一行12人先后来到林总和阿民经常去的那家排档，老板给拼了一个大桌，12个年轻人围坐在一起，大吃一顿。
因为阿民这一周的惊人表现，大家都是从事交易的同事，在高兴的同时，也都希望让肖总和林总多多指点自己。
特别是经纪人阿锋，是公司第一个有客户的经纪人，交易半个月只有20多笔交易，赚钱也有4万多，应该算不错的了，但是跟肖总却无法相比。
对行情的把握大多数时候都是迷迷糊糊的，交易的时候也特别紧张，经纪人阿文、阿强和阿亮是后来完成开户的三个，交易笔数都还没有达到10笔，其他6位经纪人现在还没有完成开户，此时就更加着急了。
经纪人纷纷要求肖总多多说说经验，如何完成开户？如何准确把握行情？等等问题。
面对经纪人的要求，阿民也是无法一下子说清楚。于是，阿民就看向林总。
林总非常及时地把话题转到自己身上，说道：这些问题在培训的时候我已经说得很清楚了。我今天再给你们说一说：
你们在联系客户的时候，应该多站在客户的角度来思考问题，这样才能得到客户的信任。
只有得到客人的信任，客人才能静心听你说外汇交易的事情，才有可能成为你的客户。
如果你只站在自己的立场来看问题，多半时候是不可能成功的！
本来是为客户赚钱的事，因为你们心急却成了求人办事一样，搞反了！
换位思考，你会随随便便对外投资5万元钱吗？何况你们没有什么成功的交易成绩，谁会相信你呢？
所以，无论做什么事情，首先你得有让人信服的东西！待人处事、谈吐说话、逻辑思维等等均可以体现一个人的综合素养，而这些素养就是决定你成功的关键因素。
那天李总来了，你们是什么态度？而肖总，作为公司的一位老总，没有要你们去为客人备茶倒水，而是自己亲自为客人送茶水。
就这一个小动作，在客人心中就会发生巨大的巨大的震撼，所以才有了让肖总做交易代理人的想法。
实际上，那一天肖总是最后来到交易室的，为什么你们得到先机，却没有把握住呢？肖总为客人备茶水，我相信肖总也是没有任何目的的，只是出于对客人的尊重而已。
现在看来，就是因为这一个非常平凡的小动作，却为公司带来一个大客户！成就了公司，也成就了肖总！
俗话说，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫！所以，诚心所至，金石为开。
可见，换一种方法，换一个角度，往往效果会更好！所以你们在开展业务的时候，多动动脑子，别那么直接了当。
当然，这些只是方法论，开门砖。真正能为客户创造利益才是关键。
所以，正确而科学的交易技术才是根本，肖总不是经纪人，但是他对交易的研究却超过你们所有人，甚至超过我！
交易是什么？交易的本质又是什么？你们想过吗？难道就是你们所说高点卖出低点买进那么简单吗？
如果交易这么简单，这么容易，这么单纯，那么还需要培训你们做什么？佣金比率那么高做什么？
所以，交易是一门学问，是一门永无止境的学问！影响价格波动的因素我们就不说了。
单单盘面表现一项工作，就包含了太多的东西了，比如心理分析、计谋分析、数理统计分析、技术分析等等，交易是一个系统工程。可不是一个简简单单的买进和卖出！
交易是有秘密的！没有经过痛苦折磨的人是感受不到的！
如果有人把自己的经验告诉你，那你就是遇到贵人了！
交易高手都是经过痛苦折磨，经历过巨额亏损，付出过惨重代价，可以说其成功的经验是用血汗和金钱换来的，你说宝贵不宝贵？
小白变高手，需要多年的磨练！
但是，如果遇到高手指点的话，可以少走很多弯路，少交巨额学费，节省多年时间，你说高手会不会教你？为什么要教你？凭什么是你？
你学会了交易，就等于你掌握了财富密码！随时随地可以到市场里取钱！
刚才说了如何完成开户，现在就来说说如何交易？
首先应该知道交易的秘密是什么？
只有知道交易的秘密之后，你才有可能交易成功！否则就是交易失败。
交易的秘密就是：
跌不动了，就可以试错买进！
涨不动了，就必须减仓或清仓！
为什么叫试错买进呢？
因为跌不动不一定就说明可以上涨！这个懂吗？
