但是，担心归担心，李哲好歹是见过大场面的人。
担心转瞬即逝之后，他继续笑呵呵的先低头给何老板续了点茶水。
随着他客客气气续的这杯茶水，何老板客套的说了声谢谢，神情也稍微缓和了下来。
见何老板开始端起一次性杯子喝茶了，李哲这才开始从容解释。
“何老板，我可不是自以为是。
我之所以敢这么说话，那是因为，我对整个行业对同行都很了解。
因为这份了解，所以我对自己的公司、对公司的产品，才敢有绝对的底气和自信。
其实，您自己也说了，万能彩印机是个新鲜东西，您不大了解。
所以很多方面，您绝对不可以只看表面的”
李哲如此一说，何老板响亮的喔了一声，然后将杯子放回了桌上。
他目不转睛盯着李哲小道：“这么说，是我认知肤浅喏？
其实，不管哪个做生意的，没谁会说自家东西不如别人的，你的心情和意思，我能理解”
李哲也目不转睛的直视着何老板，他一句一顿的，开始当面“揭穿”何老板了。，
“何老板，您的意思我懂，我暂且不谈这个，我想先问您个问题。
您既然去过那么多公司了，您肯定对各家公司的情况都有数了，肯定在来我公司之前，就已经知道我们的机器是最贵的。
您求的不就是个便宜么，既然如此，那您为什么还要来我们公司？”
李哲这么一问，何老板瞬间一愣，他显然没想到对方会这么出招。
但是，在何老板愣神的公司，李哲没给他回应的时间，他继续出招了。
“何老板，您不用解释，您看看我说的对不对。
您之所以还要来我们公司，不就是还没底么。
您是大老板，是见过大世面的人，差不多的东西，价格却差这么大，您不就是大概也猜的到人家可能有猫腻么？”
说到这里时，李哲故意停顿了片刻。
何老板并没有利用时间回应。
他只是微笑着看着李哲，然后又弯腰低头重新拿起了水杯，并悠哉悠哉的抿了起来。
李哲知道自己猜对了，他继续开口了。
“既然如此，这是不是说明，您并不是在单纯的贪便宜比价格，对不对？
这是不是说明，您还是挺看中机器质量和档次的，对吧。
就像您买车，你有开豪车宝马的需求和实力，就算您想省点钱，你也绝不至于为了便宜去买面包车，甚至电三轮儿摩托车吧”
李哲笑着比喻完，何老板也忍不住笑了。
他只是淡淡的回了一句：“即使如此，我还是觉得你们的贵了”
李哲一听，也不跟何老板在这方面较真。
他笑呵呵的客气道：“何老板，一分钱一分货的道理，你肯定懂，也不用我多讲。
您看了那么多家，肯定也知道，看着差不多的机器，其实还是有很大门道和区别的。
我不想细说，免得您又说我攻击诋毁同行。
但我还可以再给您保证一条，即使我们的机器比同行贵，但我刚才给您的优惠，您在我们公司也找不出第二个更实惠的”
李哲说到这里，何老板还是笑呵呵的盯着他，就是死活不开口。
他感觉得变招了。
他拿起茶杯喝起水来，几口之后，想到北方人大多豪爽，而且男人都是争强好胜要面子的，于是乎，他打算再次刺激一下何老板。
“何老板，说点题外话，其实我去年年中才来这边。
但是，我卖的机器还挺多的，特别是您在展厅看到的那种三四十万的最大机器。
就那样的，我到现在已经卖了不下十台了，其实像您看中的这款最小的机器，说实话我都记不清卖多少台了。
那些买大机器的大老板，几乎都是当场签合同的，最多半天就打款了，都很爽快，因为人家很识货”
李哲话至于此，何老板冷不丁撇嘴淡笑着喔了一声。
见何老板这“死德性”，李哲也不在乎，片刻停顿后开始上“眼药”了。
“三四十万的大机器我就不说了，哪怕买小机器的客户，通常我条件开到这份儿上，那些老板也早都乐呵呵签合同打款了。
有些深圳本地的小老板，都是自己开车来看了机器后，现场给全款将机器拖回去的。
但是，一个三万的最小的机器，像您这样开厂开宝马的大老板，还跟逛菜市场买葱一样、去反复砍价还嫌贵的客户，我今天是第一次见”
李哲这个“眼药”一上，他感觉见效了。
因为，何老板的脸色，立马红一阵白一阵不那么好看了，他惊讶的喔了一声，然后笑着抹了抹嘴。
人都是要面子的，李哲知道自己只能让客户稍微被刺激尴尬下，但绝不能让人家一直难为情不自在。
他立马适可而止给甜口话了。
“何老板，如果我刚才的话有冒犯到您，还望您能大人不计小人过，原谅下我这个刚毕业年把的愣头青。
您是山东人对吧，其实我在这边有个好朋友，也是您们山东的。
我知道山东人特别豪爽坦诚实在，所以我对您也是坦诚实在至极的。
这次我可是一步到位直接给您的底价，耗材方面，说实话，要不是您是我手下组员第一个有机会成交的客户，我也不会给你打五折的”
李哲这甜口话甩出来，何老板呵呵两声憨笑，然后泯了口水，随即反问道：“是么？”
李哲此刻心里有些无语，但他还是收敛笑容一本正经表态了。
“真的假不了！
您现在可以去找公司任何一个人问价，如果这机器加一套耗材，有比我便宜的，这机器我做主送给您得了。
然后我自掏腰包给公司赔损失都行，怎么样？
您要不要现在就去问下，随便逮个人问都行”
何老板一听，又嘴角抽笑着连连摆手道。
“那倒不必，其实你刚才那比喻不合适，买机器和逛菜市场不一样的。
毕竟是几万块的事，只怕一台这种机器的价格，都顶你们大半年甚至年把的工资了吧。
我如果真问到更便宜的，只怕你一个小业务员也赔不起吧”
李哲一听，他不由的笑了。
这会儿，一直坐李哲旁边屁都不敢放一个的刘春来，他开始鼓足勇气替自己老大鸣不平了。
“何老板，您，您太小瞧我组长了。
他前个月大机器都卖了三台，销售业绩都过一百万了。
明天公司发工资，他的工资估计都四五万了，买这台小机器还有一两万结余呢”
刘春来这一通多嘴，直接让何老板目瞪口呆了。
他一脸难以置信的盯着李哲问道：“真的？他说的是真的么？原来你这么厉害？”
李哲直接笑着扭头瞪了刘春来一眼，然后才看向何老板。
“何老板，他说的其实也不假，差不了多少。
但是那对我而言其实是运气，那都是已经买过我们大机器的客户，帮我推荐的新客户。
这不是说我有多厉害，只是说明我们这种正牌大机器厉害，对于识货的大老板来说，不但不贵，还很靠谱。
何老板您想嘛，动辄三四十万的机器，人家自己一买就是四五台，如果东西不过硬还比别人贵那么多，人家敢随便给朋友推荐么？”
李哲如此一问，何老板又是一阵皮笑肉不笑，然后自谦只是个开小作坊的小老板，只想买台便宜的小机器……
李哲一听，那是相当无语。
他此刻想到了师父萧潇的话：纠结机器问题的才是真客户，干脆爽快的才是优质客户，磨磨唧唧的大多都是垃圾客户。
想到这里，李哲有了个念头：这垃圾客户，不要也罢。
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