李箐笑眯眯地夸赞道，“这花布是我特意从县城里淘换来的，颜色鲜艳，不易褪色，您戴上肯定特别精神！”
“多少钱啊？”
胖大婶问道。
“不贵，不贵，五毛钱！”
“五毛？有点贵啊！”胖大婶犹豫了一下。
李箐眼珠一转，立马说道：“大婶，这样吧，您要是再挑一件东西，我给您便宜一毛，怎么样？”
胖大婶一听，立马来了兴致，开始在摊位上翻找起来。
最后，她又挑了一双绣花鞋垫，高高兴兴地付了九毛钱离开了。
看到妹妹生意兴隆，齐兰心里更加着急了。
她扯了扯李成的衣袖，小声说道：“成子，你看箐箐的生意多好，咱们这……咋一个人都没有呢？”
李成安慰道：“别急，媳妇，这才刚开始呢！”
“咱们的兔头和冷吃兔味道这么好，肯定有人买的。”
说着，李成拿起菜刀，将麻辣兔头和冷吃兔切成小块，放到盘子里，然后扯开嗓子吆喝起来：“走过路过，不要错过！”
“正宗麻辣兔头，冷吃兔，香辣过瘾，好吃不贵！免费品尝啦！”
李箐也帮忙吆喝起来：“各位大婶大娘，叔叔大爷，我哥和嫂子做的兔肉可好吃了，都来尝尝吧！”
她还热情地拉着自己的顾客到齐兰的摊位前，“张婶，您也来尝尝，保证您吃了还想吃！”
在李成和李箐的吆喝下，一些好奇的路人开始围拢过来。
李成热情地招呼大家品尝，并详细地介绍了麻辣兔头和冷吃兔的做法和味道。
“这兔头闻着真香！”
一个留着八字胡的大叔拿起一块兔头，放进嘴里，嚼了几下，眼睛一亮，“嗯！真好吃！又麻又辣，真过瘾！”
“这冷吃兔也不错，肉质鲜嫩，味道香辣，回味无穷！”
免费试吃果然有效，越来越多的人开始围拢过来，争相品尝。
“给我来一斤麻辣兔头！”
八字胡大叔第一个掏钱购买。
“我要半斤冷吃兔！”
“给我来两斤，带回家给孩子们尝尝！”
……
小小的摊位前，瞬间挤满了人，大家拿着锅碗瓢盆，争先恐后地购买。
“成子，你这法子真灵！”齐兰兴奋地说道。
李成也笑着说道：“那是当然，这叫营销策略！薄利多销，先免费品尝，勾起大家的食欲。”
不到两个小时，盆里只剩下些红彤彤的辣椒油和几根孤零零的兔骨头。
齐兰一边数钱，一边咧着嘴傻乐，嘴角都快咧到耳根子了。
她那双原本粗糙的手指，此刻灵活地翻动着毛票和硬币，发出悦耳的“哗啦”声。
李箐在一旁看得眼睛都直了，心里的小算盘噼里啪啦地打个不停。
她今天虽然也赚了不少，但跟嫂子这盆兔肉带来的利润相比，简直是小巫见大巫。
“哥，嫂子，你们这也太赚钱了吧！”
李箐忍不住惊叹，“这速度，赶上印钞机了！”
她掰着手指头算了算，“要是每天都能卖这么多，一个月下来，不得赚……”
她说到这儿，故意顿了顿，神秘兮兮地压低声音，“不得赚好几百块啊！”
李成笑着摇摇头，弹了下李箐的脑门，“小财迷，你想得倒是美！”
“今天大家是图个新鲜，这麻辣兔头看着稀罕，吃着过瘾。”
“可这东西做法又不难，回头家家户户都学着做，谁还来买咱们的？”
“对啊，”
齐兰也跟着说道，“今天是头一回，大家尝个鲜。”
“以后啊，怕是没这么好卖了。我跟你哥商量过了，就买这几天，见好就收。”
李箐一听，顿时像泄了气的皮球，苦着脸说道：“那……那怎么办？我还寻思着，要是不摆摊卖小玩意儿了，也跟嫂子学做兔肉呢！”
李成哈哈大笑，“你这丫头，尽想些歪门邪道！想赚钱，还得靠真本事。
你的设计不是挺好的吗？好好琢磨你的设计，以后肯定比卖兔肉强！”
李箐想想也是，哥说的没错，这兔肉生意看着火爆，可后劲不足。
她又想起来之前李成拜托她设计海报的事儿，于是从挎包里掏出一个皱巴巴的速写本，翻到其中一页，递给李成。
“哥，你看看，这是我设计的草稿，你觉得怎么样？”
李成接过速写本，只见上面画着一条吐着信子的眼镜蛇，蛇身上缠绕着几根草药，蛇头下方写着“李家蛇药，药到病除”几个大字。
“这……这是啥玩意儿？”
李成看得一头雾水，“这蛇画得跟个蚯蚓似的，还有这些草，乱七八糟的，啥意思啊？”
李箐哭笑不得，“哥，你能不能有点艺术细胞？这叫抽象！”
“你看这蛇，虽然画得简单，但是气势十足，一看就让人印象深刻。”
“这几根草药，代表咱们的蛇药是用纯天然草药配制而成，健康又安全。”
“还有这几个字，”
李箐指着“药到病除”四个字说道，“我特意用了比较夸张的字体，醒目又大气，让人一看就知道咱们的蛇药疗效好！”
李成挠了挠头，“箐箐啊，你这设计理念啥的我也不懂，不过……看着是挺特别的，挺好看的。”
李箐得意地扬起下巴，“那是当然！我这可是独家设计，市面上绝对找不到第二家！”她顿了顿，又神秘兮兮地说道，“哥，我还设计了一个更厉害的！”
说着，她翻到下一页，指着上面的图案说道：“你看这个，我设计了一个卡通形象，一只穿着小褂子的小蛇，手里拿着一个药瓶，笑眯眯的，多可爱！”
李成看着那只穿着小褂子，咧着嘴傻笑的小蛇，忍不住笑了出来，“这……这小蛇穿衣服干嘛？不嫌勒得慌？”
李箐翻了个白眼，“哥，你又来了！这叫拟人化！给小蛇穿上衣服，显得更亲切，更有人情味儿。小孩子肯定喜欢！”
李成还是不太理解，“这……这跟卖蛇药有啥关系？”
李箐耐着性子解释道：“你想啊，现在市面上的蛇药包装都差不多，黑乎乎的，看着就吓人。咱们要是用这个卡通形象做包装，肯定能吸引眼球，让人眼前一亮！”
李成想了想，觉得妹妹说的也有道理。
他虽然不懂什么艺术设计，但他也知道，要想把东西卖出去，就得让人记住。
“行吧，”
李成点点头，“就按你说的办！回头你把这设计稿完善一下，我找人印成海报。”
李箐一听，高兴得跳了起来，“太好了！哥，你放心，我保证完成任务！”
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