县国有饭店。
李冬雪和万红梅两人边吃边聊。
李冬雪递给她一瓶可乐，“样品拿回家，大胆放心用。我们店里的东西，质量上没得说。”
万红梅喝了一口，“就信你这一次。欸，说实话，你那红色的膏药真有这么神奇？”
李冬雪直视着她，自信地点了点头。
万红梅嘴角翘起，“那真的没办法再制？”
李冬雪犹豫了一下，含含糊糊道，“制肯定是制不了，人都入土了，咱们肯定不能把人家从下面叫上来吧。只是…”
万红梅挑眉，双眼盯着李冬雪，好奇她的未尽之言。
“只是这遗作，不止一罐。”
万红梅有了兴趣，忙追问，“多少？”
李冬雪伸出两根手指。
万红梅脸色一僵，两罐，不会吧？
她不死心地试探道，“二十罐？“
李冬雪摇摇头，“两罐。”
万红梅：……
她挟了两块腊排骨，埋头吃了起来。
说什么话，饭不香吗？干啥自己找气吃？
李冬雪看着万红梅，咬着筷子抿着嘴笑，这人怎么这么没耐心。
“红梅姐，没有红色膏药还有淡黄色膏药，效果并没有差什么。而且我还有祛痘印祛痘的膏药，这些产品效果非常好，目前市场上我还没有发现对手。”
万红梅一口排骨没吃完，又噎着了。
她一脸不可置信地看着李冬雪在那儿自我陶醉。
啧啧啧，这傻姑娘，太天真了。
“我都不好打击你，你抓紧时间好好陶醉陶醉吧。”
李冬雪：……
李冬雪被泼了冷水也只是心梗了一下。
万红梅作为一个国企的销售部经理，又是敢带部下出去自己跑订单的人，脑子灵活不迂腐。
她十几年的经验必然能给她这个刚走上商路的新人一些提示和启发的。
见万红梅两块儿排骨都吃完了，她忙殷勤地给她夹了一块儿，
万红梅戳了戳碗里的排骨，其实她吃了两块儿已经够了，想吃吃鱼片。
“您有啥指教，跟我说说呗，咱们也不是外人，对吧？”
万红梅没说话，不是外人，也不是啥内人啊。
李冬雪见她不搭话狠了狠心，“您要是帮我，您这辈子的护肤品我包了。”
听着李冬雪的条件，看着她眼里的讨好，万红梅叹了口气，罢了罢了，也就一两句话的事儿。
出门谈生意，遇到的老板大多都是男同志。
现在有个在自己眼皮子底下成长起来的女同志创业，不容易。
她放下筷子，想了想，开口道，“也算不上什么指教，我随便说，你随便听听就是了。”
她五指张开，压下大拇指，
“规模小产量低。你这个小作坊，加上你，就两个人，产量有限。”
再压下食指，
“你所占的市场小，就只听你提到纺织厂和今天的日化厂，你的主要客户就在这两个厂里吧？”
李冬雪点点头，“其实就之前纺织厂那一波，日化厂今天才借机宣传，要是效果好，会有客人陆续上门。”
这边万红梅继续分析，
“这两个都是很明显的劣势。咱们又来说说你刚才提到的优势。”
“你的产品，它是功能性的，有特色，市场上面前还没有可替代产品。
但是，你要想想这个优势能持续多久。
滇省物种丰富，是多种中医药材的产地，这里的中医药非常发达。
昆市制药厂，虹虹制药厂，还有老大白药品牌。
这些大企业资源资金丰富，吸纳了众多研究型人才，甚至还有中医大拿坐镇。
若他们注意到你所谓的功能性产品，你觉得他们需要花多长时间研制出类似的产品？不一定要有你这样的效果，只要成本控制好了，价格降下来了，他们的产品总是有竞争力的。
而你呢，若不在一开始就抢占市场份额，你拿什么跟那些大企业斗啊? 后期的你，怕是汤都喝不上。
所以我才说你在沾沾自喜，没有看见虚假繁荣后的步步危机。”
李冬雪听到这儿已是脸色苍白，微抿的嘴唇透露出她内心的不平静。
万红梅看着她的脸色，心想这才哪儿到哪儿。
“还不止这些，我刚才说的都是明争，还有暗斗呢，小姑娘。为何工商税务的都盯上你？还有那个非要你红色药膏的女人？这一行，涉及到配方，那些躲在暗处的唯利是图的家伙手段层出不穷，你慢慢接招吧。”
李冬雪脸色更加凝重，恭恭敬敬地请求道，“还请万老师指点迷津。”
还真没有多少人叫过她老师，万红梅清清嗓子，看着被吓住的李冬雪，可怜兮兮的，遂又安慰道，“我一个做销售的，指点不了。但是，你也不用太着急，饭要一口一口吃，路要一步一步走。这些事儿早点想通，做好安排，你也少走些弯路。这是好事儿。”
