这次自然是沈秘书长坐在主席台。杨主任坐在他下首。双方先做了人员介绍。杨记者在一旁寻找合适位置给大家拍照。赵予舒则找了个偏僻的位置安静坐着。
沈秘书长率先开口，声音温和而沉稳：“赵厂长，今天上午的事，怎么处理的？”
赵常跃恭敬答道：“杨县长刚刚过来处理过了，他说回去后会约束下面的人。也会给我们公司加入一些关联的课题组。”
沈秘书长仔细聆听着，不时点头，眼神中流露出思考的神色。听他说完，又期待地看向赵常跃和赵贵园：“两位赵同志，可以带我们参观一下工厂吗？”
赵常跃赶忙应下：“好！是我安排不周，这就带您们去。”说话间，亲自带着三人参观，赵贵园也起身陪同。
一边走一边介绍公司的生产状况。赵常跃用抱怨、发牢骚的语气跟沈秘书长说着企业经营的难处：
“我们申请30亩土地建厂房的事，已经申请了一年多还没影。这大概是全世界最慢的审批了。
也不知道审批到哪个环节了，更不知道那30亩土地到底是在山上还是在海边？到底啥时候能给土地，总得给我们一个准话是不是？”
沈秘书长和杨主任、杨记者，耐心地听着，没有发表意见。偶尔提出些疑问。当三人实地见识了销售商在现场排队抢着订货、取货的场景时，感觉非常惊奇。
毕竟那个时候，才刚打破吃大锅饭的做法，不少人还没有从那种“干多干少都一样”的状态中走出来，而今却在一家小民企里看到如此热火朝天的忙碌景象。
沈秘书长毕竟是见多识广的管理者，他对于心中的那个大胆设想又多了几分把握。参观完工厂，回到会议室后，他开始阐述起自己的设想：
“看到萌宝这边产销两旺，大家的工作积极性如此之高，让我们大开眼界，惊奇不已。
我们很多国营企业现在经营困难，产品积压在仓库里卖不出去。员工没活干只能放假，现在连员工的工资都发不出来。
不过，很多国营企业手中握有大量的土地。如果你们能去并购一家经营困难的国企，至少能解决未来好几年的土地难题。”
赵常跃听到国企员工的状况，感觉非常同情，便出声询问：“沈秘书长，您觉得我们适合去并购哪一家国企好呢？”
沈秘书长思索一会才开始介绍：“距离萌宝公司22公里，有一家罐头厂。它是阳市老牌国营企业，成立于1958年，占地面积六万多平方米。现有员工2200多人，其中包括600多名退休员工。
他们的产品主要出口漂亮国，之前销量一直不错。但1989年之后，因为市场外部环境发生变化，失去出口订单，国内又消化不掉，产品积压，连年亏损。
现在连工资都发不出来，已经拖欠工资达半年之久。
现在市府决定不再给它继续拨款，希望进行市场化改革，盘活资产。”
沈秘书长略停顿了下，见萌宝公司的几人都在专心聆听，便继续说下去：“并购经营困难的国企有很多优势：
萌宝公司的产品目前在市场上很受欢迎，但也遇到了发展瓶颈：设备不够、人员不够；先进生产设备也很难买到。所以产品一直供不应求。
而经营困难的大型国营企业，手里刚好有你们想要的土地和厂房，以及全套的生产设备。并购这样的企业，能让萌宝快速扩大生产规模，提高产品供应量。
目前萌宝公司的产品只在阳市和国内少数几个城市有销售。而大型国营企业过去几十年的积累，在国内外有广泛的销售渠道和市场网络。
如果你们并购这样的企业，它的这些资源也都属于萌宝了。可以借助这些资源，将萌宝的产品更迅速地推向全国各个地区，提高市场占有率。
并购之后，萌宝的生产规模上限提高了十倍，可以对原材料采购、生产设备、物流运输环节等进行资源整合，实现规模经济，降低生产成本。”
大型国企的员工多，萌宝公司并购它们，可以对人员进行合理的安排和调整，充分发挥员工的技能和经验，提高生产效率，从而降低单位产品的人工成本。”
赵常跃听着沈秘书长的一番侃侃而谈，很是佩服他严谨的语言表达能力、细致的事前调查。他问出一个最核心的问题：
“沈秘书长，您刚刚说的并购罐头厂，它们的资金缺口是多少？我们去并购，需要付出什么代价？”
沈秘书长闻言眼睛亮了亮，只要有询价，说明对方感兴趣。他故作平静地道：“并购不要钱。”
但想到罐头厂现在的情况，沈秘书长的声音又渐渐低了下来：“目前阳市罐头厂的资产与债务缺口超过3000万，不到4000万。
市委对这家厂子也觉得压力很大。只要你们能把这个‘烂摊子’全盘接下来，我们不要钱。
我也知道你们厂现在的规模还很小，只有一百多人。并购后只要你们能接收500名职工、继续支付600多名退休职工的待遇就可以了。
剩下的人员我们再想办法找其他公司安置。”
沈秘书长和杨主任心里都明白，这些资不抵债的国企已经成为地方财政的沉重包袱。虽说并购不要钱，但那高额负债却是实实在在的。
还有领导交代：要帮助萌宝厂解决扩产难题的事，可这样一家民营企业又不能直接给他们拨款。让两家公司并购是一件共赢的事情。
想到此处，沈秘书长试图挖掘出萌宝厂并购阳罐厂的更多好处：
“阳市罐头厂拥有丰富的食品生产经验和技术，萌宝公司可以利用这些优势，拓展产品品类，实现产品多元化发展。
以后萌宝厂也可以生产罐头嘛。这样能满足不同消费者的需求，增强企业的市场竞争力。
阳市罐头厂的生产技术和生产工艺对萌宝公司来说也是一种补充和提升。
并购它们，可以吸收和借鉴罐头厂的先进技术和管理经验，提高自身的生产技术水平和管理能力，为企业长远发展奠定基础。”
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