上一世没有去过东北，这次有机会欣赏一下风景，冬季的东北才是最重要美丽之处，凛冽的寒风就像刀子一样割着脸。但眼前的景象却让我瞬间忘却了寒冷，整个世界像是被白色颜料涂抹过一般，银装素裹。
我乘坐大解放卡车前往雪乡，一路上看到无数奇形怪状的冰挂，有的像锋利的剑戟，有的像憨厚的北极熊。到达雪乡后，那一个个雪蘑菇似的小屋简直如同童话中的场景。我兴奋地在雪地里奔跑，脚下发出咯吱咯吱的声响。
走进一家热乎的小店，喝上一碗热气腾腾的羊肉汤，全身都暖和起来。店老板热情地给我讲述东北的趣事，比如冬捕的壮观场面。我听着入迷，当即决定明天一定要去看看。晚上，我们住在当地的部队招待所，躺在热乎乎的炕上，透过窗户望着外面静谧而美丽的雪景，心中满是对这片土地的喜爱。这一趟东北之旅，才刚刚开始，却已充满惊喜。
到了沈阳后，把我们几个安排一下值班人员名单，每一晚从十点开始执勤，按照部队惯例执行就好，都不陌生，刘西平也是当过兵的和三哥是战友，他当了两年就回来了，我们一起跳舞，滑旱冰，都是他从外边学会后，教给我们的。整整和他玩了两年。
他是和常久都是带头大哥，经常带领我们子弟，5.1节去苍岩山跳摇摆舞，夏天穿着9寸的喇叭裤，提着久哥四个喇叭录音机，在山脚下疯狂摇摆着。去石家庄西里，东明桥玩旱冰，十几人穿着同样的棉袄，都是部队洗的发白制式棉袄，也是厂子里的工作服，说话全部是天津口音，没有那个团伙，招摇我们，记忆深刻。这位大哥最后下场，才叫那个深恶恶绝的呀！累计住了30多年监狱，被赌博害得家破人亡？老婆倒是没有离婚，儿子在30多才结婚，把孩子给耽误了。
第二天，我和那个想做代理的人见上面了，他是在市场有个摊位，不是很大，想做军勾夏季，冬季，鞋子！还有夏季和冬季的空飞，手套！皮带，军大衣，羊皮军大衣，大头鞋。将校尼蓝色绿色的，了解到他的实力，也就是每次10万元进货量，还是按着前世的营业方式经营，非常老套没有营销策划。
我给他出了两个方案，1按着他的要求和方式上货营销2用那10元去租下一个大的商场作为启动资金，我们双方再次成立一家公司，各按投资比例入股，投入多少就占多少股份！分红比例一样。他方负责场地销售，人员培训。我方负责提供他所需要的东西，运输，产品，会计各出纳一人。每次出纳或者会计双方签字盖章生效，每次货运量不低于一卡车。
他一时半会不会做出决定，我让他回去好好想想，想好了告诉久哥即可。别着急找人好好商量后期还有电子产品，作为延伸东北市场，场地太小没有必要，下精力做市场。找有工商管理类人员咨询一下。
第二站就是哈尔滨，吃过饭，没有停留直接赶路了，卡车上边，借助带来的大衣，打开两包，车厢铺满了大衣。是真冷风没有办法堵住，啧啧呼呼呼往里惯着风，吹的没有办法交流，只能接着睡吧！到达黑河后已是凌晨四点半左右了，找了一家早餐店，吃完饭，就停在马路边。一会儿才能找旅馆招待所，我倾向找个有院子，最好能把汽车全部停下。
又回到了早餐店，看到人还没有开始上来，我就找店主咨询，随手递了一根烟，帮他点燃，烟是社交润滑剂，他让我坐下，问有没有合适得地方？我们想长期使用？刚才看到我们二十多人吃饭，是我结的账！
他想了想，说“倒是有个条件符合要求一个院子，邮局，去年因为口岸发展很快，老邮局跟不上了时代要求，在别处新建一个新的邮局，暂时没有用，今年空下来了，可以去问一下。”
“我问大哥老家是哪里的？”
“牡丹江老家，来这边算是有两年了，在老家是呆不下去了，才到这边寻求生计，还算可以。不做晚餐！”
“如果我们住的不远，每天可以过来买些主食，可能要常驻这里了。”
“大兄弟，有些话不知当讲不当讲，”
“大哥请讲，没有什么关系随便说。没事！”
“我看你们很多人都带着家伙呀这阵仗不小啊！我前两年退伍回来的。当兵也是天天摸枪，“哦大哥在哪里当兵的
“在云南”
“那有没有上前线呢？”