李冬雪点头，“没您今天的提醒，我怕哪天掉坑里了都还不知道厉害。按您的话，我现在要做的就是扩大规模，占领市场。这方面您有什么建议吗？”
“我是做销售的，只能教你拉客户。”
李冬雪难道还会嫌弃吗？
“您说，我洗耳恭听。”
“销售人员一定要请，但是你的产量也得跟上。你现在从大厂职工入手推销产品，这是个方向。等慢慢做出了名声，一定要多借助各类展销会平台。广交会，滇省特展会，邻省的展销会……它们是你的产品走出去的窗口。”
李冬雪将这些话牢牢记住。
万红梅拍拍脑袋，好似又想起什么，“还有，你的这药膏是不是还没取名儿？你这包装，什么标志都没有，字都没有。这也太敷衍了吧？这可不行，你最好好好找人好好设计一下。太丑，影响销量。”
李冬雪还真没想过这个问题，她心慌慌的，这满地鸡毛，要忙死她啊。
为什么没人告诉她创业这么难？
***
李冬雪这边烦恼着创业路上潜伏的危机，而严华三人则带着怒气回去，心情也没好到哪儿去。
苏蕾知道今天这事儿是自己带累了严华两人，请他们吃了顿饭，算是赔礼。
下午下班回到家，苏蕾就跟她嫂子，昆城制药厂的研发经理杨芬抱怨上了，“那妊娠纹药膏的老板，李冬雪，嘴皮子可利索了。今天我们三个人，都没拿下她。”
杨芬诧异，“那样一个小作坊，敢对你们工商局的使脸色？啧啧啧，这还真是，也不怕今后你们给她穿小鞋吗？”
苏蕾一脸不爽，“谁知道她，反正这事儿我没办成，嫂子你许给我的那件大衣我就不要了。”
杨芬轻轻推了苏蕾肩头一下，“瞧你这说的，你嫂子我还能这么小气不成。你今天担着风险开了口，我就得承你的情。那衣服得在港城那边买，再等等，你嫂子我一定送到你面前。一定让你过年时候穿上。”
苏蕾这才露出了笑容，“谢谢嫂子。”
见小姑子终于又露出笑容，杨芬知道，这是哄好了。
于是她又开口试探道，“那红色的药膏，你瞧见了吗？”
苏蕾点点头，将事情都讲了一遍，包括她看见的李冬雪那里的生产情况和红色药膏的特征。
杨芬若有所思，“那红色药膏她不让人试？”
“她让严华当场试，把严华那老女人气得脸色都变了。”
杨芬叹了口气，要是她现场试了该有多好。
次日，杨芬写了封信投到了市里一家糕点屋外的小信箱里， 等糕点铺开门，伙计将店外的信交给了卞春和。
李冬雪回到家，熬了两个大夜，写了一份工作计划。
算了算家里的存款，不到6000元。
她发动身边的朋友，来买东西的顾客，帮忙打听厂房和市里的店铺。
同时贴出告示，招人。
也不知是运气好还是人缘好，厂房很快就有了眉目。
这日，李冬雪来到赵主任的办公室，“听吴霞说您找我？”
赵主任板着张脸示意她坐。
“你不是在找厂房吗？咱们厂里背后那一片倒塌的厂房怎么样？修吧修吧也能用。你要是租下来，也算是给厂里增收。”
李冬雪回忆了一下，“日化厂还有废弃厂房？我怎么不知道？”
要知道，她当安全员的时候也算是将整个厂区逛完了，还真没发现啊。
赵主任一脸寒霜，看着李冬雪的眼神带着责备，“当初还是应该开除的，你这安全员根本就不合格。”
李冬雪在心里慢慢吐槽，这最近招的那个小伙子，好像也不怎么样嘛。
天天听何苗抱怨袁世明加班。
李冬雪只低头不说话，赵主任无法，只得说道，“就是围墙后面那小竹林边儿上那一块儿。”
李冬雪：……
那不是一片废墟吗？就剩些断壁残垣，斜搭着的木头都已经发黑了，还修一修，怕是得建一建才行吧。
“那儿，怕是得重建吧。”
赵主任叹了口气，“到时候你租地皮不就得了？”
李冬雪想想也是，“那可得给我便宜点儿。”
赵主任瞪了她一眼，他又不是万红梅那种钻钱眼儿的人，难道还会坑她？
“那我该去找谁办手续？”
“你先去看看地方，要是没问题再回来找我，我带你去找孙厂长。”
李冬雪忙点头，随后一溜烟儿跑出去。
这地在日化厂后面，一旁临湖，大概有一亩左右。
李冬雪大致算了算了一下，建一个400平的厂房和一座底层100平的三层小楼。
底层仓库，第二层办公区，第三层宿舍。
李冬雪回到赵主任办公室，大致了解了一下建筑成本，厂房和小楼花费会在4000元左右。
李冬雪决定租下来。
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