第437章 商人就是商人
“那马老板你的意思是？”
“年轻人有年轻人的工作方式，我们不能用枯燥无味的工作禁锢他们向往自由的灵魂。”
“从现在开始，饿不了所有配送站只保留少数有责任底薪的正式骨干员工，其他配送员全部招聘为兼职员工。”
“他们没有底薪，同样也没有固定的上班时间和下班时间，他们爱什么时候开始上线工作就什么时候开始上线工资，他们想什么时候下班那就什么时候下班，我们没有任何硬性的工作要求，所有人都是按配送量结算工资，送的多，拿的多，送的少，那就拿得少。”
“可是，马总，这样真的可以吗？这对于配送员的约束力是不是太低了！如果天气不好，他们都不愿意上线配送，那我们不是一点办法也没有？”
“呵呵，张总，你家庭应该还算富裕吧！”
“恩，我父母的条件还行。”
“那你肯定没有体会过吃完这一顿就不知道下一顿的饭钱在哪里，住完这一晚就不知道明晚自己能睡在哪里的生活吧！”
“企业的规章制度永远不是驱动员工努力工作的源头，生活中的毒打才是，你不好好工作，那你就没有钱，没钱，就意味着你将要在后面的日子中，没吃没喝，没房没车，没女朋友，你说，这样的压迫一直压在你的身上，你还会没有动力认真工作吗？”
“而且你看看秦宇，你以为他刚刚开始创办拼团网的时候，手上能有多少钱，支学网的钱他一分不敢动，校内网那时候盈利能力也很一般，他就是靠着廉价的校园兼职才能将拼团网做到今天这一步。”
“相信我，他现在招聘全职员工绝对是在忽悠你入局的手段，到了最后，兼职配送员才是他最后的手段。否则，在全国范围内布满外卖小哥，别说是我们，就是国企也不可能扛得住这么大的薪资压力。”
“马总，那如果按照你的意思，是不是我们连社保都可以免掉了，毕竟都是兼职人员，完全没有必要在他们身上浪费这么多钱。”
“呵呵，孺子可教，不过前期，我们还是需要将单笔配送的配送费拉高，要不没有足够的薪资，正如你所说，是很难招到人的！”
“但是高额的配送费不是一样需要计算到薪资成本中吗？”
“这只是前期引人入局需要的手段，等到了后面，配送员足够多的时候，我们完全可以一点点的降低配送费，将一些不努力，不适合或者说配送能力太差的人踢出去，华国人这么多，我们完全不需要担心会招不到人。”
“而且这两年国际金融危机爆发，不少沿海的小企业没有外销订单的支撑，已经引发了小范围的倒闭潮，虽然国家在基建上投入大量资金，但是并不是每个人都适合去工地干活，而那些不适合的人，不就是我们的预备配送员吗！”
马老板的一席话，可谓是让张旭茅塞顿开，这样一说，自己手中的一亿，是不是能做更多事情了。
“还有，你那一亿，我劝你全部投入到对于消费者的补贴中去，要想以最快的速度抢占市场，前期，你一定要让你的顾客体会到免费午餐的诱惑，你想想，如果你是消费者，你本来自己辛辛苦苦的从家里或者公司去饭店吃一份盖浇饭需要五块钱，但是你在外卖平台上订一份一模一样的盖浇饭，去掉平台的补贴后，你只需要支出一块钱甚至更少的钱，就会有人将饭菜送到你的手中，这时候，你会是选择吃外卖还是选择自己出去吃呢？”
“钱要花在刀刃上，该省的地方，就算是背上骂名，也一定要省下来，该花的地方，就算被人说成是笨蛋，也一定不要心软，疯狂的将钱花出去，这才是做互联网企业的思路，实体业中那种广积粮，缓称王的做法在互联网中，完全不适用。”
“可是我们这样对待自己的员工，不会受人口舌吗？”
“被人骂两句，会影响你赚钱吗？商人就是商人，又不是慈善家，我就看不起秦宇那种既要又要的生意经，天天做一些看似善举的事情来提高自己的名声，其实愚蠢至极，有那些钱他要是用来发展企业，等以后企业做大做强，他再回过头来做这些事情，难道不能做的更大更好吗！”
“张旭，你要记住，生意就是生意，我让你前期一直让利，只是为了快速的将外卖这片市场炒火炒热，等整个市场都成熟起来，你的竞争对手被你一一收服之后，那才是你开始收割利益的时刻。”
“到时候，处于垄断地位的你，就算提高商家的抽成，那些已经严重依赖上外卖订单的商家也不敢离开你，只要你还留给他们一口饭，他们就要拼死为你打工。”
“还有配送员也是一样的道理，等配送员开始饱和，外卖配送开始深入人心的时候，你也可以一点点降低配送费，甚至将配送费一点点转嫁到店家和消费者的身上，到了那个时候，你连人力成本都可以忽略不计，所有的收入都是你的净收入，那时候，你认为你会有什么样的钱途呢？”
和张旭说了这么久，马老板感觉自己点拨的也差不多了，张旭本身就是聪明人，只是他的思想还停留在学生的层次上，但是自己今天和他说的这么细这么透，想必他举一反三的能力还是有的！
拍拍还在思索的张旭肩膀。
“年轻人，好好想想吧！当你站在社会的最高点，人们看到的只会是你的荣耀，而你来时路是怎么样的？自然会有无数人帮你粉饰。”
马总看着略显迷茫的张旭，不由想到自己刚刚创办平台的时候，那时候，平台上的乌烟瘴气让自己受到了多少非议，那时候，整个平台你都找不出一件正品，可就是那些假冒伪劣的商品，却让平台走到了国内最大电商的位置，这时候，还会有人在意他曾经的黑历史吗？
“所以，历史是由胜利者书写的，对吗？马总！”
“对，失败者，是没有资格谈论大义的！你的资金，明天会到账，去吧，去开辟你的战场，在外卖这片战场上，击败所有竞争者，就算是拼团网，有阿里在，他们也不会是你的对手，你只需要全心全力的去书写属于你自己的未来。”
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