第353章 谈生意准备
“是这样啊，咱们这边农场有一批红糖，想批发给供销社，正好你不是在供销社当主任嘛，想请你帮忙牵个线？”陈立军脸上带着期待的神情，声音里满是诚恳。
许大炮听到这话，心中满是惊讶。
在他退伍之后，还真不知道部队竟然还搞起了农场，不禁脱口而出：“红糖？农场自己做的？”
这些年，供销社所进的红糖全部来自外面的大厂，对于农场生产的红糖，他心里难免泛起嘀咕，隐隐有些担忧。
毕竟，产品的质量、供货的稳定性都是他需要考量的关键因素。
“是的，咱们农场自己生产的红糖，你放心，质量很好！”
作为供销社主任，批量采购绝非小事，每一个决策都关乎着供销社的利益和声誉，可不能草率行事。
虽然对方是自己熟悉的战友，但也不可能一口就答应下来。
斟酌着用词，十分谨慎：“老陈，这事我得慎重考虑一下，毕竟供销社批量采购不是我一个人说了算的，得按流程来。
这样吧，你让他们过来一趟，咱们当面谈。
红糖这事儿，得看具体情况。
如果最后谈得拢，还得跟供销社采购那边谈。”
供销社的运营体系中，批发进货有着严格的流程，即使许大炮身为主任，也不能随意打破规则，直接拍板做主。
陈立军完全理解许大炮的立场，连忙说道：“行行行，咱们就是想要个机会，那安排个时间，你们见面谈？”
许大炮思索片刻，权衡他这边的工作安排：“那就定在这周三吧，你们来我这儿谈，主要是我这边实在走不开，平时太忙了。”
许大炮并非是在摆架子，作为供销社主任，每天要处理的事务繁杂，从物资调配到人员管理，从财务核算到市场对接，实在难以抽出时间亲自前往南田农场。
而且谈生意并非他一人就能决定，还需要采购等多个部门的参与，过去一趟确实诸多不便。
“好，那就说定了！”陈立军也为红糖的事有进展感到高兴，不管最后结果如何，至少现在人联系上了。
陈立军打电话的时候，陈司令就在边上，进展全都一清二楚，看到他挂断电话，还是再确认一遍，“老陈，怎么样？”
“定好了，下周三，让汪保国他们去万宁县供销社谈红糖批发的事。”
赵司令脸上露出高兴的笑容，随即拨通南田农场的电话：“老汪，许大炮那边已经联系上了，他人现在在万宁县，已经跟你们约好了，这周三农场派代表过去，跟他们好好谈。”声音中带着几分期待，也透着对这件事的重视。
汪保国接到电话，惊喜与感激之情溢于言表，十分激动：“谢谢司令，我们会好好准备。”
他着实没想到赵司令办事如此雷厉风行，不仅迅速找到了许大炮，还将见面时间都安排得妥妥当当。
放下电话，汪保国一刻也不敢耽搁，立刻把范正和池雨微叫到办公室，三人围坐在一起，开始商量接下来的准备工作。
汪保国神色认真，看着两人：“你们俩说说看，这周三咱们要去万宁县跟许主任谈红糖批发的事，得做哪些准备？”
范正沉思片刻，率先发言：“红糖的价格咱们已经定好4毛，比市场售价低了2毛，而且我已经打听好了，咱们农场供销社红糖的进价是5毛，咱们的红糖比他们原来的批发价要便宜，应该可行。
至于具体销售数量，得看对方的需求，咱们把红糖带过去？”
他一边说，一边用手轻轻敲击桌面，思考各种可能。
“带多少合适？”汪保国追问。
池雨微接过话头，神色冷静，有条不紊：“带些样品就行，不用带太多。
红糖带得太多，反而显得我们太过急切，可能会让对方觉得我们这边急于求成，到时候压价就不好了。
等谈妥了，再安排运输也不迟。
除了样品，咱们还得准备一份详细的产品说明，把咱们红糖的原料、制作工艺、品质特点都写清楚，让对方一眼就能了解咱们产品的优势。
另外，还得了解清楚供销社的采购习惯和需求，比如他们以往的采购量、对产品包装的要求，这样谈判的时候才能有的放矢。”
汪保国一边听一边不住点头，打心眼里觉得池雨微说得在理：“好，那就按小微说的办。
咱们带些红糖样品过去，先让对方看看品质，再谈具体的合作细节。”
“还有个问题就是，谈生意对方肯定会压价格，咱们提出的4毛，对方肯定不会直接同意？”池雨微又抛出价钱的问题。
“那咱们怎么弄？降价？”汪保国和范正都看着池雨微，等待她的回答。
“不能降价，只要开了这个头，下次红糖的价格想再谈上去，太难。
还不如想想别的办法，如果订购的红糖数量一次性达到500斤，第一次订购，咱们赠送5%的货物。
就是对方定购500斤红糖，送25斤，反正只有一次，咱们也不会亏太多。
又或者是后续的订单，满一定数量，咱们赠送相同品质的红糖，算是赠品，重点是红糖的批发价不能动！”池雨微语气坚定，显然已经深思熟虑过。
“这个方法好，我看行。”汪保国和范正异口同声赞同。
接下来的几天，农场上下都忙碌起来。
池雨微负责整理红糖的产品说明，详细列出红糖的原料来源、制作工艺、品质特点以及与市面上其他品牌红糖的对比优势。
还特意准备了一份供销社的采购习惯分析报告，帮助谈判时更有针对性。
范正则负责准备样品，挑选了一些不同批次的红糖，确保每一份样品品质完全一样。
他还特意找人设计了一个简洁大方的包装，既符合供销社的要求，又能突出农场的品牌形象。
汪保国则负责统筹全局，确保每一个环节都不出差错。
还特意安排了一次模拟谈判，让池雨微和范正提前演练，熟悉谈判的流程和可能遇到的问题。
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