肖铔樯的弹簧人生

岩石雨

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第62章 急迫的搞钱心切

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上午10点,肖铔樯准时到达玉树林茶楼,刚上楼梯手机响了,王记者打进来的:“肖总到了吗,我在二楼进门的右手边卡座等你”;

肖铔樯回:“我到二楼门口了,王记者“;

王记者向肖铔樯招手示意,王记者礼貌地为肖铔樯倒了一杯茶水,说:“不好意思,我以前在报社做过记者,现在出来了,利用资源做点服务农业项目的融资,但我老公是在报社”;

由于是第一次见面,肖铔樯就说:“好的,你不会在乎记者的称呼吧?毕竟你做过记者”;

王记者不到40岁的年纪,看上去很注重身体保养,脸色红润举止温文尔雅,说起话来温和而且措词得当,有知性女人的风格,看上去为人处事也是老练。

王记者对肖铔樯说:“肖总是集团财总,孟斌不应该做安排你的事,还是年轻了点”;

肖铔樯:“王记者与孟斌很熟吗?不好意思这个我不清楚的”;

王记者:“他是我一个闺密的弟弟,以前在他介绍下做过一单业务”;

肖铔樯:“哦,你放心,我不会在意那些面子上的事,谈谈我们的事吧”,说完后肖铔樯等待对方发言。

王记者:“报社有扶助农业项目融资的资源,刚才也跟你说了我老公在报社,他管的这一块,可以对接到G家部委“;

肖铔樯头脑中自然而然地”警慎“一晃而过,冷静地问:“可以做到多大规模,抵押还是担保,有资料清单没有?”,肖铔樯头脑里其实有很多的问题需要了解对方,但不能急迫;

王记者:“肖总到底是专业人士,开始就问了要点,3000万到1个亿,融资主体的股权担保“,说完就从包里拿出一份清单给了肖铔樯,肖铔樯接过清单仔细地看了一遍;

肖铔樯又问王记者:“那你与资方是什么关系,或者说是不是资方代表?“;

肖铔樯心里清楚融资主体只能是神州农业公司,但它受地方财Z股权的控制,李老板几乎没有操作性,从专业角度考虑,肖铔樯又不打算失去对非金融融资模式了解的机会。

王记者:“我是第三方,具体业务对接会是资方与你们公司,但我是要收中介费的“;

肖铔樯喝了口茶,冷静地思考一下后:“那中介费率怎么定又怎么支付?资金是政策性补贴还是贷款性质?”;

王记者就说:“中介费率有一个行规,资金规模不同费率也不一样,不过具体费率是多少,我现在还不能向你透露,因为运作这件事里面不只我一个人,其中也包括孟斌和你,孟斌是介绍人”;

肖铔樯听出来了,一个高级的资金皮条客,别说没有操作的可行性,就是操作起来成本也会较高,事情没开始就会有中介费用产生,风险较大……

王记者接着说:“这种钱的话,名义利率比银行低,但综合算起来可能要约高于银行贷款利率“,在肖铔樯这样的专业人士面前,这一点她说了实话;

肖铔樯继续思考了一会,继续喝了两口茶,对王记者说:“费用在成功后支付可不可以”;

王记者:“操作前可以签一个合作协议,我就会作为贵公司融资代表进来操作,你配合就行了,但至少要预付50%的费用”;

肖铔樯明知道不能操作,但还是出于学习的心态就没有回绝,了解得也差不多了,就说:“我回去向李老板汇报,这得由他作决定”;

王记者:“这是当然的,那我等你消息?“;

肖铔樯礼貌地说:“好的、好的”。

下午2点,李老板把肖铔樯叫了过去:“你上午与王记者谈了吧,你走后她也给我打了个电话,你认为这件事操作得了吗?”;

肖铔樯果断地说:“操作不了”;

李老板:“那就放弃,你有时间没有,明天与凡总去一下安化,了解那里黑茶的营销方式“;

肖铔樯问有没有熟人推荐,李老板说没有,全凭自己去感受,要肖铔樯与凡小平商量一下如何介入了解情况。

肖铔樯去了凡小平办公室,凡小平说:“你回来了啊,老板安排我俩一个新的任务“;

肖铔樯:“刚才老板跟我说了,是去安化了解黑茶营销模式吧”;

凡小平:“是的,我听外面的人讲过,那里是直销模式,人员进出还是自由的”;

肖铔樯:”你也是道听途说,不了解具体情况“;

凡小平说:“老板给了一个高桥市场茶商的联系方式,要我们先向他了解怎么去茶厂里面,我已经给他打了电话,约好一起吃晚饭,等会我们就去”。

凡小平与肖铔樯共同坐的林肯SUV去的黑茶厂,茶厂的办公区十分气派,大大小小多功能厅有好几个,走廊豪华装修墙砖亮如铜镜能照出人影,里面各式华灯照得厅堂亮如日光之中;

