林寒上前笑着说道：“大姐，我正好要买罐头，听说能抽奖，我要是抽奖得到罐头，就送你一瓶。”
“这。。。这多不好意思？”母亲看到林寒的样子，有些异样的情绪，但是看到他身边跟着王秋雅，还有些脸红。
那边张晓光看到林寒过来，登时明白了用意。
想要东西卖得好，必须有托配合啊。
小林来的正是时候。
“大姐，反正不用你花钱，我也看看他们罐头摸奖是不是真的？”林寒掏出五块钱递给了张晓光。
林寒拿到罐头以后，满意的点点头。
张晓光提醒道：“罐头盖上面有涂层，刮开之后写着再来一瓶，就是中奖了，我还能再给你一瓶。”
林寒在很多人的围观下正要刮奖，那地上的倒霉孩子忽然站了起来而且破涕为笑。
“叔叔，我运气可好了，我能刮奖吗？”
大家伙儿看到刮奖都有些激动，还有一丝丝紧张。
就连保安老头都凑过来看小孩开奖。
小孩吭哧吭哧，很快就把兑奖区涂层刮开。“再来。。。妈妈这是一吗？”
“是贰瓶。”门房保安大爷迫不及待的说出瓶盖上的字样。
看样子这老头比小孩都激动。
张晓光就像演戏一样，激动的大声宣布：“小朋友的运气果然好得很，小伙子再给你两瓶。”
林寒寒接过罐头之后也摸了摸孩子的脑袋。
“今天运气真好，一瓶罐头的钱买了三瓶，落手里还有两瓶。”
母亲感激的鞠躬道谢，只是内心也有些想法，是不是应该买一瓶，放到中秋的时候送礼。
算下来一瓶不到一块钱，太值了。
奖品罐头和中奖罐头是分开的，所以林寒的奖品没有刮奖区。
保安大爷早就按捺不住了，他将白边鞋一脱，从袜子里面掏出味道很大的六块钱。
“小伙子，给我来两瓶黄桃罐头。”
张晓光先出货后找钱，一套动作行云流水，一点都不嫌弃劳动人民钱上的味道。
“老叔拿好，您开了奖我再给你装袋子。”
保安老头手有些抖，但是打开之后，眼睛眯缝的睁不开，旁边的皱纹比晋省的山都多。
老头对着林寒说：“我老头子和小孩的运气一样好。再来贰瓶。”
在一群人激动的恭维中，老头又拿到两瓶罐头，而后他开始刮另外一瓶罐头。
“再来。。。这是几？”老头发现那数字不是壹也不是贰。
“豁，老大爷，您这手气加拖鞋的脚气，神了。
陆瓶啊。”
老头买了两瓶，直接中了七瓶，加上买的总共酒罐。
学院门口看热闹的都惊呆了。
这还是抽奖吗？
真的中奖率百分百，完全就是白送啊。
占便宜还能试验运气的事情，华夏人最喜欢尝试了。
所有人纷纷掏钱。
“今天是不是该买彩票去啊，再来叁瓶。”
“哈哈，我也中了！”
“全中。。。真的百分百中奖率”
“唉，不是百分百中奖率吗？再来半瓶什么意思。”
“就是再买一瓶送你一瓶。”
“嗬，我这倒霉手气，人家最少中一瓶，我中半瓶。”
“呦呦呦。。又是半瓶。。。我就不信了我还要买，不能都是半瓶吧。”
“……”
场面马上就火爆起来，这哪是买罐头，纯粹就是赌博买彩票。
才十几分钟，一三轮罐头就全都卖光了。
“不好意思，全卖光了，春光路那边有我们的经销商，一样有抽奖活动。”
张晓光不忘提醒没买到的人。
围观群众中没有买到罐头的人，看到别人一份钱吃三罐头，别人占便宜自己没占便宜。
比吃了大亏还难受。
一窝蜂全都向春光路跑去。
去晚了生怕没有抽奖的机会。
“记住了，剑锋罐头，只有剑锋罐头有抽奖活动”
这种品牌推广的方式，就像瘟疫一样迅速占领沪上所有罐头市场。将外来罐头完全打了出去。
而且这还不算，剑锋罐头不一样的倾销模式，直接把沪上周边浙省和江北江南全都渗透。
那些地方的罐头厂家也想学习。
但是一看中奖率直接打消了想法。
赔本赚吆喝，剑锋食品是不是傻啊。
很短的时间内，长三角全都知道了剑锋罐头的名字。
半卖半送去库存当然快。
低价是为了占领市场，当人们认准剑锋罐头之后，林剑锋把儿子的主意活学活用，迅速做出调整，
中奖率降到了百分之五十，后来更是跌到了百分之三十。
抽奖销售，再来一瓶，虽然都是降价，但是比直接降价更受欢迎。
因为人们已经形成了消费习惯，并且买罐头的同时赌一把，是买其他罐头所没有快乐。
不到半个月的时间，剑锋罐头厂回笼资金五百多万。
林寒的这一番商战策略，迅速占领市场的方法，一年后便被杭城管理学院白文山教授当做案例在课堂上重点分析，三年后复旦同济的管理学院也都将其纳入案例。
五年后哈弗商学院将这个营销案例收入教材。
剑锋罐头的火爆销售，不但带动了市场热情，而且让工人和供货商都对剑锋食品有了信心。
林寒借的一千万，加上汇款五百万。
原本不够收购原材料，包装成本覆盖还有工人工资开销的。
但是看到剑锋食品不只是起死回生，而且很猛的势头发展，俨然成了长三角第一食品厂家。很多上游合作商都愿意赊账了。
这样，林寒就可以把钱用在刀刃上。
生产水杯罐头的同时，营销必须提前造势。
所以广告的投放便已经势在必行。
而且必须要快。
剑锋罐头的销路在长三角已经站稳脚跟，所以林寒打算将广告在盛海电视台，浙省电视台还有江南电视台，三家省级电视台同时投放。
渠道有，目标客户有，产品也有创意。
但是广告的内容和质量，林寒也很重视。
林寒从小到大，对广告都是深恶痛绝的。
除了小时候天天看的黑芝麻糊有点童年的美好。
后面看的广告要多恶心有多恶心。
一个豹子追美女，突然出来急支糖浆。。。
这都哪跟哪？
这还算是好的，最受不了的就是。。。
今年过节不收礼，收礼只收。。。
除了广告，电视上经常放的就是各种健康讲座，目的是什么？
卖保健品啊。
是时候了。
林寒觉得他当年受过的毒害，该是让这个时代看电视的人产生心理阴影了。
今年过节不收礼，收礼只收剑锋罐头。
不怕观众恶心，只要观众不知道送礼送什么的时候，第一时间想到的一定是剑锋罐头，那就够了。
就在林寒紧张安排和电视台接触，寻找合适的演员拍广告的时候，一个沪上领导忽然前来造访。
。。。。。
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