平就有了。”

“也就是说,您第一个月赚了180多万?”季虹问。

“嗯,理论上没错。不过估计没赚到,因为打特价的、买一送一的太多了,抽奖的礼品花了10万多,一等奖是大彩电,抽了五六台出去,咱不玩虚的。开业嘛,吸吸人气,都是这样操作的。百十万肯定是有的……不过是三个人分,也不是我一个人的。”

季虹见雷震说话实诚,也不像大吹大擂的样子,估计基本上是真话。她把自己昨晚上想到的问题问了个遍,难得雷震一一耐心解答。

季虹想考验一下雷震说话的真实程度,就拿顾娟的话来问雷震:“我听顾娟说,每个超市里都有猫腻,比如批发商在一件酒里掺一两瓶假的,在一件洗发水里掺一半假的,那利润就成倍地翻,到了零售商呢,可以真货假货掺着卖,真能这样干吗?”

雷震顿了一下,笑了笑,说:“顾娟在超市里干过一年多,她说的是实话。至于能不能这样干,看自己的良心喽。操作得当,一般不会出事的。出事了,也就是罚款嘛,羊毛出在羊身上,平时搞好关系就是了。”

这样的话,雷震也往外说,可见他真是没有保留。季虹庆幸自己的两瓶五粮液没有白送。真是一分礼物一分情意。

季虹向雷震讨教了1000平米的超市大约需先期投资多少钱。雷震说,不到200万就可以玩起来,就是装修和房租嘛,货款付一部分就可以,保持一部分流动资金就行了。

雷震特别叮嘱季虹,干超市要保证收银台不能漏单,漏一个单相当于白卖了十个单,因为漏的是商品的全部价值,而超市的收益只是商品售价的20%甚至更少。另外就是,超市里最怕火灾,其他的风险倒没什么。

一顿饭吃下来,雷震滔滔不绝地讲下来,季虹觉得她对开超市应该掌握的都掌握了,心中大悦,仿佛骆江的大超市已在向她招收。

回去的路上,黄默山回味着雷震的话,说:“真没想到开超市这么赚钱,咱投资那么大,要是开超市的话——”

“我知道你会这么想。”季虹截住黄默山的话,“确实,一行不到一行迷。我也从来没想到开超市这么赚钱。这个方向,咱俩暂时保留,等养老院搞起来了再说吧。

“不过,你没发现吗,我问雷震超市里的猫腻的时候,他顿了一下,我想,他的超市里一定有猫腻。就像顾娟说的,每个超市里都有。她说这话的时候,她舅舅还没开超市,没想到给她舅舅下了套。”

黄默山:“我注意到了。不过,那应该是一小部分吧。我看雷震说话还是很实诚的,给他的话打个八折,也还是很赚钱的。可是,咱辛州怎么倒闭那么多超市呢?”

“这个问题我问了,你当时上厕所去了。”季虹解释道,“雷震说,大城市的超市越来越难做,因为被网购挤压的太厉害了。乡下不一样,因为好多老年人不会玩智能手机,年轻人都在外打工,不在家。

“另外一个原因是,青菜豆腐啥的,无法网购,只能买新鲜的,大城市里的每个社区都有农贸市场,不必去超市买的。所以,农村的超市还有的干。”

“那,骆江要是开超市,不也得到乡下的镇上,类似雷震这种?”

季虹:“没错,要不然干不了几年。我会和他建议的。我老家有几个大镇,人口都在七八万左右,可以去考察考察的。”

黄默山瞪眼张嘴道:“咋?你还要帮骆江考察?”

季虹噗嗤笑了:“看把你紧张的!我给他建议建议就可以了。我哪儿有时间帮他考察?他自己是开店子的,考察地段当然比我在行。咱俩还要忙养老院呢,争取年底开业。”

“你还得抓紧时间学开车,开业后事儿多,我这一辆车忙不过来的。”

季虹调侃:“你是大老板,给你配个专职司机吧。”

“我才不要呢,没那架子。我只喜欢给你当司机。”

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