签名报到,填写名字和联系电话,然后被红袍礼仪小姐引进了100多人的多功能厅,依序坐在了稳重的杂木椅子上,每一张椅子上放好了一袋资料和一瓶矿泉水。

大约15分钟后,宣讲会正式开始,起初是茶厂老板发言,依次是当地Z府副处级干部和治安代表亮相;

然后是讲师讲解营销业务合作方式与操作流程,最后全体人员上了三台大巴,参观黑茶种植基地与加工作坊,凡小平和肖铔樯全程参与了宣讲、参观的全过程;

100多人中,目测有一半人员在参观基地,回到宣讲厅后办理了缴款成为直销员的手续,并去了食堂就餐;

凡小平和肖铔樯就随剩余的人员一起走出了繁华的办公区。

回来的路上,凡小平、肖铔樯和司机小林3人在一家叫做“蔡小七”的菜馆吃中饭;

凡小平对肖铔樯说:“老板要我们晚上向他汇报、商量直销模式操作可行性,咱俩都要作好发表意见的准备“;

肖铔樯:“老板可能已经有了操作合伙人了吧,就象陈佑民的电商谈好后我才知道是怎么回事一样,这次是老板事先让我们做了个体验式培训而已,反正配合执行就是了”;

凡小平:“那也是要讲的,我这里务虚的多,你那里可是涉及有关法律法规,讲出来也好啊”;

肖铔樯:“嗯,我有告知义务”。

就在李老板的办公室里,会议有凡小平、肖铔樯和萧勇参加,李总对合伙人萧勇作了介绍,萧勇也对自己的操盘案例做了讲解介绍;

李总说:“凡总和肖总今天去了黑茶厂,有些什么感受?“;

凡小平:“那里的品牌形象和知名度就不说了,当地Z府和治安也在为企业站台,参观了基地和加工作坊及营销大楼,无论是硬实力还是软实力都比较强大,说实话在实力面前不动心较难”;

李总不停地点头:“他们那里发展多年了的,我们现在还没有开始,盘子可以从小开嘛,肖总呢“;

肖铔樯:”我看问题的方向与凡总不同,相对偏向于细节方面,黑茶是当地的支柱产业,黑茶产品不只是一种消费品,当前被炒作成了投资品,而纯茶油只是一种消费品“;

接着说:”黑茶直销人员就象我们油茶的会员,但他们的会员又能呈几何式增长地带来新的会员,这里面必定有很大的利益驱动,这可能是萧总要做的事情了,所以想听听萧总的做法“,肖铔樯巧妙地将话题引向了萧勇;

萧勇:”你说得没错,这里面有一个7级与逐级分成机制设计,具体每一个级别要求我就不展开讲了,将来会有一个详细的培训,包括你们高管在内“;

肖铔樯就问:”里面至少会有三个方面的分成者,一是我们公司、二是你们操作团队、三是直销业务人员,我想知道的是后面两个参与分成者综合分成占比是多少“;

萧勇:”直销员处在3级以下的时候,公司是亏本的,行业就是这个样子,否则人家不会做“;

肖铔樯:“税费方面怎么处理,利得者是要自己负责的“;

萧勇:“肖总你考虑得太细了,这个我们以后再谈好不好”, 肖铔樯就没有继续说话;

李总最后说:“萧总你先回去,我们内部再商议一下”。

萧勇走后,李总说:“肖总,现在是项目投资洽谈初期,不要太多考虑赚钱的事,先赚现金流再说,没有现金流还谈什么赚钱的事呢?边做边圆!“;

凡小平:”肖总也是站在专业角度思考问题可以理解,说出他的想法也是职责所在“,肖铔樯冷静地只是听,没有再要说话的意思;

李总:”嗯,我知道,没有批评肖总的意思,只是要肖总前期适当粗放一点,后期在管理当中再考虑“;

凡小平闷着嘴点点头,肖铔樯则沉默地在想:这个时候的李老板一定是搞钱心切……

李总接着说:“个人与理财公司的债务都化得差不多了,但银行化债并不理想,肖总就在这方面多费点心思吧,这边的新业务还在起步阶段,即使要乱也就让它乱一点”;

肖铔樯:“你不说我也打算这几天过去,本部清欠进度不错,胡文来在这个方面的执行力较强,我认为要慢慢地走向法制化化债”;

李总:“酒店与农业板块资产都抵押给银行了,怎么办?他们还在正常运营,尤其是神州农业是要保护的,否则我们这样苦心经营干什么?”;

肖铔樯:“酒店、油茶加工厂和油茶林资产抵押给了农商行与工商行,利用破产化债重组到酒店与神州农业……”;

凡小平:“要不我们与律师事务所商量一下怎么样?”;

李总:“可以,今天晚上你们跟我去一趟律师事务所与张所长商量”

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