“是没什么区别，但她看不清白啊。”童永昌吐出一口烟气。
“就这房子，还是我在酒厂工作这么多年发的，她刚刚怎么说的？让我们出去，这房子反倒是成了她的。”
“房子是我的，还让我们搬到乡下去住，哪有这样的道理？”
他这会儿又念起陈浩的好了。
陈浩虽然怼他，让他帮着搭把手抬桌子，不像是对待老丈人，倒像是对待普通人，可临走的时候还是送了腊肉和腌鱼，去大棚摘了蔬菜，让带着。
再看看儿媳妇和儿子，一对比，心里就产生了落差，很不忿。
“你心里的气也不要那么大，你能做科长，儿媳妇不也有一份功劳吗？她在市供销社工作，酒厂里面的酒水能放在供销社售卖，跟供销社那边合作，不是她从中牵线搭桥？”黄玉凤道。
“就当是为了儿子，忍一忍，我们往后老了，还得靠儿子和儿媳妇，总不能问女婿女儿要吃要喝吧？”
晴了几天，长丰县下了雪。
兴盛酒楼也开了业，开业当天，花山饭店这边也采取了行动。
门口和店里显眼的位置，挂起了牌子。
“凭收据兑自行车。”
下面还有具体的解释。
“凡在花山饭店消费，凭借花山饭店开具的发票，500块钱兑一辆凤凰牌28大杠。”
陈浩这天也到了县里。
“浩哥，对面的兴盛酒楼今天开业，还搞了个活动，凡是到他们店里消费的，都会打9折。”陈伟见到陈浩，主动跟陈浩汇报着对面兴盛酒楼的动态。
这些天他一直关注着对面的兴盛酒楼。
危机感非常重。
兴盛酒楼的确是气派，建的比花山饭店要好，在花山饭店吃饭的好多顾客，也都在谈论对面的兴盛酒楼，对兴盛酒楼评价都不低。
“早先他就说要开业，这又拖了两三天才开业。”陈浩说道，“资金方面多半还是不够充足，咱们就按照原先的计划来。”
“凡是凭借花山饭店的消费收据，500块钱就能兑换一辆凤凰牌28大杠。”
前世做过生意，也经历过互联网时代，各种营销套路都比较了解。
做生意不仅仅是比产品，比服务，还要比营销。
好多产品的品质实际上都是差不多的，最终看哪款产品在顾客心理更能得到认同，只要营销到位，哪怕是一瓶普通的糖水都能卖出高价，驴皮熬出来的东西也会受人追捧。
“自行车呢，怎么没看到自行车？”陈浩左右瞧了瞧，没有发现作为兑换奖励的28大杠。
“自行车在长丰商场，我已经跟吴主任联系了，自行车放在长丰商场里，只要有人过来兑换，马上就去长丰商场那边将自行车推过来，隔着也不远。”陈伟说道。
他搓了搓手，“浩哥，你在这里我就有主心骨，你要不在这里，我心里一点底都没有，好多到咱们店过来吃饭的顾客，对兴盛酒楼的评价都蛮高的。”
“有些顾客甚至当着我的面，说咱们花山饭店应该学学兴盛酒楼，将面积扩大，楼层盖高，多放些桌椅。”
负面的评价让他心里很没底。
特别是这个评价他自己也认为是对的。
“得要将自行车推过来，放在饭店门口。”陈浩摇头，马上提出了改进意见。
“要从视觉上面造成冲击，在饭店的规模上面，咱们跟兴盛分店比，的确是存在差距的，就必须在其他方面找平。”
“短板的地方不要跟对方比，咱们得要比突出的地方。”
“长度不够，时间来凑嘛。”
“那我现在去长丰商场那边跟吴主任联系，推几辆自行车过来，摆在饭店门口。”陈伟觉得陈浩的话很有道理。
浩哥就是浩哥，不仅能看到问题，还能提出解决问题的办法。
“推10辆自行车过来，每辆自行车车头挂朵大红花，另外，长丰商场那边要是有鞭炮，也弄一些鞭炮过来。”陈浩说道。
“每兑换出去一辆自行车就放个鞭炮，一个是庆贺，再一个就是给对面提个醒，让对面的顾客知晓咱们这边有自行车兑出去了。”
什么是资本？
用钱砸！
先将竞争对手逼的经营困难，再收购，形成垄断，铸就护城河！
在长丰县，陈浩目前的家底，勉强能算得上是资本了。
陈伟马上去做这事，跑到长丰商场那边，喊了些人帮忙，推了10辆自行车过来。
鞭炮也有。
陈浩一直站在饭店门口，看着对面的兴盛酒楼，已经有不少顾客往兴盛酒楼那边去，就是明明原本已经到了花山饭店这边的，也有一些顾客突然转了个弯，往街对面的兴盛酒楼走过去。
吕文安从兴盛酒楼里面走出来，看向花山饭店。
瞧见的站在饭店门口的陈浩，隔着一条街道，吕文安冲陈浩笑了笑，甚至还举手，打了个招呼。
非常得意。
“几位同志，怎么到咱们饭店，又准备走？咱们饭店饭菜不错的，而且在咱们饭店消费，凭借收据能兑换自行车。”陈伟对几名顾客道。
三四名顾客在花山饭店门口站了一会儿，商量了几句，掉头准备往街对面去。
他有些急了，赶忙上前招呼。
跟先前相比，今天这个点花山饭店的顾客人数有些少了。
店里的桌子比以往同一时间段的上桌率低了不少。
先前花山饭店就是降维一般的打击，整个长丰县就没有哪一家饭馆能跟花山饭店竞争，现在兴盛酒楼的出现，打破了这种垄断性质的生意。
“我们几个经常到花山饭店吃饭，是老顾客，花山饭店的饭菜的确是不错，服务也好，不过还是想要去对面兴盛酒楼瞧一瞧。”
“老在一个地方吃多了，也挺腻的，对面兴盛酒楼新开的，过去看看新鲜，后面有机会再到花山饭店这边吃饭。”
“500块的收据兑对一辆自行车，我们一次消费不过几块钱，得要吃多少顿才能兑上？”
几名顾客一言一语，表达出了内心的想法。
陈伟还想要再劝几句，陈浩走了过来，示意他别说话。
“对面兴盛酒楼的确是不错，里面的餐桌也要更多些，吃饭的环境更好，就是里面的厨子和服务员，也都不错。”陈浩说道。
他很懂得换位，“老在一个地方吃饭，的确没什么意思，几位同志是该去对面瞧一瞧。”
这番大度的做法，不仅让几名顾客心里佩服，就是边上其他看热闹的顾客，听到了，心里也暖呼呼的。
做服务行业，对顾客得要顺毛捋。
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