“上去了，立了个三等功，农村的，没有给安排工作，这不跑这里来了，听说这边发展不错就过来了，老家那边也有机会，下煤矿不愿意下，我还有很多牺牲的战友需要我，等着帮助他们呢，我的命是属于战友们的，所以不能盲目的把命给丢了。老弟能理解不？”
“理解！我也是刚退伍，这不带着一帮退伍军人来这里，寻找机会来了，我和你一样哈哈哈。”
“那你们怎么都带着家伙，？”
“不满大哥，我们哪里全是军工厂，我回来我的大哥给我投资了50万左右，我也投了点，这都是厂家送货的，保卫工作，都是厂家的”
“我靠你大哥实力不小，随时给你投了这么多钱？牛逼大兄弟！”
“是啊跟了一个好大哥。你认识老毛子那边跑生意的人嘛？”
“认识啊他们经常到我这里吃午饭，都是对付一口。”
“那你能听懂他们说的话嘛？”
“能，大多数都说国语，少数听不懂！很多人都是咱们这边俄罗斯族，干的不大，干大的都是老毛子那边人，来上货，送过去有车拉走，再回来这边住，有人在那边销售，有人在这边采购商品。量很大，哎老弟你是买什么东西的呀，也许我能给你介绍几个大客户，”
我听到他说的话，心里砰砰的跳，这真是无心插柳柳成荫，想嘛来嘛，这大哥是个宝啊！还在这耕地呢？信息不透明，与社会脱节造成的！
“哎大兄弟你怎么了？没事吧”
“大哥不好意思，想起部队一个老班长啦，和你说话方式一样，你一说把我的思绪带回部队了。对不起走私啦”
“大哥不瞒你，我带来了都是军工后勤产品，有军勾棉的，单得，有冬飞，夏飞，将校尼大衣，军大衣，腰带，手套！烟酒”
“哎呦老弟你这是要发大财这些东西都是那边紧缺物资啊？”
“大哥咱们都当过兵，我叫一声老班长，那咱们就是战友，就是一世兄弟，我不能让你白帮忙。你介绍的关系我不会，让你付出了，然后就没话了，我也干不来这事，兄弟自有报答。他们交易，都用什么钱结算的？”
“不必，我也是随便帮你问问，这边一般看双方的意思，看对方需求，一般是国币，美元，两种！”
“哦，这样把，晚上我们好好聊聊，我那先住下来，把车安排好了，在找大哥介绍。大哥这边有控制市场老大吗，就是那种欺负弱小那些人！”
“有但是不是那么猖狂，像你们这样的，吓死也不敢往你身边靠。”这时候还没有猛人出道呢？就是有也不怕啊？”
我用手比划手枪。有没有？
点头。
“好买吗？”
“有的是不值钱！要什么有什么？只要你给钱！”
我心里来这目的基本全能达到，我得心真的跳的快啊。
“大哥，晚上我们一起和我战友一起喝酒，聊聊部队生活，不见不散，”我临出门给大哥放两包烟，挥手道别出了门。
这时候，天还是黑着呢，我上了车厢，推推刘西平，我用手指嘴，让他别出声，下来！
我抽出一根烟，还接着往远处走，把烟点着吸了几口。他问我“怎么啦？”
我说,“找到路子了，看能销售出去多少不知道，需要几天能出完货？定不下来。天亮了后马上找房子和院子，把车开到院子里，不要暴露太多秘密。目标不要太大了，这次来对了以后大家都能有个出路。你去邮局告诉家里一声让他们放心，把这边情况告诉他们不用操心啦！房子也有眉目，我需要看看才能决定！情况就是这样的。对了，你过去到邮局问一下，老邮局咱们租下来，租一年，租金多少钱？中午吃饭还在那家吃，可以从外边买点下酒菜。我们几人去交易去看看商家品类价格，开一辆车去，拉上烟酒，几箱货品找找感觉。我好到时候，谈价格你还有哪些补充吗？”
“没有，真的能有出路吗？”
“放心都是现金交易，只是价格问题，合适就卖，不合适看下家继续谈！”
“好吧！上车都在睡一会，还有一个小时左右邮局才能开门！”
身体因为一路的颠簸疲惫不堪，但心里还惦记着生意的事儿。
我开始在的市场考察。这里的商业氛围很浓，可竞争也相当激烈。我发现不少商家都在卖类似的军用品，但品质参差不齐。
我带着刘西平先去看了几家竞争对手的货物。一边看，一边心里盘算着自家货物的优势。转了一圈后，我心中大致有了底儿。
来到邮局，刘西平进去询问老邮局租赁的事宜，我就在外面等着抽烟。没过多久，他出来告诉我租金比想象中便宜一些。听到这个消息，我心里踏实了些。
