第301章 三个条件
一夜过后。
3月6日上午九点。
李哲坐在工位上，双眼呆呆的盯着电脑屏幕，翻看着客户跟踪维护进度表。
他的视线，久久停留在江雅萱三个字上。
江雅萱，是李哲这个月来出业绩的重中之重，也是他近期唯一有极大概率成交大机器的客户。
昨天晚上，李哲就在脑子里反复盘点过：如果江雅萱这个客户就这么没了，他这个月的业绩十有八九又在十万上下。
虽说以他现在累加起来的不低的底薪，即使月业绩只有十万，到时候他的工资也能有万儿八千。
但是，他从来没想过成为老板黄总眼里所鄙视的那种，靠混底薪拿高收入还心安理得的没出息货色。
他要的，是实实在在过硬的每月四五十万业绩。
因为李哲明白，公司的底薪累加制度，只是公司在初创期稳住业绩精英的手段。
随着公司做大做强，特别是马上要走集团公司道路后，这项制度迟早是要被取缔的。
去年年底去工厂吃那顿饭时，李哲就已经感觉到了，张总黄总已经有要动这项福利政策的心思了。
这就是他迫切期望将平均业绩拉起来的原因。
每月稳稳三五十万的业绩、一两万的纯提成，这才是他为苏雪晴放手一搏的底气。
盯着江雅萱的那一行信息，看了整整三分钟后，李哲起身离开了工位。
他走到打样室门口，朝里头瞅了一眼。
除了呆若木鸡、似乎还没睡醒的打样员许萌萌，还有小贺，李哲并没有看到张总下来巡视的身影。
暗自叹了口气，他又回到工位坐下了。
他开始继续发产品信息了，这个月新发八千到一万条信息，是他自定的死任务，必须不折不扣完成。
半小时后。
九点三十五分。
李哲正还在专注的敲键盘编辑产品信息，他的肩膀冷不丁被人拍了一下。
“李哲，跟我去二楼办公室一趟”
一听是张总，李哲心里有些激动了，他感觉张总应该是有让步了。
一分钟后。
张总办公室里，李哲刚关好门，张总直接就发话了。
“李哲，你这个客户，我可以破例给到她27万，不能再少一分钱了。
至于拿不拿的下来，那就全靠你自己的本事了”
李哲一听赶紧点点头，想着马上就要到十点了，他当即就准备下楼去联络江雅萱。
然后，他还没来得及迈步，张总又补了几句话。
“李哲，还有，如果这客户成了，你的业绩和提成，我私下里只能给你算50%。
而且，这一单你没有累计底薪。
另外，对于这件事，你务必绝对保密，以后要是谁拿你这个价格来找我申请，我唯你是问。
这三个条件，你能答应么？”
李哲略微一愣，但他犹豫不过三秒就点头了。
“张总，我完全接受。成了就好，哪怕只拿两个点的提成，那也比客户飞了强一万倍”。
李哲的果断回应，似乎让张总很有些意外。
她不可思议的直盯了李哲三秒，然后才微微点头道“那就好”。
李哲不敢再耽搁了。
这个27万，可在江雅萱25万的接受度之外，他离成交还有距离。
然而，李哲才拉开门，张总又从身后叫住了他。
“李哲，你知道我为什么给你破例么？”
李哲有些无语，但他还是笑着回头看向了张总，“因为，因为公司还有的赚嘛，只是赚多赚少的区别，不过我还是特别感谢张总你的支持”
张总用力摇了摇头，“这只是很小的一方面。
因为我感觉，你直到现在，做事搞钱的动力和决心，才真正完全被激发出来。
你自来公司起，就给了我不少惊喜，我觉得你还能再创造些更大的业绩奇迹，我很期待你接下来的表现。
你这么执着，都是因为你女朋友吧，看来爱情的驱动力还真是蛮大的。
但不管怎样，我越来越欣赏你做事的态度了，所以我才破例的，我也希望早日吃到你俩的结婚喜糖”
李哲豁然开朗。
他赶紧客气道：“谢谢张总您的有意成全，我一定会更加努力再创佳绩的。
那，那我先下去联系客户了，马上就到十点了，真不能再耽搁了”
然而，张总在李哲刚转身时又问了一句：“佳玲她最近跟你有联系没？”
他不假思索道：“没有，佳玲她上次和我去大芬油画村时说了，她明年大学毕业后要出国留学的。
她要做很多准备，以后应该会比较忙的，我也要冲业绩，就不打扰她了”
张总双眼直视着李哲，“喔，这样，我知道了，我没事了，你可以下去工作了”。
随后她挥了下手，李哲立马转身出门下楼了。
一边下楼掏手机，他一边在心里嘀咕，“原来如此，愿意成全我破个例，不还是为了利益和你宝贝女儿。
我和我女朋友早日结婚，张总你对我才能百分百放心吧，真是服了，我又不是没有自知之明……”
下楼出了办公室，人到了外面通道时，李哲的沟通策略已经成熟了。
通过八九个月的自学充电，加上对人格、人性、心理学的琢磨。
现在的他很明白，跟女客户交流，不管对方是小女生还是大姐大老板，绝对不能单纯的就事论事，绝不可光讲道理和生意。
还得情理并茂、拉感情为上。
毕竟，女性是水做的，跟大老爷们儿相比较，她们心性更柔软，总体来说思维也更偏感性。
一二十分钟后。
九点五十八分。
李哲凭着三寸不烂之舌，凭着厚颜无耻之嘴脸，先是对二手机的隐患下足危机，再许诺送一套墨水涂层。
再求成全和女友的同床共枕百年好合之缘分，再表示对方生宝宝后一定亲自去珠海上门道贺……
总之，李哲费尽九牛二虎之力，一通死缠烂打之后，终于成功的从江雅萱嘴里多啃了两万下来，她最终勉强选择了李哲的公司。
“李哲，那，就这么定了，你那边现在安排传真合同吧。
你这张嘴我真的是很佩服，毕业出社会不到一年就能修炼成这样。
其实我爸妈是不想多掏这一两万的，是我说服他们买大机器要求安心稳定，他们才最终答应的。
我是个女人，而且是结了婚马上要备孕生宝宝的女人，我很佩服你对女友的深情。
你人也挺好的，我觉得多花一点点钱去成全你们的姻缘，也算是功德一件了”
以上这些，就是江雅萱最终替她爸妈拍板时的回应。
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