第二天上午，李向阳刚到厂里，就看到门口围了一圈人。这次不是来闹事的，而是几个穿着西装的陌生面孔在和保安交涉。
\"李厂长，这几位说是京华连锁的，比预定时间提前了一天。\"保安小张跑过来汇报。
李向阳心中一动。提前到访，这在商务谈判中通常有两种可能：要么是对方非常重视这次合作，要么是想来个突然袭击，看看企业的真实状况。
\"请他们到会议室，我马上过去。\"
会议室里，三个人已经落座。为首的是一个四十多岁的中年男子，戴着金丝眼镜，神色严肃。另外两个看起来像是技术人员，手里拿着厚厚的检查清单。
\"李厂长，我是京华连锁华北区采购总监张建华。\"中年男子主动伸出手，\"昨天看到了您的新闻发布会，很有魄力。所以我们决定提前过来。\"
李向阳和他握手，心中暗暗警觉。这个张建华说话虽然客气，但眼神中透露出的精明让人不敢小觑。
\"张总监，欢迎光临。既然来了，不如我们直接开始参观吧。\"
\"好，我们喜欢直接的合作伙伴。\"张建华站起身，\"不过李厂长，我要提前说明一点，我们京华的标准很严格。曾经有家东南地区的知名企业，产品在市场上卖得很好，但来我们这里考察时，光是生产环境这一关就没过。\"
这话明显带着威胁的意味。李向阳不动声色地点点头：\"那更好，我们正需要这样的高标准客户来检验我们的实力。\"
参观从原料仓库开始。张建华的两个技术人员拿着检查清单，对每一个细节都仔细查看。从原料的存储温度、湿度控制，到防鼠防虫措施，再到原料的批次管理，他们一项一项地核对。
\"这个温度控制系统是什么时候安装的？\"其中一个技术人员指着墙上的温控设备问道。
\"三个月前。\"冯明远回答，\"我们发现原来的系统精度不够，影响原料保存质量，所以专门从省城采购了这套设备。\"
技术人员在清单上记录着什么，表情严肃。
来到生产车间，张建华的眉头微微皱起。不是因为车间有什么问题，而是因为这里的整洁程度超出了他的预期。每台设备都擦拭得一尘不染，工人们穿着统一的工作服，操作规范有序。
\"这个防伪追溯系统能演示一下吗？\"张建华指着包装线上的设备问道。
\"当然。\"李向阳走到一台设备前，\"每一盒产品在包装时，都会自动贴上这个标签。标签上的二维码包含了原料批次、生产日期、操作工人、质检员等信息。消费者用手机扫一下，就能看到产品的完整生产过程。\"
他随手拿起一盒刚包装好的蓝莓干，用手机扫描标签。屏幕上立刻显示出详细信息：原料来源地、采购日期、检验报告、生产流程、负责人员等等。
\"这套系统的成本不低吧？\"张建华问道。
\"确实不便宜，\"李向阳坦诚地说，\"但我们认为这是必要的投入。消费者有知情权，我们有责任让他们买得放心。\"
张建华在清单上记录着什么，然后抬起头：\"李厂长，坦率地说，很多企业都在宣传自己的追溯系统，但真正能做到这个程度的不多。\"
\"那是因为他们把追溯当成了营销手段，而我们把它当成了责任。\"李向阳平静地回答。
接下来的检查更加严格。张建华的技术人员甚至要求查看污水处理设施、员工休息区的卫生状况，以及财务账目中的原料采购记录。整个过程持续了将近四个小时。
\"最后一个环节，我们需要随机抽取产品进行现场检测。\"张建华说道，\"这是我们的标准程序。\"
李向阳毫不犹豫地点头：\"没问题。\"
技术人员从不同批次中随机抽取了六盒产品，当场拆封检查。从外观、色泽、气味到口感，每一项都仔细评估。
\"水分含量符合标准，色泽均匀，无异味。\"技术人员一边检测一边记录，\"口感层次丰富，甜酸适中。\"
张建华亲自品尝了几颗蓝莓干，眼中闪过一丝惊讶：\"这个品质确实不错。李厂长，能告诉我你们的秘诀吗？\"
\"没有什么秘诀，就是用心。\"李向阳笑了笑，\"我们的每一颗蓝莓都是人工挑选的，绝不允许有坏果混入。烘干的温度和时间也是经过上百次实验确定的。\"
\"人工挑选？\"张建华有些意外，\"这样成本会很高吧？\"
\"是的，但这是必须的。\"李向阳的语气很坚定，\"机器可以提高效率，但无法代替人的判断。特别是对于食品行业，任何一个细节都不能马虎。\"
检查结束后，三人在会议室里商谈具体合作事宜。
\"李厂长，总体来说，你们的表现超出了我的预期。\"张建华开门见山，\"我们愿意与你们开展合作，但有几个条件需要明确。\"
李向阳端正坐姿：\"请说。\"
\"首先，供货量。我们初期需要每月十万盒的稳定供应，旺季可能达到十五万盒。你们能保证吗？\"
这个数字让李向阳心中一动。按照目前的生产能力，勉强能够满足，但几乎没有余量应对其他客户。
\"可以保证。\"李向阳没有犹豫太久，\"如果需要，我们会增加生产班次。\"
\"其次，价格。我们的采购价格通常比市场价低15%-20%，这是行业惯例。\"
李向阳快速计算了一下。即使降价20%，凭借规模优势，利润依然可观。更重要的是，与京华连锁合作将大大提升公司的行业地位。
\"可以接受。\"
\"最后，质量标准。一旦出现任何质量问题，我们有权立即停止合作，并要求相应赔偿。\"
\"这个没问题。\"李向阳毫不犹豫地答应，\"我们对自己的产品质量有信心。\"
张建华满意地点点头：\"那好，我们回去后会尽快准备合同。预计下周就能签署正式协议。\"
送走京华连锁的考察团，李向阳长舒了一口气。这次合作如果成功，公司的发展将迈上一个新台阶。
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