郑北川通过骆涛打听到军工厂最新情况，以及车瑞祺风评，他认为至少目前这厂长是没什么问题，不会像那只鼎他们只会画饼。
于是，这天黎念楠、刘意、车瑞祺、毛村长、董瑞聚集到下沙二号接待室就三方合作及年货礼盒讨论。
桌上摆放了目前南约食坊和军工厂可以放到年货礼盒的产品。
“各位，我决定接受军工厂的合作协议，从11月起我每周二会在军工厂办公，刘意会继续在下沙二号基地工作，麻烦车厂长帮我安排一个工位。”
刘意和车瑞祺应好以后，黎念楠才继续会议。
“关于年货礼盒，我建议南约食坊和军工厂合作，利用双方的优势产品组成年货礼盒，售价为8元、10元、12元。
刘意，你尽快联系大顺哥，要下沙食品厂今年的年货礼盒样品，以及下沙食品厂计划供应的地区。
车厂长、毛村长、董哥，这事你们觉得怎么样？”
“黎同志，我们在北方还需要和下沙食品厂错开销售市场吗？”车瑞祺提出疑问。
“还需要进一步商议，主要是希望知道下沙今年安排什么产品，我们可以作为一个参考，年货礼盒应该要以地方特色为主、再搭配一些男女老少都喜欢的零食。”
董瑞不太想和军工厂合作，担心会被压价。“楠楠，南约食坊本身的产品就很丰富，我觉得两边分开各自做年货礼盒是问题不大的。”
“董哥，虽然现在产品上南约食坊确实比军工厂要丰富些，但军工厂有部队内部渠道，我们如果选一些耐放的产品，是有可能通过军工厂供货给其他军区后勤的。”
“黎同志说得不错，论产品多样性军工厂确实不如这边，但糕点、饼干类军工厂出品还是不错的，也可以配合研发新品。”
“车厂长，军工厂能采购到大量的牛肉和猪肉吗？”
说到军工厂的产品，目前海鲜类干货和零食，南约食坊已经早一步开发得差不多了，要是军工厂能搞到牛肉猪肉，倒是还有很大潜力。
“我回去尽快和后勤确认，应该是可以的，第一批黎同志需要多少呢？”
“可以的话，肉类副食品我建议军工厂做猪肉、牛肉周边，肉酱、肉干、肉松都可以制作，正好和南约的海鲜副食品错开。
具体数量和多久能收到牛和猪，车厂长麻烦你落实好尽快告诉我。”
“好，我尽快答复你。”车瑞祺觉得猪肉和牛肉制品大有可为，军区一般都有合作的农场，可以批量采购猪牛羊。
“这样的话，董哥、毛村长，你们愿意和军工厂合作搭配销售年货礼盒吗？”
董瑞看着毛村长，见村长点头。“可以，但是我们合作成本和分成方案需要提前签书面协议。”
“没问题，应该的。”车瑞祺同意签协议，有书面协议，能避免后续的很多麻烦。
“刘意，合作协议你负责拟写，关于成本价，我建议大家把想要放到年货礼盒的产品，列一个清单，需要包括产品名称、重量规格、保质期、成本价写清楚。
成本价需要包括大家的场地、人工、原材料、柴火等成本费用，麻烦董哥和车厂长分别核算好。一周内把产品清单给到刘意。
销售利润分成，扣除成本以后的利润，根据销售渠道，销售方分5成，另一方分4成，我和刘意一共占1成，这样可以吗？”
“这个销售渠道怎么判定呢？”董瑞负责了南约食坊几个月，知道其中的利润有多大，这方面必须提前讲清楚。
“军工厂和南约食坊都做好登记，比如军工厂能供货给其他军区，这部分订单数量就算军工厂销售的，南约食坊在镇上拉到纺织厂的年礼订单、或者其他零售订单，这部分就算南约食坊销售，这样清楚吗？”
“可以，没问题，销售价格双方要统一。另外批量采购有没有折扣？”
“可以设定批发折扣，具体协议价格，我们也会写到合作协议里面。”
“黎同志，军工厂产品这块目前需要改进的地方还比较多，这周你可以1号就过来上班吗？后面可以改成每周二。”
车瑞祺听到要一周内提供产品清单，是有些着急的，目前军工厂能拿得出手的就只有几款饼干、糕点。
