有了机器帮助，第二天的五百斤黄豆也全部做成豆腐干，两天下来做了七百多斤豆腐干。
货车送到了，柳桥和王志明计划着去县里跑销售，拉订单。
早上起来装车，王志明开车，和柳桥一起去广平县。
“有没有想好，我们的销售价格要怎么定？”
“五十斤以内算零售，一斤一块五，大于五十斤小于两百斤一斤一块三，大于两百斤小于五百斤一斤一块二，五百斤以上统一一块钱。
量大从优，薄利多销，你觉得怎么样？”昨天晚上柳桥就在心里盘算着豆腐干的价格。
“可以，心有灵犀一点通呢，我大概也是这么想的。
后面我们肯定是大批量生产，没办法做零售，批发的话价格上要做出很大让步，必须让中间商有得挣，批发才好做。”
“另外我觉得还要在县城租一间地段好的门面房，一方面放豆腐干，一方面作为在县城的经销部，有人需要送货拿货都很方便。
有了固定的供货地点，客户也不担心上当受骗，对我们自己来说，也很便利，只需要把生产的产品源源不断送过来。
今天就先放在我朋友的库房，不过这肯定不是长久之计。”
七百多斤的豆腐干不算少，他们两人不可能背在身上，王志明想着暂时借用朋友的仓库，或者给一点费用。
“不租，买，买一间大小合适、位置比较好的作为经销部。
找两个可靠的人，一个守店，一个负责送货。
租的话，钱也花了，店铺还是别人的，一旦不租给我们就得换阵地，另找店铺，时间成本人力成本都会增加，而且经常换地址也影响生意，不如一步到位，买了就是我们自己的，自己做主。
现在还没这能力，暂时先麻烦一点。一步一步来，逐步发展壮大，后面厂子稳步发展，是我们的共同目标。”
这一世的柳桥大胆果断，希望自己做主，避免任何形式的受制于人。
“有道理，借的也好，租的也罢，哪有自己说了算来的痛快，听你的，挣了钱就物色店铺，合适就买。
即便没有盈余利润，那也有我们实实在在置办的店铺，不亏，这些总是跑不掉的。”
王志明单枪匹马走南闯北，见多识广，店铺、房产都有增值的可能，攥在手里的钱是多少还是多少，买机器、开厂也都是为了钱生钱。
到县城王志明跟朋友说了一声，暂时先把豆腐干放在他的仓库，他们两个一人背了几十斤豆腐干，兵分两路跑销售。
“最晚六点我们在这里汇合，看今天我们两个谁能首战告捷。
我觉得我希望还是比较大。”王志明笑呵呵的说。
“不说了六点嘛，现在还没出发，鹿死谁手还不一定，别得意的太早。”柳桥不慌不忙背起豆腐干。
“行，出发，晚上分胜负。”王志明有人脉有朋友，区区七百多斤豆腐干难不倒他。
柳桥在县城也就认识赵书记，但是卖豆腐干这个事她压根没想让赵书记帮忙，估摸着帮不上，即便能帮上那简直杀鸡用牛刀。
她选择在县城各个饭店，市场穿梭，每换一个地方让老板试吃，或者她去后厨把豆腐干稍做加工，炒制，供客人品尝，反响好的定一二十斤看效果，暂时不敢多定，后续合作也待定。
一些单位的食堂也是柳桥的目标，但是人微言轻，很多门都进不去，只得干瞪眼。
最后锁定了烟草公司的食堂，这个门卫认识她，她说找李师傅，很容易就进去了。
柳桥还记得郭总的雷霆之怒，还说再不想看见她，为了避免正面碰撞，只得跟做贼一样，小心翼翼的摸到技术部，找到李师傅。
“李师傅，您还记得我吧。”
“记得记得，小柳嘛，上次你那些言论让我想忘记你都难，你找我有事？”李师傅亲切的问道。
“还真有事麻烦您，这是我豆制品厂生产的豆腐干，口感还不错，想看看你们食堂是否需要。
您不必为难，就帮我引荐一下，我的产品我有信心，食堂负责采购的领导尝了再决定要不要，都好商量。”
“哦，行，我带你去找管理食堂的领导，看他怎么说吧。”
“真是太感谢了。”柳桥礼貌得致谢。
“不客气，负责管理食堂的是王经理，从这边过去就是他的办公室。”
“王经理，这个是小柳，有点事麻烦您。”李师傅敲门带柳桥进去。
“王经理您好，我是永安镇豆制品厂的柳桥，这是我们厂生产的豆腐干。
原料选用的优质大豆，成品真空包装，干净卫生，烘干机烘烤的颜色好，有光泽。并且豆香味十足，口感俱佳，无论凉拌，清炒，都是一道不错的菜肴。
可以让我们后厨先尝尝味道，或者少量采买先试吃一下，您再决定是否购买。”
“行，你们这包装还挺用心，看着还不错，也看在李师傅的面子上，去厨房我们试吃一下再定。”
到烟草公司食堂，厨师麻利的凉拌了一盘柳桥拿来的豆腐干，厨师长、王经理和李师傅都尝了一下，豆腐干的味道确实惊艳到他们，王经理当场决定购买。
“一个礼拜给我们送一次，一次送五十斤，后面如果需要加量告诉你。”
“您定六十斤吧，五十斤不划算，五十斤按零售价一斤一块五，六十斤有优惠，一斤一块三。
也就是五十斤是七十五块钱，六十斤的话，足足多出十斤，但是总价是七十八，更划算。”
“行，听你的，送六十斤，你这做生意坦诚相待，我喜欢。”王经理很满意柳桥做生意的态度。
“那一会我送过来六十斤，我这边保质保量，有漏气的包赔，恳请咱们一手钱一手货，可以吗？”
“没问题，一会送过来了找我们厨师长结账。”王经理当着厨师长的面说道。
“好，祝我们合作愉快！”柳桥和王经理，厨师长，李师傅一一握手，道谢！
出了烟草公司，依然抑制不住内心的激动，顺利拿下一单，首战告捷，意味着好的开端！
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