我的外贸生涯

慎须子

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第8章 稿费②

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第二天一早,会议室的主席台上,坐着许多领导,除了马副主任我谁也不认识,虽然主持人一一做了介绍,但我一个也没记住,以后也都没有见过。马副主任的讲话,主要讲了欧洲市场对于我们的重要,我们要认真对待这一市场等等。接着就是大家交流经验,每位发言者的手里都拿着厚厚一沓发言稿,个个发言的开场白都是:各位领导、各位来宾,在各级领导的英明指导下……,然后再进入正题。由于他们都提前有所准备,所以大多是照本宣科。午饭后,会议继续进行,小马特意找到我说:“李科长,您是第二个发言,带好发言稿。”我心说:什么发言稿!我连个提纲都没写完整,到时候就心到嘴说吧。第一位发言时,领导们陆陆续续进场,等到我发言时,台上台下坐满了人。本想着和其他人一样,开头怎么也得客气两句再开始正题,别落了礼数。可当我往台上一坐,看着台下那么多人,又看到正对着我的麦克风,净想着怎么说欧洲市场了,把领导们忘个干净。上来第一句就是:整个欧洲和咱们国家的陆地面积差不多,那里的人口是咱们国家的一半。说道这,突然想起,我的发言,开头没有感谢领导呢!下意识看了一眼马副主任,他对我赞许地扬了扬下巴,意思让我继续;我又往台下一看,大家都在期待着我的发言。什么规矩不规矩的,我就招呼吧。我继续侃侃而谈:“欧洲的大多数国家都很富有,而我们国家很贫穷!”坐在下面的人都笑了。我继续说道:“我的工作就是要用我们国家的工人和农民生产出来的东西,去换取他们兜里的钱,为我们国家的发展所用,为改善人们的生活所用!”此时全场响起一片掌声。我一听,心里有了底,正式读出我演讲的题目----“小商品、大文章”。我讲道:“我们经营的是小商品,景泰蓝首饰和景泰蓝小摆件,一粒珠子20美分;7个一套的戒指,70美分;一个小摆件也不过1.5至2美元。这些小玩意虽然微不足道,但在我们和农村厂点的精诚合作之下,去年出口了1000万美元,收购了4000多万人民币的景泰蓝首饰和景泰蓝小摆件,解决了人的生计。”我顺着我熟悉的货源工作侃侃而谈,为国家增税收、接收农业改革中富裕出来的生产力,将了解到的市场与工厂共同分享,不断创造出新的品种。比如在意大利,走亲访友时,送个小的景泰蓝礼品,视为时尚;在欧洲,有的女孩子抽烟,随地扔烟蒂和烟灰是不文明的行为,我们适时推出带轴的扣盖小盒,既可以当随身的烟灰缸,又可以当装饰品来佩戴。我又将我工作中的现状、对市场和货源的理解、对我国改革开放以来农村的变化与需求娓娓道来。台下不时地响起共鸣的笑声,我一看表,早已超过规定的二十分钟。我刚要说声“对不起,超时了”,马副主任对我说道:“你讲得好,再多说点。”我一想,后面还有要发言的同志呢,于是戛然而止,台上台下响起热烈的掌声,我下意识看了一眼李经理,她也向我投来赞许的目光。晚饭时,不少人都对我点头致意,我感到这个会可真好!回到房间,“麻烦”来了。小马找到我说:“李科长,您的发言稿呢?”我问:“什么发言稿?”小马说:“就是您下午发言用的稿子呀!”我答道:“没有什么发言稿,就这么几张纸,给你?你要这个干嘛?”小马说:“刚刚会务组通知,说是您的发言要上简报,所以要收发言稿。咱们经贸委发行的《北京外贸》也要刊登您的发言。”我笑答:“就这么几页纸,上面主要是提纲,所有东西都在我的脑子里,你要是让我写,我可写不出来,你看怎么办?”小马说:“您把这几张纸给我吧,我再去听听大会的录音,摘出一些文字,丰富一下提纲,好出简报。”果然第二天,马副主任在做总结发言中,提到了我的发言,强调外贸事业“发力点在货源,立足点在工厂和农村”这个思路,值得大家深思。

会议结束没几天,马志花拿了本《北京外贸》,找到一篇文章,题目是----《小商品,大文章》,作者:李光宇。我赶忙说:“哎呀呀,这是你写的,怎么署我的名呢!”小马笑着说:“这还有80元稿费,特此奉上!”我推说:“这钱我是万万不能要的!文章是你写的,这稿费就应该是你的。”我俩推来搡去,最后小马说:“那您跟我一人一半。”我说:“你五我三。”转头我就将这三十元钱交给书记,让他放到我们科里的“小金库”。

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