“不知道！”田馨尴尬的笑了笑，解释道:“我们那边目前没有，义乌有没有就不清楚了！姐，您没有听说过吗？”
铃兰摇了摇头，脸上还是那副不可思议的表情:“我干了这么多年了，中式风格的衣服除了旗袍，没听说过你说的这种新中式风！是怎么个意思？传统元素和现在服饰结合，那能好卖吗？”
“不试试怎么知道？”田馨笑道:“推陈出新在服装这一行，不是常有的事儿吗？
现如今的女装，早已经不是只要能穿就行的那种年代了！人们的需求从保暖到好看，再到体现风格。每一次改变都是女性自我意识的觉醒。
我说的这种风格，除了以上这些功能，还有一点，就是宣扬文化自信。综合说起来，要是能推广，这种风格将来在市场上的迎合度，绝对会超过同类的其他产品。”
她说的信誓旦旦，好像已经预见了这种服装在市场上受到青睐。
铃兰却只是淡淡的笑了笑，并没有立即认同她的说法。
“那你的意思是，你要自己创造这么一个风格出来？”
“不不不，不是，您可能误解了我的意思！”田馨连连摆手，笑道:“我可没那么大的本事。”
“那你是……”
“先找找看。”她说:“据我所知，目前义乌市场上有一些类似这种风格的衣服。只不过，在我们当地没有。”
“哦……”铃兰若有所思的点了点头。
听完田馨这番话，她心里的疑惑更深了。
张瑛跟她说的是，田馨想来义乌为网店找一款主打产品，能够保证网店的经营一直持续下去。让她带着田馨到处转转，了解了解行情，适当的在给点意见，推荐一些新出的产品。毕竟这姑娘年轻，对瞬息万变的市场不像她们那么了解。
她听完当即就答应了。虽然她没经营过网店，但服装行业什么品类好卖？什么品类利润高？哪些品类受女性欢迎？她还是清楚的。
但眼下听这个田馨这么一说，似乎完全不是她理解的那个意思。
不仅如此，她的这番话，让她着实有些震惊。
什么“新中式风？”，她听都没听过。
义乌是什么地方？全国各地做生意的都聚集在这儿淘金，要是真出了什么能快速打开市场的新品，她怎么可能听不到风声？
可听她说的这么有鼻子有眼，还真不能确定市面上就一定没有。要是没有，那她是怎么知道的？又凭什么这么确定，这种风格一定会受到欢迎？
看这姑娘年龄也不大，说起话来却老气横秋，完全不是信口开河的样子。难不成真的是她孤陋寡闻了？还是说眼下这个时候，已经有一些新的、她不知道的风口正在出现，只是她不知道而已。
如果是这样，那还真是后怕！市场瞬息万变，抓不住机遇的商人迟早会被这个时代淘汰。看来最近得抽空恶补一下了。
想到这儿，她思考了一下，试探着问田馨:“那你计划先从哪儿开始找？这边我熟，要不我带着你找？”
“那会不会太麻烦您了？”田馨有些不好意思。
“不会不会，有什么好麻烦的？跑几步路的事儿。这地方我熟，找起来比你一个人去跑效率高。再者说了……”
铃兰停下来笑了笑，似乎有些难为情:“你说的这种风格，我还没见过，正好开开眼，长长见识。”
“哦……这样啊！”田馨松了口气，眉间终于舒展开了:“那就辛苦您这几天。不过，您要是忙的话，随时可以离开！”
“那是自然。”铃兰点头说道。
“不过……”她话锋一转，又皱起了眉头:“我有些不太明白哈！既然你知道这个风格目前可能市面上都没有，那为什么要费这么大功夫想做这个呢？恕我直言啊，我是这么想的……”
铃兰顿了顿，一脸认真的跟田馨分析道:“目前网店是个新型的产业，很多人都还不知道有这么个事儿！那么你确定现在这么做不会有风险吗？”
“不会！”田馨脱口而出。
“要是等想清楚了再去做，可能这件事就没有做的必要了！”
她转过头快速和林周对视了一眼，又把视线转回到铃兰身上，说道:“市场变化多快啊？这一点您应该比我懂。机遇转瞬即逝，如果犹犹豫豫，不早做打算，我那网店迟早会被淘汰。
不瞒您说，我们那儿的货源，对比您这里，落后了将近一年的时间差！
一年是什么概念？现在在义乌流行起来的衣服，到了明年这时候，才会出现在我们当地的市场。
对于传统店铺来说可能还好，冲击力不是那么大！但网店就不一样了！
您也知道，网店的消费群体面向的是大众。目前能接受网购、还有消费能力的，更多的其实是城市里那些比较潮流的年轻人。
我们那边的货品跟不上潮流，前段时间出现了很多退货，要是后面还以这种老套的模式经营，恐怕……”
说到这，她停下来，转头看了眼窗外来来往往的人群，轻叹道:“很快就会被市场淘汰！”
“原来是这样！”
铃兰低声嘀咕了一句，心里的疑惑顿时解了大半。
这样说来，也的确没错。
做服装行业这么多年，她对此也是深有体会的。
早些年，在大多数人们对穿衣的需求还仅仅是保暖的时候，她就错失过一次机会。
那时候，张瑛意识到做服装应该精细化区分，按照每个年龄段的需求去考量定位。这样可以直接定位到精准人群，消费者的粘性也更高。
她当时的想法却是满把抓，不管什么风格需求，只要有利润都混在一起做。
结果后来的事实证明，张瑛的想法更具有前瞻性。因为她只做了一件事，就是坚持只做潮流女装，而且对年龄段做了细致的分析。这样精准化的操作后期爆发出极大的产品效应，因为张瑛只用了一年时间就赚到了她几年的利润。
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