赵娟娟点了点头说道：“其实也简单，第一种可能，就是刚才我说的那些难搞的客户，你有办法能搞定！那别人都难搞定，你能搞定，别人都签不了，你能签！这不但能完成公司的任务，完成你自己的考核指标，还能体现你的能力！”
“那么容易的吗？我用脚趾盖想都知道几率极低的好吧？”连诚摇头道。
就算连诚对自己的接触感应能力极度自信，那也不可能保证每一个客户都能完全搞定，谁知道客户具体的想法和性格会是怎么样的呢？打包票的事连诚从来不干！再加上，他必须表现的抵触才是正常的。有谁听了这种话觉得很好实现，那才真的是有问题的。
赵娟娟并不直接回答连诚，而是继续说道：“第二种可能，就是公司的获客特别多，市场部、网络部全都相当给力，导致咱们六部接到的单子特别多，大家根本忙不过来。哪些符合接单要求的设计师本来就已经忙不过来了，单子就自然会派到新人手里，比如你！”
连诚摇头苦笑道：“我从不善于将希望放在别人身上！等客户？你们都是在等客户的吗？天上会掉馅饼？”
赵娟娟笑道：“怎么是等客户呢？是因为装修公司本来就有获客方式和渠道，获得的客户自然需要设计师去消化啊！设计师并不是不能自己获客，那过程中势必会耽误设计工作本身的进程。所以职能都是分开的嘛！有获客的部门，有转化的部门，有设计的部门……很多公司不都是如此吗？”
不等连诚回话，赵娟娟一甩手，继续说道：“哎呀不说这个！第三种可能，就是你刚提的！”
“我刚提的什么？”连诚不明所以。
赵娟娟道：“不是你说的吗？不将希望放在别人身上？不盲目等客户！不等着天上掉馅饼！那第三种可能就是作为新人，你自己获客，那这单子自然就由你自己做，谁也抢不走！”
连诚晃了晃脖子，好像在做什么准备似的，说道：“明白了！多谢赵总解惑！”
赵娟娟转头看了看连诚，又浏览了路虎内部的前后左右，又重新看向连诚：“别赵总了，听着别扭！就一个部门的头，什么总不总的，不知道的以为开公司大老板呢！”
连诚笑了笑，就听赵娟娟又道：“反正得经常占你便宜，不是，占你车的便宜，就叫娟姐吧！”
连诚点头：“行！娟姐！不过我要声明一下，上午那声娟嫂你可别误会啊！是他们私下都那么叫你，我以为是尊称，我刚来，不知道那些弯弯绕绕，就随着叫了，没想到……”
赵娟娟直接打断：“没事！不知者不怪！他们愿意乱嚼舌根就随他们乱嚼去吧，早晚嚼出问题！我知道你不是故意的，过去就过去了！就叫娟姐就行！”
连诚再次点头。
赵娟娟重新靠向靠背，缓缓说道：“不过我有原则要说在前面！”接着不等连诚接话，马上继续说道，“第一，执行力要强，让干什么就赶紧去做，别那么多疑问！第二，重承诺，答应的事要做到，如果感觉自己做不到，或者不能完全做到，那就不要一开始答应。所有可能存在的问题都应该有所预判才对！第三，对结果负责，是谁的问题就是谁的问题，先解决问题，再划分责任！你要记好哦！不然以后工作上出现问题，我按此处理，你可别不认账！”说完竟然咯咯咯地笑了起来。
赵娟娟比连诚此前认识的诸多美女来说，年纪略大，正如其自己所说，已经结婚生子，而且其相貌普通，但那股干净利索的劲头还是有其独到魅力的，此时的笑声更徒增一种别样味道。
连诚不禁愣了愣神，不禁想到自己曾经问过刘美茗一个问题：“为什么美茗堂会有十八钗呢？”
刘美茗当时含笑回答：不同的女人自然有不同的味道，不同的味道吸引的是不同的男人，要想使用其价值，自然要投其所好，有所付出！
眼前这一幕，或许就是刘美茗口中所说的女人味道的一种吧？
看连诚在愣神，赵娟娟不再多言，再次闭目养神起来。
连诚却马上反应过来，拍了赵娟娟肩膀一下，笑道：“要休息明天再开始休息，今天把要说的都说清楚比较好，也便于我回去慢慢消化啊！”
赵娟娟本想发脾气，但考虑自己以后还能有这么个好地方午休，何必得罪对方呢，况且自己作为部门领导，的确有为新人解惑答疑的责任，便有些无奈地点了点头。
连诚一笑：“好啦！不会耽误你太久的！我就一个问题，就是，我自己获得的客户，如果签单成功了，怎么算提成？”
赵娟娟不解：“这是什么意思？该怎么算就怎么算啊！”
连诚诡异一笑：“不对吧？”
赵娟娟有些不解地看着连诚。
连诚想了一下，说道：“各同行公司，应该都是设计师赚的是设计师的提成，转化部门赚的是转化部门的提成，获客部门赚的是获客部门的提成，对不对？”
赵娟娟点头：“是啊！绝大多数都是这样啊！”
连诚笑道：“我自己获客，自己转化，自己签单，那你说的该怎么算怎么算是什么意思？是我还是只拿设计师的提成，还是获客、转化、设计的提成都拿？”
赵娟娟一下子愣住了。这小子今天让我无言以对好几回了啊？！
看赵娟娟一时没有回复，连诚继续笑着说道：“所以，你看，你也不确定？那这里就有一个bug了！”赵娟娟盯着连诚，只听连诚继续说道：“获客、转化、设计都我干了，我还是只能拿设计的提成，那我为什么要把客户放在倍暖家呢？我就不能把客户给其他公司，我赚我该赚的钱，只要赚的比我光拿设计的提成高不就行了？毕竟，谁出来不是为了赚钱呢？”
赵娟娟眉头紧锁，她之前并没有考虑这个问题。
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