经纪人全体在摇头。
林总继续说道：价格运动有三个可能，一是上涨；二是下跌；三是不动，小幅震荡，没有差价。
暂时跌不动而已，不一定说明会马上上涨，还是有三种可能。
你买进以后，如果继续下跌也是有三分之一的可能，所以这就叫试错买进。
如果价格真的出现上涨迹象了，你就可以加仓买进，说明价格真的跌不动了。接下来就是盈利，说明操作是成功的。
首次买进之后，价格又下跌了，结合盘面分析，是不是新一轮行情的下跌，如果是，就把首次买进的筹码卖出止损。说明这次的操作失败。亏损就是试错成本。
可以看出，跌不动是相对的，但是，实际上上涨的概率多达70%，下跌的概率只有15%，震荡不涨的概率只有15%，从概率统计来看，是值得试错的。
这是跌不动的情况。价格也有涨不动的情况，那么涨不动时，我们如何操作呢？
在期货交易的时候，既可以做多，也可以做空，所以期货交易具有双向性，不用有什么底仓。
而股票交易的时候则有所不同，只有你原先持有股票才谈得上卖出。
涨不动时，就必须卖出规避下跌风险！
有经纪人问，万一卖丢了，价格继续上涨怎么办？
林总表扬道：你这个问题问得好，这是所有投资者都在困扰的问题？
下面一组数据就可以回答你刚才的问题。什么事情都存在多种可能，存在一个概率问题，我们用数据来说话，更有说服力。
正常情况下，大涨5%以上的个股在市场上所占的比率应该10%以下，涨停的个股占比2%以下，大盘大涨的时候，占比能高一些，但是机会不多，属于非正常情形。
连续大涨的个股、连续涨停的个股就更少了，最好的时候很难超过1%。
可能看出，大涨涨不动的概率有多高呢？应该超过80%的概率，甚至超过90%的概率，次日是不太可能继续大涨的。
也就是说，我们遇到大涨而涨不动的情形时，卖出的成功率高达90%！
为什么大家看到价格上涨以后，都在“期盼”明天还能继续大涨呢？却很少人去想今天是否卖出呢？
这就是大家正在犯的错误，80%以上的人天天犯这个错误。
所以，担心怕卖丢了的想法是错误的！卖丢的概率只有10%左右。
相反，你卖出以后，能够在低点补回的概率有多高呢？
其实，低位补概率还是相当高的。除非大盘天天大涨，但是这样的情形一年也遇到几次，十年又有多少次机会，尤其最近10年的A股！
所以，在涨不动的时候卖出股票，次日低点补回的概率却高达80%，甚至更高！
如果遇到大盘动荡的时候，下跌的空间还很大，涨不动卖出以后，低位补回的差价相当于一个涨停的幅度，甚至更高！这个概率也高达30%以上。
综合来看，除非大牛市，大部分股票交易的时间都是如此！
当然，外汇市场和股票市场不同，但是道理却是一样的！
天天期盼牛股纷飞是不现实的，牛股起飞需要很长的“折磨过程”，而98%的投资者经受不了“这种非人性的折磨”，最终都与牛股无缘，也正为这样，牛才能产生！才会爆发！
战法训练的目的之一，是让大家体会牛股和妖股的产生过程，训练大家的心态、策略和战法，真正体会到战法和五步交易法的魅力！
请问又有多少粉丝持有到牛股起飞呀？大家自己问问自己，老师却不知道谁享受到了？
林总侃侃而谈了近半个小时，经纪人听得入神！大家都忘记了吃饭的事！
阿锋感慨到，原来交易里面有这么多学问呀！难怪我的交易做得不好！原来如此。其他经纪人都在为自己唉声叹气。
林总继续说道；菜都上了好半天了，交易的秘密还需要大家自己去探索！有问题可以问我和肖总。
坐在旁边的阿民，也在深思，交易的秘密告诉自己：有人说长线是金，短线是银！
今天发现，长线是金，短线是钻石！
按照规律交易，打造自己的交易系统才是王道！
盲目随大流交易是赚不到钱的！
科学交易才能规避更多不可预知的风险，才能抓住更多的市场机会。
说到底，交易就是人性，就是心态，就是科学！
这就是交易的秘密！
明天是周六，需要和李总谈谈结算的事了，同时也应该通知公司准备好近千万的资金。
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