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第26章 谈合作

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苏瑶光看了看成衣铺的款式,知道了他们店生意不好的原因。

这些衣服款式十年如一日,没什么变化。要是没有其他款式对比,当然有人来买。一旦出现大城市的流行款式,这些款式就会给人土包子的感觉。

比如说京城,去年流行的款式今年必然已经过时,女人们都会争着穿最新款。

这种小县城没有这样的消费能力,大多数百姓连温饱都解决不了,当然不可能每年都买新款。

不过,要是同样的价格,他们可以买更漂亮的衣裙,当然愿意花同样的价格买更漂亮的。这种乡下妇人穿的衣裙有什么好看的?

前世萧晏辞刚考上状元,又因为拒绝了高门贵女的求亲,官场上不是很顺遂,每月的月银非常少。他得罪了人,那些官家夫人为难的却是她。她们总是喜欢给她下帖子,把她请过去之后又以她是乡下村姑的出身狠狠羞辱她。那些官家夫人羞辱人的方式都是千篇一律的,从她的头顶到她的脚,把她的寒酸狠狠地嘲讽一番。

后来苏瑶光学会了如何用最便宜的价钱买下衣服,然后再自己创新搭配,成为了每场宴会最瞩目的焦点。

“老板娘,我想自己配一身衣服,配完之后咱们来商量价格,你觉得怎么样?”

春娥现在只想开张,苏瑶光的要求不算过分,她当然不会拒绝。

“我还想借个清静的地方打扮打扮。”

“那边有个小隔间,里面可以换衣服。那里还有桌子椅子,陪同的人可以去里面稍坐休息。”

苏瑶光向老板娘道了谢,拉着周望舒往那边过去了。

周望舒见苏瑶光拿着衣服在他的身上比划,表情僵住了。

“瑶光,你给谁买衣服?咱们不是来卖货的吗?”

“对呀!”苏瑶光一边挑选一边说道,“可是,咱们得让客人们知道效果怎么样呀!你不给人家看效果,人家哪敢放心大胆地买货?”

“那现在是……”

“你说过会支持我的。”苏瑶光抬眸,眼巴巴地看着周望舒,“望舒你最听话了对不对?”

周望舒:“……”

他突然有点后悔扮演‘乖孩子’的角色了。

或许有时候有个性的小孩更不容易吃亏。

苏瑶光拿着各种款式的衣服在周望舒的身上比划,先是挑选了里面的内衬,再挑选裤子,最后挑选外衣。

“你做什么?”周望舒护住自己,警惕地看着苏瑶光。“男女授受不清。瑶光,你干嘛扒我衣服?”

春娥本来在打瞌睡,听着里面的谈话,顿时来了兴致。

她竖着耳朵倾听着,想听听里面的动静。

这两人不会是小情人吧?

这两个小情人不会来她的店里找刺激吧?

不行,那可不行……

在春娥犹豫着要不要冲进去阻止的时候,苏瑶光拉着一个不情不愿的男人……嗯,姑娘出来了。

春娥瞪着眼睛看着面前的‘姑娘’。

那‘姑娘’扭扭捏捏的,红着一张粉嫩的小脸,水汪汪的眼睛里满是哀怨。

春娥大步走过来,对苏瑶光说道:“姑娘,真是没看出来,原来你身边的这位是个姑娘。”

苏瑶光噗嗤笑出声。

周望舒幽幽地看着苏瑶光。

苏瑶光忍着笑,问春娥道:“老板娘,你觉得我‘妹妹’这身怎么样?”

春娥连连点头,眼里冒着精光:“妙,太妙了。姑娘,要不你再帮我搭配几身?”

“老板娘,你可以按我妹妹这样的穿着搭配出来,等会儿肯定会有人来找你购买的。不过嘛,你得给我提分红。这么一身衣服你卖个一百文,分给我十文不算过分吧?”

“不过分,一点儿也不过分。你再帮我搭配几身,我还是按这个价格给你。”

春娥昨天去了一趟刚开的那家成衣铺,在看见那里的货时心都寒了,觉得自己的店是开不下去了。别说客人觉得她的衣服丑,她现在也觉得自己的衣服丑了。

不过现在不一样了,经这位姑娘这样搭配,她的衣服根本就不丑,甚至比新开的那家成衣铺还要好看。

“不急,你先按这样搭配出来,等会儿卖出去之后,我们再谈别的。”苏瑶光说道,“我们也有货要卖。”

“你们卖什么?”春娥问。

苏瑶光指了指旁边的周望舒,手指从他的嘴唇、鼻子、眼睛、眉毛、脸颊拂过,又抓着他的手臂往春娥的方向凑,问道:“香不香?”

春娥满脸陶醉:“香,香而不腻,是上佳的香粉,比我上个月用二两银子买的那个香粉还要清雅。”

周望舒整个人都僵住了。

他气呼呼的,就像一条鼓着腮帮子的鱼。

他终于知道刚才为什么会觉得不安了。

她刚才说的那番话明显是在向他下套。什么没有信心,什么会不会支持她,全都是她故意在他面前装可怜。

这不他一说支持她,她就把他拉到里面去化妆打扮,把他扮成了女子的模样。这说明她早就想好了怎么办。

谁说乡下的姑娘淳朴老实?

这几个字和面前这个少女一点儿也不沾边。

“老板娘,我们要卖的就是女子所用的胭脂水粉,从眉粉到唇脂,从护肤到化妆的,全都有。既然你们店需要吆喝,那你看要不要合作一把?我们就把摊位摆在你们店外面,等会儿客人一招揽过来,你们店的生意也能回温。”苏瑶光说道。

“当然没有问题,你只管摆,放心大胆地摆。”

“多谢老板娘。那祝老板娘生意兴隆了。”苏瑶光说道,“再借一下纸笔,我想写几个字。”

周望舒抬眸看向苏瑶光。

她还会写字?

等苏瑶光写好字,周望舒的眼神更惊讶了。

瞧这手字,可不像个村里的姑娘能学会的,像是练了十几年的水平。

这个苏瑶光真让人看不懂。

苏瑶光让周望舒拿着纸,她背着背篓走出去。

她在距离成衣铺二三十步的位置停下,铺好破布,再把那些瓶瓶罐罐拿出来摆上。

等她把那些东西都安置好,成衣铺老板娘春娥把几个小凳子搬出来借给她用。

苏瑶光万分感谢,然后开始第一次叫卖:“卖胭脂水粉,由百年秘方炼制而成,数量有限,先到先得。”

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