“易井坊和粮食白酒，这是本地的最大品牌。粮食白酒总厂还就在咱们这百湾镇酒厂的上游，冤家路窄。其实现在大格局上，流行的是散酒。基本上所有供销社里卖的酒，百分之八十都是散酒。散酒又是这两家酒厂，占了全市百分之六十的份额，非常夸张。瓶装酒都不算什么。”
“现在酒厂还有余钱吗？”
“你想做什么。”袁如辉全身一抖，扭头看向许灼，有些警惕：“我跟你说，酒厂虽然利润很大，可是里面大部分钱都归国有……”
“你别紧张，我是那种贪财的人吗？”
“你敢说你不是？”
“我说我不是……”
“你扯淡呢，厚脸皮，撒谎也不照照镜子，看看脸红不红。”
“我说我不是你信吗，我要不是，你敢和我合作？”
“你小子说话能别说半句？这么大喘气想看我笑话是不是？”
“不是我喘气，你是知道我的，我这人是慢性子。”
“得，感情你身怀绝技呗……”
“咱们不闲聊，来来来，和我聊聊酒厂的事。”
“是这样的，我不跟你撒谎——”
别的地方袁如辉不知道，但是百湾镇酒厂是这样的，每年销售抛开成本外，所有利润收归国有，但往往库房里还会有剩下的酒。
每卖出多少酒，政策上是会有对应奖励的。
这个剩下的酒，加上奖励，就是酒厂真正的利润了。
就是抛开工人吃喝、酿酒原料等所有开销。
所以你说酒厂多有钱吧，确实很赚钱。
但你说酒厂工作的多有钱，真不见得。
只能说待遇很不错。
至少这种地方不缺粮食不缺菜蔬肉类。
作为酒厂的总负责人，为国家创造收益，创造多少收益，代表的是个人能力，这也是为什么这位置属于体制内。
想想当时头次见冯国富，他那一身傲气样子，眼高于顶。
那么也可以理解了，这个位置确实牛逼。
总的来说，冯国富现在花的钱，已几乎把账上能用的，用了七七八八。
许灼是真没想到事情会这么难。
“其实吧，这件事我觉得……小许。”袁如辉看着许灼道：“我说两句感受，你别生气啊。这件事本来挺好的，要是从底层铺货过去，不说别的。就拿现在咱们已经搞定的，买巴掌瓶不用酒票这点，咱们都能大卖。真的，我不骗你。这些天我跑了那么多家，让人家尝了尝巴掌瓶。人家都说这个酒舒服，喝完暖洋洋的，也好入口。在知道我们售卖方式后，都在向我要订货。咱们为什么不先从底层卖呢，然后一层一层卖上去，根本不用担心钱不够。”
许灼知道袁如辉是什么人，解释再多没用。
他从一开始，就笃定了这酒好卖。
就像自己，一开始也觉得这么来问题不大。
易城，不就是个三线城市嘛。
可谁能想特么的，眼下推进起来这么困难。
“袁爷叔，我问你个问题啊，张大千你知道吧？”
“知道啊，这谁不知道？”
“张三你认识吗？”
“哪个张三？”
“央美里画画很厉害的那个。”
“真没听过。”
“张大千画的一张垃圾画，张三画的顶级画，两张价格一样，且品质相当，我就问你，你选谁的。”
“肯定张大千的……我知道你要说什么，可是……”
“袁爷叔，以张大千的天赋，努力，打拼，再加上在时代洪流中抓住机会，花了多少年心血，才有这名气和价值？张三，想要成为下一个张大千，花上同样的努力，哪怕拥有同样天赋，你觉得可能吗？”
看着袁如辉沉默，许灼方才继续述说，将他说服。
你有一个顶级产品，用这个产品树立口碑，品质，格调，就完成了品牌打造，再由高到低来生产其余产品，售卖也容易。
因为你有能力做好，做到顶级。
人们潜意识里也会认为，你的普通产品都比人家同价位顶级产品好。
现在健酒的盘子在易城，如果只在易城是不够的。
为了撑开格局，目前原全案企划里提及的一系列过程，都有必要实施。
“可眼下钱不够，咋办？你提出的饥饿营销，又没到火候……”
“账面上有多少钱能用。”
“还有三四百。”
“《江南晚报》驻本地的人你认识吗？”
“本地有《易城早报》啊。《江南晚报》太大了，说是省报，其实整个华东地区都有影响。你是想利用报纸登广告？”
袁如辉原本不知道“广告”。
这个概念还是许灼在全案企划里提及的。
原本许灼的战略规划是三步走。
第一步市内，第二步省内，第三步全国。
冲出市内走向全国，就需要电视广告。
现在别说市内，冲出公社都难。
“对，我就这个意思。”
“不是……你知道就算市报一次要多少钱吗？”
“看版面的，一次顶多一百五，但我花的钱更少，你就有没有认识的人吧，有的话这事儿就方便很多……”
“没。”
两人间大眼瞪小眼，陷入了相对沉默。
好一会儿，许灼甩甩头低笑。
“没事，那也不难，明天早上……”
袁如辉打断道：“你尽量晚上四点钟之前去，人家有截稿时间。过了这个点，定稿了，版面就会交给本地印刷厂印刷。就是本地一厂。”
“没事，早上就早上……”顿了顿，他像是想到了什么，摆摆手道：“明天早上去一次看看大概情况。”
“成吧……”
送走袁如辉，他一屁股坐在门槛上，皱着眉遥看前方塘口。
他有些迷茫。
为啥有些事情这么简单，这些人就是做不好呢。
有那个力气瞎跑，怎么不找个正确路子猛怼？
他累。
心累。
叮铃铃……
挂着厚厚绿色帆布包的二八大杠滑到跟前。
“喂，大作家，干嘛蹲在门口这副脸色？”
许灼抬头背靠门柱，看着庄红兵。
“老庄，我可不记得自己最近有寄过稿子。”
庄红兵笑了笑，拿出个尿素袋包递过来。
“签收下吧，海城寄过来的。”
“我的？海城？”
“你家一半以上亲戚不都在海城那当官吗？”
“自从上山下乡被全老头拒签，易城海城两个许家就不来往了。再说，你看这上面的地址，二十三号，不是三十六号。”
“诶？也是啊……那我就不清楚了，拆开看看呗。”
许灼摸了摸口袋，掏出一把弹簧小刀弹开拆包。
……
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