9月30日，上午！
柏林国际展览中心！
张启明此时正带着秘书曹思琪和一众保镖，正在展览中心里面视察展位。
他在昨日就已经抵达柏林。
在休息了一晚上之后, 才来检查各展位情况。
这次启明科技的展位，比在纽约会展中心还大一些。
一共获得了三个大型展位。
分别用于家用电器、电脑、手机展览。
在手机展位上时，张启明向一旁的马云飞询问道：“老马，手机信号的测试怎么样，能不能保持稳定？”
马云飞自信道：“董事长，这点也许放心！
这几天我们一直都在用锐科手机通话，在通话上面，我们已经经过了多轮的调试，完全没有问题。”
“那就好！”张启明点了点头道。
随即转移话题道：“你们和西德邮政电信洽谈合作，我听说并不是很愉快，是什么原因呢？”
马云飞一想到在西德邮政电信公司的遭遇，吐槽道：“董事长，这西德邮政电信国企作风太强，办事情太过于拖拉。
如果靠他们合作，我们可能到现在还没有建好信号塔。
他们对于移动通讯项目，似乎并不是特别看好，多次强调想要等展会之后，再详谈合作。”
“国有企业，稳定压倒一切，西德邮政电信有这个想法，也正常！”张启明闻言，笑了笑，说道：
“不过，他们是西德最大电信公司，整个西德九成的电信市场，都在他们手中。
我们的手机想要进入西德市场，就必须要拉他们下场。
这次展会主要是展示我们手机优势，真正的战场在香江月底。
完全不用太着急！”
“明白！”马云飞点了点头，说道：“董事长，那个和我们这次合作的dtt公司，他们总裁施密特，这两天总是在找我打听手机的价格问题。
言语间都在透露，想要和我们合作。
这个人做事相当有魄力，你看我们要不要给他一个合作机会？”
“dtt电信，施密特？”张启敏脑海中回想着这两个名字，发现前世的记忆对这两个名字，都没有印象。
他前世记忆中只有李超人收购英伦电信公司记忆，对于欧洲市场的各电信公司了解，还不如他现在调查的商业情报了解的多。
在他调查的电信公司中，dtt这家公司根本不在范围内。
“这家公司实力怎么样？”张启明询问道。
马云飞如实回答道：“这只是一家小公司，员工不过50人！不过这个人能够在柏林站稳脚跟，能力还是有！”
“那就下午把他约来酒店谈谈！”张启明想了想说道。
“好的，董事长！”马云飞点头应道。
“走，我们先回酒店！”张启明见展位没什么问题，就直接提议回酒店。
…………
下午两点，酒店套房内！
马云飞带着一位40来岁的中年西德白人男子，进入这里，为双方做起介绍。
“董事长，我跟您介绍一下，这位是dtt电信公司总裁施密特先生！”
“施密特先生，这位就是我们启明科技董事长张启明先生！”
马云飞介绍完后，就一脸微笑的现在一旁。
“您好，施密特先生，很高兴能够认识到你！”张启明伸出右手微笑道。
“张先生，我也非常荣幸能够认识您！”施密特握手微笑道。
“施密特先生，我们坐下聊！”张启明指着一旁座位道。
等施密特坐下后，张启明满脸笑容感谢道：“施密特先生，这次非常感谢你对我们的信号塔搭建工作，给予帮助。”
施密特微笑道：“张先生，您们公司的产品非常优秀，我们电信公司能够帮上忙，对我们来说也是一次机会。”
张启明笑了笑，说道：“施密特先生，不知道你对移动通信未来，怎么看？”
施密特认真道：“张先生，我认为未来就是移动通信市场，是一个非常广阔的市场。
不亚于现在最火热的个人计算机。
我们dtt电信，未来重点布局市场，就是在移动通信领域。”
张启明听到后，暗自点了点！
这施密特他前世没有听说过，不过能够意识到移动通信市场，不比计算机市场差，足以证明此人眼光不差。
张启明微笑道：“想不到施密特先生这么看好移动通信未来，现在这方面的技术可是还不够成熟。
投资成本也非常的大。
摩托罗拉进入移动通讯领域这么多年，推出摩托罗拉手机也已经有三年，到现在都还没有完全收回研发成本。
这个市场一般的小公司，可玩不起！
