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第39章 进展顺利,熟悉的声音

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春远镇下面的有十三个村、五个屯。

有百十户的大村,也有二三十户的小村,总人口差不多一万多人。

还有五个屯子,基本都和潘家屯相当,都是围绕着一个大家族生活,村民也大多在家族里做长工或是直接就是家仆。

有的屯子里可能就十几户,但大户人家的在宅子里就能有上千人,所以屯里的人口可能比一些村子的还多,总共在七八千人。

这个时代,人们家里的生活物品储备极少,可能一年就买两根蜡烛,反而对生活物品的潜在需求很大。

如果家里能存一箱蜡烛,谁又想存一根呢?

而李青的目的,就是激活这部分潜在需求。

一万五千多人,平均一人一年一根蜡烛,那就是一万五千根,往年潘家商铺一年也卖不了这么多。

李青坐在马车里,带着十几辆马拉板车,浩浩荡荡的行进在雪路上。

车上面堆满了货物,每一车的货量,都差不多是一村一年的用量,价值上百两银子。

第一站是白关村,李青带着车队进村的时候,没有引起多大的轰动,因为大多数村民都是猎户,都趁着这几天天气好,进山打猎去了。

李青坐在车里没动,而是让潘忠义直接带人去村长家谈,并且做了些嘱托。

第一统一思想。这一单重点不在能赚多少钱,甚至稍微赔钱也可以,主要是建立长期的买卖关系,维持的纽带就是允许借贷,但是必须有字据和抵押物。

第二就是拉拢村长。争取让村长变成潘家商铺在本村的代言人,帮助说服村民。甚至可以给村长一些好处,年底还可以分红,只要能留下这一车的货。

第三必须说明利弊。这样做对村民和整个村子的好处。品质更好、价钱更低、送货上门不需要奔波。更重要的是没钱可以先买货,先把这个年过了,明年再结算。

弊端也要说两点,当然钩子那些话不能说,但可以说一些无关痛痒的,能接受的。比如,物品可挑选的余地不多,但绝对货真价实。可能会丧失一些春远镇里的人情,但也结交了新朋友,潘家商铺同样是经营了几十年的老店,有货有实力。

潘忠义深吸口气,就下车去了。

到了傍晚才回到车队,虽然一脸疲惫,但是充满笑意,谈成了。

潘忠义面对李青时越发的敬重,区区三条计策,几乎把村里的反应都算到了。

村里确实有心眼活络的,怕被潘家商铺束缚住,但村长力排众议,还是留下了一车生活杂货。

“姑爷,总算是谈成了。”潘忠义说道:“一车货全部留下,但是只带回来七十多两银子,其余的全部是抵押房契或是猎物,按照一百两银子算的,到咱们手里转卖,能有个三百多两。总的来说能覆盖掉货物的成本,其余的就要等明年每月来收取了。”

李青点点头,突然想起什么,问道:“可有带灵性的猎物?”

潘忠义一愣,问道:“灵性?灵性猎物是什么样的?”

李青没想到就连潘忠义都不知道“灵性”是什么意思,转而又问:“那带有药性的呢?”

潘忠义恍然,却摇摇头,说道:“没有。谁要真是有这好东西,恐怕早就悄悄带进春远镇卖掉了。”

李青一想也是,当初自己得了白狐,也是不敢拿出来,只敢偷偷拿到县城去打探价值。

不过,就连潘忠义都不知道这“药性”猎物的真正价值,恐怕这些村民就更不清楚了。

李青招手,让潘忠义附耳过来,说道:“潘叔,你再去跟那村长通个气儿,如果有灵物的话,咱们可以用银钱收,不高于五十两都可以由他做主,剩下的归他,咱们只要东西。”

“这么多?”潘忠义小声惊呼,说道:“姑爷,那东西虽然难得,但一般也就十几辆上下。”

李青摇摇头,说道:“这东西对我有急用,你再跟那村长说,咱们明早出发,要是今夜能给我带来,可以留下一辆板车。”

潘忠义郑重的点点头,说答道:“明白了,姑爷,我这就去办。”

“去吧,还有,以后每个村子,都这么办,这个事比赚银子重要。”李青接着说道。

“是,明白了,姑爷。”潘忠义点点头,转身又去了。

“希望能有好消息吧。”李青看着潘忠义的背影,低声呢喃道。

随后钻回车里,摆出桩功开始修炼。

可惜直到第二天出发,村长也没有送来带有“药性”的猎物。

情理之中,要真是送来那可就是意料之外了。

倒是那村长想要拜访李青,被李青拒绝了。

火云堡金大有的正式弟子,是谁都可以见的吗?

李青这次出来,主要是怀疑魔教的人就隐在村屯中,这才出来碰碰运气。

就连袁六有都能被派出来行动,李青自认比袁六有强得多,所以倒是不怕有危险。

临来之前,李四说见到魔教的人就可以认出来,如果运气好,碰到一两个,李青就可提前见识见识,也能有些准备。

接下来几天里,潘家商铺的车队按照计划好的路线,又走了几个村子,没想到竟然全部谈成了,就连李青都感到意外。

不过想一想这些套路,是后世不知多少聪明人总结出来成功套路,李青也就释然了。

这就是站在巨人肩膀上的力量啊。

李青靠在车厢里,闭眼研究着武道真解,突然感觉马车一顿,前方响起闹哄哄的声音。

“怎么回事?”李青问道。

“老爷,是前面有人打闹,挡住了村口。”一直跟在李青身边的潘一山说道。

李青没有下车,而是侧耳倾听,立刻就分辨出几十米外有三个人在相互拉扯。

就听有人大喊。

“嘿!俺们哥们儿还不知道你打猎去了?!我是问你干嘛去了!”一个熟悉的声音。

“与你们无关!”陌生的声音。

“别动手,乡里乡亲的伤了和气。”那个熟悉的声音。

“你们要干什么?”陌生的声音有些惊慌。

“别拦着我,我今天非要让他认识认识我!”第三个人的声音。

“傻站着干什么,没看高哥生气了,赶紧赔个礼,回家去得了!”又是那个熟悉的声音。

......

李青皱着眉头,好熟悉的声音,一时想不起来,就连对话都是这么熟悉呢......。

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