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第213章 合作谈判开启

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带着与多个国外城市达成的初步合作意向,林羽匆匆回国,立刻着手组建谈判团队。会议室里,来自不同领域的精英们齐聚一堂,气氛严肃而热烈。林羽站在会议室前方,目光坚定地扫视着众人,说道:“各位,我们迎来了城市发展的重要契机,这些国际合作项目意义重大。但大家要清楚,前方的谈判之路不会轻松,我们必须全力以赴。”

很快,与国外合作方的正式谈判拉开帷幕。首场谈判是关于与科技发达城市在科技成果转化方面的合作,对方团队由约翰逊先生带领,专业素养极高。谈判一开始,双方就进入正题,然而,文化差异带来的问题迅速凸显出来。

在讨论合同条款时,对方对条款的严谨性和表达方式有着截然不同的理解。约翰逊先生皱着眉头,指着合同中的一项条款说道:“林市长,在我们的商业习惯中,对于技术授权的表述需要更加明确和详细,每一个细节都关乎后续的权益,这份合同在此处的表述过于模糊。”

林羽团队的法务代表耐心解释道:“约翰逊先生,我们的表述是基于国内法律和商业惯例,已经涵盖了关键要点,并且具有足够的法律效力保障。”但对方显然并不认同,会议室里气氛逐渐紧张起来。

而在利益分配问题上,双方的分歧更大。在科技合作项目的技术知识产权归属和利润分成方面,约翰逊先生态度坚决:“我们投入了大量的研发资源,技术知识产权应占据主导地位,利润分成也应按照我们的方案,以确保对研发成果的合理回报。”

林羽团队负责商务谈判的代表据理力争:“约翰逊先生,我们城市提供了良好的转化环境、市场渠道以及部分配套资源,在利润分成上应综合考虑各方贡献,这样才公平合理。”

双方各执一词,互不相让,谈判陷入僵局。林羽看着僵持不下的场面,心中明白,此次国际合作之路确实充满挑战。他深吸一口气,说道:“各位,我们都希望合作成功,既然出现分歧,那就先冷静下来,重新审视双方的立场和需求,寻找共赢的解决方案。今天的谈判先到这里,明天我们继续。”

回到办公室,林羽独自坐在办公桌前沉思。他深知,文化差异和利益分配是国际合作谈判中常见但又棘手的问题,若不能妥善解决,之前的努力都将付诸东流。这时,秘书小周敲门进来,担忧地说:“林市长,今天谈判的情况不太乐观,接下来该怎么办?”

林羽抬起头,目光坚定地说:“小周,这只是个开始,困难肯定会有。我们要组织团队成员仔细分析对方的立场和需求,深入研究他们的文化背景和商业习惯,找出问题的关键所在,调整谈判策略。国际合作不能急于求成,我们要有耐心和决心。”

小周点头表示理解,说道:“好的,林市长,我这就去安排。”林羽看着小周离开的背影,暗暗下定决心,一定要带领团队突破困境,推动合作顺利进行。

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