中午，我们按照计划在那家饭馆吃饭，还买了些下酒菜。酒足饭饱后，我们拉上烟酒和几箱货品开车前往约定的交易地点。一路上，我的神经紧绷着，毕竟这关系到大家未来的出路。
到达目的地后，看到前来交易的老毛子还不少。我深吸一口气，整理了下衣服，带着自信的笑容找了一个地方从车上卸下提前准备的货品？摆下来后，每件商品都拿出二箱，一一摆好了，就有老毛子问价格了，还好都是用国语来交流，指着军勾棉鞋，问我多少钱？650元！
又问我女式多少钱？一样的价格650。问我有多少？1000双，他都要了。
有指着三接头皮鞋，问我有多少？用手比划1000的意思，问我多少钱？300元
他让我备货，他让我便宜一些，我摇头表示不行？都是军品贵讲不了价格。他看我又跟别人聊起天了。无奈说可以接受，问我怎么交易？能送到国门那里吗？我点头。他说稍等一下，钱不够，他去取钱去。我说等你。这时有个国人过来问我价格，我表示不买，瞪着眼扭头走了。
我把何伟和老蔫喊过来，让他们把军勾男女，三接头全部开过来。让厂里来四个保卫科人来。他俩扭头就走说马上回来，
我把军勾男女鞋都撤了下来，刚收拾好又有几个老毛子过来了，指着大头鞋问价？350元，问能便宜吗？我摇头，三个人商量一下，又摇头的.有人可以的意见不统一。又问我有多少？
我看下单子，告诉他们有1000双。几个人又开始用俄罗斯语言，嘀嘀咕咕商量起来，有一人指着酒问多少钱？36元一箱。他问我有多少，300箱。他说都要了，他问我可以送到国门那里吗？
我回答“可以。”这时有一人马上就一路跑走了。他说大头鞋也能送，我点头，他说都要了能便宜吗？我摇头指着盒子上图，告诉他都是军品，质量有保证。贵！他说他要了一块给送吗？我点头！他问我明天还有货吗？我说需要过些日子，才能有。问我需要几天，
“最少一个礼拜。”
他有点不开心，问我能不能早点，我问他要多少？他说有多少？就要多少？我说一火车皮，能要吗？他点头。
我靠现在我不知道怎么回答了！关键我不知道，火车装多少？我让他稍等，我连忙喊！“昌哥，马上把大头鞋收起来卖了。让他回去把车开过来，还有让刘西平给厂子打电话，问一下一火车皮是多少箱，多少钱？让他们发货。我这边有人坐车，带着钱50万美金回去了。还有男女皮羊毛军勾也要发货各5000双。我要知道！记住了吗？”点头。快去快回！
问我鸡皮手套怎么卖？我告诉他“250”
有多少？我用手比划1000。他说都要了。又指着男女羊绒黑手套有多少？多少钱？我报“个1000双250元”他让我收起来。
我连忙收了起来。又指着男女单手套多少钱？“120”有多少？我告诉他“个2000双等于4000”他让我收起来，我靠我麻木了，头脑不清醒了。
我连忙给收起来。给他递了一条烟，给他，表示送给他了，又抱了一箱酒都送给他。
他连忙表示感谢！我摇手。我把剩下的让大树收了起来，但是他让我等会，他说现在回去不知道对面剩了多少钱？钱够剩下东西他全要了。我说我可以给他留着，他连忙握着我的手“谢谢”
我心想再卖没有东西可卖了。
这时候，汽车拉着货到了，我连忙把货配到位。算是把第一家货配好了。
这时候那几辆车也来了，也到了，我让把地下的货，都搬到车上。封好，一会儿交接。
要酒这家倒是先到了，我坐上车跟着交接。
到了国门旁边，我出示了介绍信给战士看了下。可以！然后钱货两清。我告诉他们以后有事，可以到旧邮电大楼那里找我。
回到了交易地点，继续等着那边的人。我让树看着摊位，其他人回去把烟卸到房间里，我往前溜达溜达。
走向那些商家。开始逐个交谈起来，每人对我兴趣很大，我只是对对方点个头，打招呼而已，没有必要交集。
看看民品东西，不少。能引起重视到没有多少？
“树，喊我回去。来了！”
我跟着那几辆车一起过去，到了国门那里，我有次出示信。战士挥挥手，表示可以继续交易。
货清了钱也到手了，我告诉对方，我明天还在哪里？
有事在谈！互相道别！
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