几人一路听下来到了染色坊，许光留意到这里巷子众多，中人带着他们七绕八绕，来到了一处僻静的院落。
“廖掌柜！有客上门了！”
中人敲门大声喊道，不一会儿便有人来开门。
“你个沈大牛，往日不都在大街小巷里打转吗？怎么今日到我这里来了？”
“嘿嘿，有客人说想找你谈谈染色坊的生意，你把门开开！”
廖掌柜看了一眼后面笑容和善的众人，个子挺拔，还站得跟个桩子似得，一看就不是扬州人。
不是本地人更好做生意，他将门打开，邀请众人入内：
“进来吧。”
“阿香，上茶！”
“来了！”
几人走进院子里才发现里面摆满了木架，里面都是晒着的丝绸，五颜六色、流光溢彩，空气中飘浮着染料的味道。
“这个味道，有点像是林子里的石头味......”
小伙计直率地说道，廖掌柜一听便笑了：“这些都是用山里采来的石料取得颜色，叫做石染，最近几年才流行起来的，染色后通常要晾晒透，这味道慢慢就散了。”
周娘子看着远处在干活的人，这里的染色分几种，一种是全染，就是将布匹缓缓浸入染缸中，用木棍小心翻动，静置一段时间后提起来晾晒。
这种方法一般会有色彩分布不均或者有斑点的情况，所有另一侧晒布的人会拿着一个小碗和刷子及时补色。
一种是拓染，这种在永新县也流行，只是花纹没有这里的精致，毕竟永新县也没有这么多花草。
“染一匹丝绸要多少钱？”
许光看了一下他们的效率，这么一会儿才染一匹布，还要考虑晾晒场的承受力，着实慢。
廖掌柜笑着说道：“不贵，一匹丝绸三百文。”
“三百文？”周娘子惊讶出声，这丝绸得卖多少银子啊？
“娘子不要嫌贵，我们家可是临安府最讲诚信的了，别家虽然给你低价，可他们染坏了从来不赔啊！我们家染坏一匹赔一匹，值得信赖！”
周娘子撇了撇嘴角，说得好听，损坏的那一匹不都在价格里面了吗？
都是让我承担风险，怎么还用我的钱去给你们做招牌了呢？
周娘子本能地不喜。
这里太计较了，恨不得将一切风险都给别人。
许光接过话头：“都说临安府日产千匹丝绸，你这染坊染得过来吗？”
廖掌柜摇摇头：“一听这问题就知道你们是外行，这丝绸织完哪能立刻下染缸？这得先过一遍皂荚水和枧水才行，这就叫去胶。等去完胶才能进染缸，否则无法染色。你们现在看到的染色只是最简单的染色工艺，还有扎染和浸染，从调色开始，想要什么颜色得先调制......\"
这里面只有许光和他的几个伙计听得认真，徐百户站在一旁卡位置，眼观六路耳听八方，周娘子只对上面的花纹感兴趣，至于几个侍卫，他们站在一旁跟树桩一般一动不动。
廖掌柜说完眯着眼睛笑了笑：“不知几位谈的是什么生意呢？”
“棉布。”许光拿出一截布料递给廖掌柜，后者接了过去仔细摩挲，这工艺比细棉布还要柔软，虽然不及丝绸光滑，但也能卖个好价钱哇！
“这位掌柜想染什么颜色？恕我直言，这种柔和贴肤的布料最好不要染色，县里的大小夫人们最是喜欢用来做贴身小衣，定个好价钱不愁卖。”
这廖掌柜倒是挺真诚的，没有一通胡夸就让他选染色，还分析了这匹布在临安府布匹市场的定位，给出了销售的建议。
南边的人做生意都这么有良心？
许光详细问了临安府的丝绸生意情况，廖掌柜常年与这些人打交道，本身也在这一行，看他们是诚心来做生意的，便也起了相交之心。
万一这是未来哪个大主顾呢？
几人从染色坊出来又去了一趟丝绸交易坊，里面挤满了人，有货郎小贩，也有带了仆人出门来采购的管事，还有衣着华丽的公子哥。
中人带着几人转了一圈，许光还上前问了价格。
即使在生产丝绸的地方，一匹普通丝绸也要十两银子，那些高级的卖二十两银子的也不少。
至于皇家的织造坊，那些丝绸都是用来供应皇家、贵族、官员服饰等等，不会流入市场。
许光花了这大半天的时间了解了一遭，晚上坐在院子里吃饭的时候脑袋里想的还是如何打入市场。
南边不比西北，那边什么都缺。
这边追求品质、高端、稀有等等，这些标签代表了商机。
徐百户看他一脸若有所思，笑道：“你在这憋什么坏主意呢？”
许光白了他一眼：“商人的事，自然是要拨烂算盘。”
小伙计笑道：“许先生可是我们永新县的小财神，做生意那是手拿把掐，不在话下。”
“哦？那大财神是谁？”徐百户倒是好奇了起来。
小伙计笑了笑：“当然是咱们的县令陆大人，县衙一发告示，那就是大伙赚钱的机会来了！”
徐百户听得津津有味，小伙计还要再讲，许光轻叩桌面，他就只好往嘴巴里塞了一大口饭。
被动捂嘴了。
剩下的不能说了，自己领会吧！
小伙计朝徐百户不好意思地笑了笑，后者啧了一声，到底没再多问。
了解了三日后，周娘子的准备也做好了，许光给两人租了身新衣裳，两人带着布料和信，去了府衙。
罗聿明早就收到了崔知府的信，让他牵线这些丝绸大户？
他来这里不过半年，不过堪堪打开局面，一个小小的县令就让他花出去一份人情？
说实话，他不是很想牵这根线。
官场、商场向来密不可分，这头多了，那头就只能少，这偌大的官场底下没有金银堆着，恐怕举步维艰。
可若不是老崔先前做得好，这个机会也不会落到他头上……
罗聿明叹了口气：出来混，迟早要还的。
“让他们进来，在花厅等等吧。”
管家立刻去安排了，罗聿明坐在椅子上想了许久，才动身去花厅见客。
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