“可以的，那我1号早上过去军工厂找你。刘意，周五下班前先把产品及定价以外的其他合作条款写好。”
“没问题，楠楠姐。”下沙的年货礼盒，刘意也跟进了三次，对包装、定价、产品、销售还是比其他人要熟悉的。
会议结束以后，黎念楠直接带着刘意去村委办公室给陈立顺打电话，初步了解今年下沙的年货礼盒和计划销售市场，尤其是东北辽市松下镇的安排。
之前郑南山打通了下沙食品厂和东北辽市的供销社销售渠道，后来薛衡他们办了村社山货企业，也不知道会不会抢市场。
得知下沙食品厂的年货礼盒由于运输时间和距离，不考虑供货到东北，黎念楠放下心来。
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傍晚黎念楠带着包子回到家里的时候，实在提不起精力煮饭，今天这一轮年货礼盒的会议和讨论，都不知道费了她多少脑细胞。
“包子，今晚吃河粉可以吗？”黎念楠把包子放到围栏里，友好地问着包子的意见，虽然她并不接受反驳。
“好，要蛋蛋~”
“西红柿炒鸡蛋好吗？”
“好，谢谢妈妈~妈妈棒~”
“咱们小包子更棒呢。”今天包子跟了一天毛二婶，听说还挺乖，简直是梦中情娃般好带。
她亲了亲包子的小圆脸，让他自己在围栏里玩一会，她去厨房煮河粉。
做一个番茄鸡蛋浇头、给郑北川做个蘑菇酱拌面，用蚝豉瑶柱干海带煮个汤底，就这样吧！
郑北川下班回来洗了手，去客厅抱了包子走到厨房。
“今天吃河粉？”
“嗯，我今天开了一天的会，实在没精力折腾饭菜了，咱们将就吃一顿吧。”
“都可以，是跟军工厂合作的事吗？”
“妈妈累~”
“妈妈今天累了，待会包子乖乖吃粉，爸爸晚上帮你擦身，咱们让妈妈早点睡。”
“好，爸爸棒~”
“包子最棒！”黎念楠回头揉揉包子细软的头发，还有一个月，他们家包子就两岁了。
“我答应了去军工厂那边上班，明天就先过去一天，后面固定每周二去上班。今天谈了一天年货礼盒的合作，感觉董哥不是很想和军工厂合作。”
“知道是什么原因吗？”
“没有明说，但我能猜到一些，还是双方分工和利润分成的事情，说实话南约食坊现在的产品确实足够做礼盒装了，但军工厂有供销社和军区内部的销售渠道，我觉得军工厂的销售能力更强一些。”
说着，黎念楠给郑北川盛了一碗河粉，剩余整煲端到饭桌上。郑北川把包子放到地上，把自己的河粉和西红柿炒鸡蛋也端进去，再回厨房涮锅。
“军工厂毕竟背靠部队，更加容易令人信服。我们之前在下沙还是有申大哥和白叔关照的成分。
南约食坊做周边居民和单位的生意还行，但要是想往其他城市省级辐射，今年怕是还不行。
至于分工分红这些，车厂长听起来还是比较靠谱的，大家提前商定好，至少不会说事后变卦。”
“可以呀，郑副团现在这么会做生意啦？我们会提前签好合作协议，我和刘意一共占一成分红。”
“怎么才一成？之前下沙给你一个人就有一成了吧？”
“是我谈的，我最近可能得多花精力跟进军工厂的产品改进和新品研发，还有东北衡子那边的事情，南约那边很多工作都要刘意负责，我就想着给他分五个点。”
“衡子经常找你？”
“也没有，我就是不太放心，毕竟是也算是我们自己家里的生意了，又不能在现场看大棚和坚果的情况。”
“那要不最近我下班从食堂家属窗口多打两份饭菜回来？你回来就好好休息，也别做饭了。”
“也行，先吃一周饭堂吧，给我打一份饭菜就行，我单独给包子做点适合他吃的，食堂口味太重了。”
“好，你别太操心，刘意、衡子他们自己能完成的事情，你就直接安排下去就行，别太累了。”
“嗯嗯，我知道的。”
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