欧阳笑了笑。
“好的嘟嘟小姐，感谢你热情专业的介绍。我记住你了！如果我要买这儿的楼房，一定会找你的。”
嘟嘟鞠了个躬。
“先生，您真好！嘟嘟谢谢您的善解人意！”
走出样板间，芸娘终于忍俊不住，放声大笑。“哈哈哈哈，哈哈哈，欧阳你真坏，平时你就是这么欺骗小姑娘的？说瞎话眼睛都不带眨一下。看来我得提防着你…”
“那咋办？你教我！”
芸娘道，“欧阳，反正你是个大骗子？这一点毋庸置疑了。你不否定吧？”
“我咋成了骗子？”
说不定哪天，老子一咬牙一跺脚一狠心，就在这狗日的“摩天石”买他一套房子。咋的了！不可以吗？
芸娘说你还是先把车换换吧！现在的人势利眼。狗眼看人低，看人下菜。
“你说的对，明天就换。你说买辆啥车好？”
芸娘说咱们是搞家装的，难免跑跑工地。搞辆丰田“普拉多”，地盘高。遇见坑坑洼洼的不用担心...
而且“普拉多”虎气。不管是跑长途，还是市里行走都有面儿。再说你长的身高马大，坐进去也不觉憋屈...
欧阳说英雄所见略同。
调侃过后，芸娘又聊回“摩天石”。说她做过了解，样板间一套木作在四五十万之间。欧阳的脑子在飞快的运转，一算吓一跳。
乖乖，可了不得！
就这么些面板，简单的不能再简单的木门，竟然和银杏的原木门价格差不多。
“这么贵有人要吗？”
芸娘说煤老板最不缺的就是钱。他们买房一买一个单元，买车一买一个车队。
只要看上了，他们眉头不带皱一下的。有钱任性。有钱人的世界，你咋会懂？
芸娘接着说，人家的产用不着烘干。生产周期短，一个月就可以岀货...
而且安装简单快捷，大大缩短了工期。时间就是金钱，同一时间里人家做两套，你只能做一套。这就差下了…
“产品结构是啥？”
芸娘说你看到的墙板，其实就是欧松板上贴层实木皮。室内门也是桥洞力学板，覆盖上一层实木单板。
“那能环保吗？”
芸娘说环保是个相对概念！我们常用的强化木地板，板式家具，以及今天看到的这些产品。甲醛含量，只要控制在合理的范围就可以。
也就是人们常说的E0级E1级。否则，有多少人用得起原木产品？又有多少森林够你们挥霍的？
“嗯，也是。”
“还有，他家的产品几乎没有售后。绝对不会出现开裂变型，退缝啥的。”
听君一席话，胜读十年书。欧阳想既然这么好的产品，为啥全国只有他一家？
那蓝说，“呵呵，很好理解！你现在不是要上全屋定制吗！既然这么好的想法，为啥只有你银杏一家子？”
欧阳想也是，第一个吃螃蟹的人少。而跟风者众多。
等你一旦做起来了，跟随者如过江之鲫，乌泱泱，呼啦啦啦一片。如雨后春笋…
“哦，我懂了！货卖一张皮，我看“变色龙”的产品也是驴粪蛋外面光。成本很低，利润空间很大。”
“这我不大懂。”
芸娘说，你也不能光看表面。我分析成本不会低。面板都是超长的专门定制的，目前你在市场上，能找到三米长的面板吗？还有五金件是专门研发的，还申请了专利。
哪儿都得花钱。有些投入是隐性的，你看不到。
欧阳想，材料在那摆着呢，再贵还能贵得过原木？不过目前“变色龙”独一无二，有很大的定价权。
可以挣两年好钱。芸娘，你知道厂家在哪里，我想做这家的代理。
“好呀。如果你做了代理，日后我有了类似风格的单子，全都交你做。”
欧阳调侃道，“日后？”
“是啊！就是今后以后的意思...”芸娘突然醒悟过来，小脸霎时就红了。粉拳一举，就要招呼欧阳。他见状，撒开丫子抱头鼠串…
边跑还边喊...
君子动口不动手。
欧阳做事杀伐果断，雷厉风行。他按照芸娘联系方式，去了个电话，是打给“变色龙”安装部经理葛鸿的。
两人在银杏公司见了面。一打听才知道。“变色龙”过去走的是家装公司路线。
他们与每个城市做的高端，做的好的家装公司合作。在龙城，他们与“青苹果”家装公司合作。设计阶段就把“变色龙”揉进去，这样成功的概率很大。
理想丰满，现实骨感。
家装公司的业务是家装工程。没人花时间，花精力去推广“变色龙”。与“青苹果”合作一年了，没卖出几单。
倒是买房的客户，看了样品间找到了工厂。
与家装公司合作是不成功。至少在龙城是失败。于是工厂思考，走传统的老路。实行区域代理。
葛鸿还说“青苹果”管材料的是个吃货，凡是经他手的材料都要剥层皮。我们“变色龙”这么大品牌，怎么会去干蝇营狗苟之事情？
“大品牌？”
你还不知道吧！我们集团其实以板式家具闻名遐迩，“美奇”听说过吗？
啊？
“美奇”家具原来是你们生产的。欧阳大吃一惊，“美奇”是国内板式家具的老大。侯贵田在“美奇”面前，也是小巫见大巫。不敢炸刺。
葛鸿说，“变色龙”是集团研发的新品。上市一年多，反应不错。工艺也成熟…
只是销售不给力，比如你们龙城。“怎么？有兴趣？我倒是可以帮你推荐…”
唉，还是算了。
葛鸿欲言又止。
“嗯？”欧阳心里纳闷。按说有人愿意做他家代理是件好事情。何况还是欧阳。
其他地方不的说，在龙城论实力。欧阳他排行老二，没人敢说自己第一。
可葛鸿为什么欲言又止只说半句话？欧阳还想追问，葛鸿只是憨笑着...
不过他提供个信息。
下月五号，这也没几天了。北京有个全国门展会。集团也参加，你若有意不妨去一哈。亲自去谈一谈。
哦？欧阳心里一动
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