陈宏强估摸着时间差不多了，就回拨了高天齐的手机号码。
电话接通后，陈宏强直言道：“高厂长，我跟陈永商量了一下，现在有两个困难！”
“陈主席，请讲。”高天齐客气道。
“第一个是资金问题，今天吃饭的时候你也听说了，晨笑公司前几年在香皂和洗洁精项目上亏了不少钱，资金上非常吃紧，要不然也不会引入金融租赁机构；
第二个就是质量和性能问题。陈永刚刚才听我说去你得无人生产线还有用户，他担心生产线质量不稳定，性能不可靠。”
高天齐一边听一边抿嘴微笑，心里暗道：“一切尽在掌握！”
等陈宏强说道，他也同样开门见山直言道：
“陈主席，我非常理解您说的这两个困难，我也非常愿意跟您这样的成功企业家合作学习。
如果您目前资金紧张，我可以在租金支付方式或者租金上做出让步，您举得年租金多少钱合适？”
在讨价还价这种事情上，往往是谁先出价谁被动。
所以，高天齐先抛出了问题，好占据主动权。
陈宏强故意沉默了几秒钟，说道：“三年租期，每年租金350万！”
“您的意思是三期租金总额1050万？”
“对的！毕竟你得产品目前还没有用户，我们对其质量和性能也无法做到全面了解。”陈宏强接着说出了一个让高天齐目前无解的问题。
“我非常理解您的担忧，但是我对我生产线十分有信心！我可以接受您说的价格。”
陈宏强哈哈一笑：“高厂长真是爽快！今天，我也给你一个承诺，只要你的生产线质量稳定、性能稳定，我就是你的‘活广告’，到时候再有买你生产线的可以直接带到我这里来参观。”
高天齐自然能听出这句话的意思：我不会白让你给我减免200万的租金。
说道：“陈主席要是能帮我做广告，肯定比刘德华都好使。”
“哈哈……”
陈宏强很是高兴地笑了笑，接着话锋一转，
“不过，陈永这边还是担心质量问题，我们之所以引入融资租赁公司，除了解决资金紧张困难，还有就是想解决设备质量问题。你也知道，融资租赁模式下，设备的所有人归融资租赁公司所有，租赁期内如果设备出现了，我们相应的损失也小些。”
高天齐这一次没有客气，没有迂回，直言道：
“陈主席，我一直在强调我的生产线质量非常可靠，但是空口无凭，再多说也无益！人家卖水果的都是先尝后买，我也借鉴人家的这个模式，您可以先试用再购买，觉得好用再付钱，不好用退给我。”
陈宏强见对方的提议正中自己下怀，他朝儿子点了一下头：“这种方式倒是可以考虑。”
“我可以给您一个月的试用期。”高天齐选择了主动出击。
“一个月时间有些短吧，三个月吧！”陈宏强讨价还价道。
“三个月？”高天齐故作惊讶，“这个试用期有点儿长了！”
“这条线价格不菲！我们这么小心谨慎也是没有办法，毕竟我也输不起了。”
陈宏强祭出了苦情牌。
高天齐轻叹一声，咬牙道：“试用期三个月的话，试用期满你们要补交三个月的租金，如果试用期为一个，试用期满你们继续续租，我可以免掉一个月试用期的租金。”
陈宏强确认道：“试用期为一个月，期满续租，免试用期租金；试用期为三个月，期满续租，补交试用期租金？”
“是的！陈主席，刚才您也讲了，这条生产线价格不菲，我们也扛着很大的成本。如果您认可我，认可强盛长，咱们就合作，我争取一个月内将设备安装调试到位。”
高天齐开始向合作签约方向推进。
“那我跟陈永再商量一下，看看是选择一个月无租金试用还是三个月带租金试用，商量好了我给你回信儿。”
高天齐平淡道：“那我等您消息！”
通话结束后，两边又进行了一番分析研究。
陈氏父子对比了一下两种方案，觉得一个月免租试用期最为划算，就决定试一把！
高天齐得知对方的这个选择后，也没有觉得意外，毕竟这个方案能实打实地省下三个月的租金。
第二天，双方签署一个设备租赁合同。
约定强盛厂（乙方）两个月内向晨笑公司（甲方）提供一条无人牙刷生产线，供甲方试用，试用时间为一个月，一个月内生产线除人为损坏外，其他任何故障由乙方负责维修；
试用期满，甲方若认可设备性能和质量，分3期向乙方支付设备租金，每期每年租金350万。
期间，设备出现非人为故障，由乙方负责维修。
租期届满，乙方将设备所有权移交甲方。
签完合同，高天齐想把签约消息告诉了杨树森让他做好生产准备。
不料，电话一接通，就听杨树森再电话那头说道：“高厂长，我刚要准备给你打电话。
“怎么了？”高天齐问道。
“生产线已经运到洁净公司的生产车间，对方要求现在就安装，是安装啊还是不安装啊？”
“不能安装！洁净公司只付了200万设备款，让他们再付300万，否则不给安装。”高天齐态度坚决。
杨树森电话铃声响起的时候，正在跟洁净公司的生产副总就设备安装问题进行讨价还价。
生产副总让他一块儿给安装上。
杨树森则以高天齐有令不准安装推脱。
高天齐的电话来得正是时候，为他坚持不配合不安装设备提供了真凭实据。
通话结束后，他十分为难地跟生产副总说道：
“你们王总也太不敞亮了，打款200万就想把设备用起来，哪有那么好的事情？刚才高厂长说了，你们再打300万，才能安装；如果不打，我们立即把200万退给你们，设备马上运往南方。我一个打工的，就是听老板命令，你也给你们王总转达一下我们这边的意思。”
生产副总也觉得不好再难为杨树森，只要无奈地去找老板。
临走之前，他还不忘问杨树森要运往南方哪个厂。
杨树森白了对方一眼：“我哪知道要运往南方哪个厂？我只是收到了高厂长的指令，让我再加工一套生产线。”
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