果然，这位一看就不差钱的中年女士犹豫了一下：“听起来不错，不过价格可不便宜，能不能便宜点？”
考验产品经验的时刻来临了，他果断摇头拒绝，脸上带着恰到好处的职业微笑，不卑不亢地说道：“十分理解您对价格的考量，但这款智能手环的价值，远不止它的售价。”
“研发过程中，您完全想不到，我们投入了多少顶尖的科研团队，耗费数年时间攻克多项技术难题，只为给用户带来最优质的睡眠体验。”
他边说边拿起手环，轻轻转动，展示其看似精致的工艺细节，“您看这材质，选用的是医用级别的亲肤材料，不仅佩戴舒适，还能精准感应您的身体状况。”
“而且，我们配备了专属的睡眠管理App，能根据您的睡眠数据，为您定制个性化的睡眠改善方案。”
“这些独特的价值，是市场上同类产品无法比拟的，所以真的没办法再降价了。”
中年女士眼神都亮了，明显对产品经理的推销十分动心，但她依旧眉头轻皱，眼神里透露出一丝纠结，还在犹豫要不要入手。
这时，苏江娴就看到产品经理笑容越发的真诚，他补充道：“姐，这样吧，弟弟今天单独送您一个特权！”
“我们今天路演现场，弟弟手里有一个特别的售后服务，是总公司要求一次性买够十台才能送的，弟弟看得出，您非常需要我们这个产品，这样，今天这个服务弟弟就送您了！”
中年女士果然展眉微笑，“哈哈，你可真会说话，你说说是什么服务啊？”
产品经理微笑：“购买手环后，您将享受一年的免费睡眠咨询服务，由专业的睡眠专家为您解答各种睡眠问题，随时调整手环的使用方案。”
看中年女士还沉默，他立刻补充：“这可是我们为了回馈现场客户，特别争取到的福利，错过今天，可就没有这么好的机会了。”
听到这话，中年女士拿起手表外包装，仔细端详了一下，问道：“那这个App里的睡眠方案，真的能管用吗？”
产品经理连忙点头：“女士，我们的App已经经过了数千名用户的实际检验，根据反馈，大部分用户在使用一周后，就能明显感觉到睡眠质量的提升，浅睡时间减少，深睡时间增加。而且，我们的技术团队会持续更新优化App，确保它始终能为您提供最有效的帮助。”
中年女士听到这里，终于点头答应“行，小伙子，就冲你这实在劲儿和这贴心服务，我买了。”说着，她从精致的手提包里拿出信用卡，递给一旁早已准备好刷卡机的苏江娴。
产品经理满脸欣喜，双手接过信用卡，快速完成交易流程，随后双手将包装精美的手环和相关资料递给中年女士，热情说道：“姐，太感谢您的支持了！这是您的手环，有任何问题，您随时联系我们，售后卡上有我们的电话和客服二维码。”
产品经理身边另一个助理模样的人，偷偷松了口气，脸上挂着真诚的笑容，对中年女士说道：“姐，您回去用着要是觉得好，也麻烦跟身边有睡眠困扰的朋友多推荐推荐。”
中年女士笑着回应：“那肯定的，要是真像你们说的这么管用，我指定帮你们宣传宣传。”
她将手环小心翼翼地放进包里，又抬头看了看展位，“你们这还有其他有意思的产品吗？我有个朋友睡眠问题也挺严重，我想着要是合适，也给她带一个。”
产品经理一听，眼中闪过一丝惊喜，连忙介绍道：“姐，我们还有一款配套的睡眠香薰，和手环搭配使用，效果加倍。”
他拿起展台上一个造型粉嫩的香薰罐。
“它是由多种天然植物精油调配而成，能舒缓神经、放松身心，辅助您更快进入深度睡眠。”
“好多客户反馈，用了香薰再配合手环，睡眠质量改善得特别明显。”
说着，他将这瓶香薰，轻轻拧开瓶盖，递到中年女士面前。
中年女士凑近闻了闻，脸上露出满意的神情：“嗯，这味道闻着确实舒服。行，那再给我来两瓶这个香薰。”
交易完成后，中年女士满意地离开了展位。
产品经理满脸真诚微笑的目送她离开，那表情拿捏的极其到位，多一分谄媚，少一分不够真诚。
苏江娴在心里给这人大大的点了个：怒赞。
这口才，这表情管理，简直我辈楷模啊。
一下午的地推工作，苏江娴工作之余，她的注意力全部放在了这位产品经理身上。
从他身上，苏江娴学到了不少销售的技巧和与人沟通的门道。
等到收工回家的路上，苏江娴和吴晓芳讲起这些事，吴晓芳也拼命的点头，一脸钦佩地说：“我要是也能有这样的口才就好了。”
苏江娴在脑子想了想，那些话从吴晓芳的嘴里说出来的样子……总感觉会有点奇怪，不过吴晓芳的性格直来直去的，她也有自己的销售优势。
反倒是苏江娴自己，对于销售商品方面，可以说毫无经验可谈。
就在苏江娴自我检讨的时候，她们回家的这条路前方突然有人喊了声：“救人啊，有人掉河里了！”
苏江娴被吴晓芳拽着凑到人堆里，然后她看到一位身穿红色风衣的女人，被好几个人从河里抬了出来，看那女人不停挣扎的模样，可以确定人是没事的，但是她挣扎中不停喊着“放开我，让我死。”这样的话，就让周围人忍不住纷纷议论了。
“感情这是自己跳的啊？”
“不——不是被推河里的啊？”
“这丫头，这得是受了多大的冤枉，才会选择跑去跳河啊，唉——这丫头，唉——！”
吴晓芳随便在人群里转了一圈，就将这女人想跳河的原因问了个大概。
这女人叫于梓蔓，三年前交了个不算很满意的男朋友，原本很平常的一件事，在于梓蔓提出分手后，变得不再平常。
交朋友期间，一直很沉默寡言，总成为话题终结者的男方，在两人分手的当天晚上，就突然变成了跟踪狂。
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