施密特先生如此有魄力进入这个领域，让我非常佩服！”
施密特说道：“张先生，我非常看好移动通信市场，也有这个魄力去做。
只是也正如你所说，这个领域需要很多的资本去推动。
我们dtt公司，很多时候也是因为资本原因，难以展开拳脚。
我知道张先生是全球有名的商业天才，不知道你是否愿意帮忙指点一下？”
“我哪里算什么商业天才，只不过是因其好而已！”张启明谦虚道：
“通信行业的小公司，想要快速发展，要么背靠大树，要么手上掌握着好的项目，能够引进资本投资。”
施密特闻言，脸上露出苦笑之色，说道：“张先生，你说的这两个条件，我们dtt公司都没有！”
“不，你有！”张启明摇了摇头，说道。
“我有？”施密特苦着脸想来想去，也没有想到dtt公司能有什么优势。
西德只有一棵邮政电信大树，这家国有公司，根本瞧不上他们这些私营小企业。
好项目那就更没有了！
“还请张先生，多指点一下！”施密特满脸恳切地说道，“我对电信行业的未来可是充满信心的，但这几年不管怎么努力发展，成效都不尽如人意。
在西德，电信行业一直都是国有企业占据主导地位，我们这些私人电信企业，想要发展实在是太难。
刚才我认真思考了一下，还是没发现我们有什么特别的优势。”
张启明看着施密特，微微一笑，然后缓缓说道：“你们的优势，其实就是本土优势啊！”
“本土？”施密特一脸疑惑地问道，显然对这个答案有些意外。
张启明一脸认真地解释道：“电信行业有其特殊性，天然具备垄断优势，各地政府对此都会严格把控。
外来公司要想进入本土市场，那可真是难如登天。
本土的小电信公司可以利用这一点，吸引外来投资者入场。
自己有技术，那就引进资本投资。
要是技术和资金都没有，那就引进有资金、有技术的同行，搞合资经营。这样大家都能共赢！”
“这……”施密特听了，脸色瞬间变得凝重起来。
他心里大致已经猜到了张启明的目的。
dtt 两样条件都不具备，那就意味着得引进有技术的同行合作。
目前市面上，有资格合作的公司，也就只有摩托罗拉和张启明的公司这两家。
以摩托罗拉的高傲，dtt 就算想合作，人家也未必会搭理他们这个小公司。
至于和张启明合作……
施密特想到这几天对张启明的调查，尤其是他近期在米国投资的网吧项目。
那位落魄的街机游戏厅老板，就是靠着和张启明合作，一下子成为了亿万富豪，还被米国誉为年度最佳幸运儿。
他能做到，自己难道就不行吗？
施密特的眼神中闪烁着坚定的光芒。
想到这里，施密特心中已经有了答案。
看向张启明，眼中闪过一丝兴奋，热情地说道：“张先生，这次我们在和您公司合作搭建信号塔的过程中，深刻感受到了您旗下环宇通讯公司，在移动通讯领域的强大技术实力。”
施密特稍稍停顿了一下，接着说道：“不知道贵公司是否愿意，将先进的移动通讯技术授权，给我们dtt公司呢？
我们非常希望能够与贵公司，展开更深入合作。
我们公司愿意拿出足够的资金，或者以等价的股份进行交换。”
张启明听到施密特这么上道，脸上也是，露出一丝笑容，回应道：
“当然可以授权给你们，不过，我们对合作方的要求也是比较高。”
施密特并没有被张启明的话吓退，他连忙说道：“我明白，张先生。
这次dtt公司在信号塔搭建项目中，学习到不少技术，所以我才会如此恳切地希望能与贵公司合作。”
张启明点了点头，似乎对施密特的态度表示认可，他接着说道：
“既然如此，我可以给贵公司一次合作的机会。
不过，我对资金方面并不是特别在意，我更倾向于用公司的股份，来进行置换。”
施密特心中一紧，他知道这是一个重要的决定，他并没有犹豫太久，咬了咬牙，说道：“没问题！我相信这将是一次互利共赢的合作。”
张启明微笑着点了点头，然后说道：“关于具体如何置换股份的细节问题，就由我们公司的马总裁和您详谈吧。”
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