“那肯定的，大爷，这槐花村的苹果可是培育了几年的新品种，人县农业局的局长都来看过的，味道杠杠的，你看个头，都比这普通的大一圈。”
俞泽说着，拿刀切了一小块给大爷的孙子尝。
小男孩嚼吧嚼吧，眼睛一亮，“爷爷，好好吃，我要买！”
大爷宠溺地摸摸孙子的小脑袋，还是有点犹豫，他本来打算今天去菜市场买点肉给孙子做红烧肉的，这三个苹果都能买半斤肉了。
“小军啊，买了苹果，肉你就得少吃几块了，你还要不？”
没等小军说话，俞泽又道：“大爷，这肉供销社、菜市场集市都经常有，可槐花村的这苹果就这一车了，卖完了今年可就没了。
而且这苹果啊，对男女老少都有好处的，老人吃了可以调节血压，预防心脏病；
小孩吃了那维生素c对大脑发育更好；
女人吃了，里头的抗氧化物质能美容养颜，好处多多的嘞！”
小孩哥哪见过这宣传架势，拉着爷爷的衣角就开始撒娇，“爷爷，苹果可太好了，快买吧！”
“好好好，买买买！你这小馋虫！”
俞泽的声音好听又洪亮，对大爷的一番话路过的人都听见的人，有汉子狐疑道：“你这是自卖自夸吧，这些词俺都没听过？”
“那怎么能呢，我可是老实的农村人，不搞虚头巴脑那一套！”俞泽当即从怀里掏出了1972年的一份人民日报，“你瞅瞅，这上面是不是写了锦州苹果的好处？”
好奇心重的将脑袋探过来一看，嗐，还真是。
谁家卖苹果还随时带报纸啊，这又听又看的，路过的，兜里带了票子的，都不禁上前去买苹果了。
就算那家里不太宽裕的，也买上了一个。
尝尝鲜嘛，人家可说了，卖完这车就没了。
这就是从众效应和稀缺心理。
当人们感到某一物品供应有限的时候，就会觉得它价值更高，引发了消费者的紧迫感和危机感，担心错过，从而更有动力去获取它。
俞泽跟村长洪学军忙忙碌碌一上午，再回头，车斗都空了三分之一。
要不是累得底衫都汗湿了，洪学军都要怀疑自己是在做梦。
这生意咋这么好做？这么多苹果，一上午都是按牌子上的价格卖出去的。
除了买的多的十块钱四斤的，一点都不带少的。
忙活到下午一点多，人渐渐少了，都回家做饭去了，俞泽也跟村长将车开到空旷的地方歇息。
俞泽掏出上午的钱票，给洪学军数，“怎么样，村长，要是卖到供销社去，可没这么多钱吧？”
洪学军数着钱，笑得见牙不见眼，“那可不是，供销社收五分钱都悬呐！”
这多出来的盈利，都是能改造村里的，村里头钱包宽裕了，干啥事也方便呐。
洪学军数完钱，拍拍俞泽的肩膀，竖起了大拇指，“你小子，我真是没想到你还有这口才和本事，可太能干了！”
洪学军觉得，俞泽这孩子，以后一定是有大前途的。
这脑子、这做派，干什么都会成功的。
俞泽也不谦虚，昂起头，“必须滴，我这一身能耐，以前是没地施展，现在村长你可发现了。”
洪学军哈哈大笑，那笑声响的，跟敲锣似的。
俞泽跟村长歇息了一会，吃了点干粮，下午，又转到了别处去卖苹果。
有大队开的证明，他们的苹果卖的很顺利，比上午的量只多不少。
那些工人、学校门口的家长，花钱都不带手软的。
忙忙碌碌了一下午，夕阳西下，俞泽跟着村长开着空了一半的拖拉机回村了。
一到村门口，就有人上来搭讪，“哟，俞泽，咋这么晚才回来啊？我都说了三毛一斤就是扯犊子嘛，哪个冤大头会买！”
拖拉机的车斗被草帘子盖着，看不到里面，这人理所应当的以为，俞泽是跟着村长卖不出去，所以才耽搁到天快黑了才回来。
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