重生后我只做正确选择

躺平摆烂二选一

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第564章 金牌销售是怎么炼成的

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“可不就在你们华兴蓉城研究所大门口吹冷风呢嘛。”罗燃半真半假地抱怨,语气轻松。

“来办点事,等领导召见,时间还早。

想起你这尊大佛在这儿,赶紧抱抱大腿!

有空没

下来抽根烟,唠五块钱的”

电话那头吴锰似乎跟旁边人低声说了句什么,然后才回道:“行,你等我会儿,我在u2,马上出来。你在哪个门”

“u1正门这边。”

“好,五分钟!”

挂了电话,罗燃心里踏实了点。

有熟人,总比一个人瞎逛强。

没等几分钟,一个穿着深蓝色羽绒服、身形微胖的身影就从u2侧门快步走了出来。

上次同学会心思都在陈默身上,他没仔细,这才发现吴锰变化不小。

头发稀疏了些,肚子也明显圆润了,但眉眼间那股子熟悉的、带点懒散的精明劲儿还在。

“老罗!”吴锰大老远就咧开嘴笑,几步跨过来,一拳擂在罗燃肩膀上。

“你小子发财了跑我们这蓉城郊区来视察工作”他目光扫过罗燃那身明显精心打扮过的行头,带着点调侃。

“视察个屁。”罗燃笑着回敬他一拳,“等大老板召见呢,心里发虚,找你老哥壮壮胆。”

“大老板”吴锰眼珠一转,立刻明白了,“哦——!明白了!默总”

罗燃点点头,从口袋里摸出烟盒,是软中华,特意准备的。

抽出一支递给吴锰,又自己叼上一支,点燃,深深吸了一口。

辛辣的烟雾涌入肺腑,紧绷的神经似乎稍稍松弛。

“还能是谁约了四点,我这提前来刺探军情了。”罗燃吐了个烟圈,苦笑道,“心里没底啊。”

吴锰也点上烟,两人很自然地往旁边避风的角落走了几步。

他上下打量了罗燃一番,眼神带着点探究:

“我说老罗,你这...跨度够大的啊

我记得李晓薇说当年你们班那群人,论技术你可是能排前五的,怎么一头扎进保险堆里去了

还混成金牌经纪人了

这行当,跟你这身技术底子,八竿子打不着吧”

来了。

罗燃心里叹了口气。

这问题,从转行那天起,就注定要面对无数次。

他弹了弹烟灰,脸上的笑容淡了些,透出几分无奈和自嘲:“唉,别提了,锰哥。说起来都是泪。”

他狠狠吸了口烟,像是在汲取某种力量,缓缓道:“毕业那会儿,不是心比天高么觉得外头那些大厂也就那样,不如跟师兄创业,搞个小而美的软件公司,做垂直领域的saas服务,多酷结果掉坑里了。”

烟雾缭绕中,罗燃的眼神有些飘忽,仿佛回到了那段灰头土脸的日子。

“小破公司,拢共十七八条枪,师兄画饼技术一流,融资能力负分。

我进去头衔倒是好听,‘技术经理’,其实就是个高级打杂。

啥都干,前端后端数据库运维,就差给客户装电脑了。

钱少事多压力大,干了两年,感觉技术没精进,反而杂而不纯了。

后来又去个中等规模的厂子干了两年售前,整天搁客户那吹牛逼。

再离职的时候想跳槽去大厂,结果简历投出去,人家一看,小公司经验

技术栈太杂不专精还转型做售前石沉大海!”

他苦笑一声:

“那会儿真是高不成低不就。

技术和能力吧,大厂看不上;

去小厂吧,又不甘心。

转行吧,也不知道能干啥。

在家窝了小半年,都快抑郁了。

房租都快交不起了,还不敢跟家里说,怕他们担心,也怕丢人。”

吴锰听得也收敛了笑容,默默抽烟。

同为计算机系出身,他能想象那种尴尬和迷茫。

“后来呢”他问。

“后来”罗燃眼神闪了闪,“后来也是走投无路。有个在银行混的同学,看我实在窘迫,就跟我提了一嘴,说他们银行合作的那些保险经纪人,做得好的,收入相当可观。门槛嘛,说高不高,说低不低,主要看会不会做人,能不能抗压。”

他顿了顿,自嘲地笑了笑:

“我当时一听‘收入可观’,眼睛都绿了。

想想自己,技术丢了七七八八,但好歹做售前那两年,练就了一张能把客户从质疑哄到点头、从愤怒哄到签单的厚脸皮,察言观色、见人说人话见鬼说鬼话的本事倒是没落下。

心一横,死马当活马医呗!

就偷偷摸摸去考了证,进了现在这家经纪公司。

但还是不敢给我爸妈说。”

“刚开始那叫一个难熬啊!”罗燃摇摇头,仿佛不堪回首。

“亲戚朋友一听我做保险了,看我的眼神都变了,躲瘟神似的。

电话打到爆,微信发出去一百条,能回一条‘谢谢,暂时不需要’都算给面子了。

头半年,差点没饿死。

全靠啃老本和......信用卡。”

最后三个字,他说得很轻。

“那你怎么挺过来的还成了金牌”吴锰好奇地问,语气里多了点佩服。

“熬呗!”罗燃掐灭了烟头,眼神里透出一股不服输的韧劲。

“脸皮厚,腿脚勤,嘴皮子利索!

别人一天跑三家,我跑五家。

别人被拒三次就蔫了,我被拒十次还能笑着递上第十一张名片。

主打一个真诚加专业,当然,还有那么一点点运气,碰到了几个愿意给我机会、也信任我的客户,慢慢把口碑做起来了。”

他吐出一口浊气,仿佛卸下了千斤重担:

“总算是在这行站稳了脚跟,也混出点小名堂。

家里那边,也是等我真能往家里拿钱了,才慢慢接受。

老头子现在逢人还吹他儿子是‘高级金融理财顾问’呢!”

说到最后,他脸上才重新露出点真切的笑意,带着点苦尽甘来的释然。

“不容易,真不容易!”吴锰感慨地拍拍罗燃的肩膀,“三百六十行,行行出状元!你小子,有股子韧劲儿!”

两人相视一笑,同窗的情谊在烟雾和共同的感慨中似乎拉近了不少。

“对了,”吴锰像是忽然想起什么,脸上露出一丝神秘兮兮的笑意,“你刚才说等默总召见紧张”

“废话!”罗燃翻个白眼。

“他现在什么身份地位

你们华兴集团it总裁!cio!

听说算上外包管着接近两万技术人!

我们公司老总想见他一面都排不上号!

我这纯粹是走了狗屎运,沾了老同学的光,加上......嗯,哄叔叔阿姨开心了点。”

他有点不好意思地承认了。

“嘿嘿,”吴锰笑得有点蔫坏,凑近了些,压低声音,“那你可得把心再提一提了。刚出炉的消息,绝对热乎。”

罗燃心里一紧:“什么消息”

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