“不好意思，王经理我来晚了”邓西楼快步走过去伸出手
王经理也迎上去伸出手“邓总日理万机，能百忙之中赏光过来吃饭已经是王某的荣幸了，快里边请”
“请”邓西楼同样做了个请的姿势，互相谦让着，李秘书跟在后面
“这边”王经理把他往包间里引，进门前对着门口的服务员说“把菜上一下”
“快坐，菜马上就上来了”王经理热情的招呼着俩人坐下
邓西楼带着李秘书坐在了王经理对面的位置，这时服务员端着菜进来了“打扰一下，这边上一下菜”
王经理站了起来，亲自给邓西楼倒了杯酒，顺带给李秘书也倒上了一杯，最后回到自己的位子给自己也倒上了一杯“来，今天难得有缘能坐在一起吃饭，大家一起喝一杯”
邓西楼坐在那没有说话，只是笑着端起了酒杯
“谢谢王经理的款待”李秘书端着酒笑着回敬了一下，然后跟着把酒一饮而尽
“来，尝尝我们这边的菜，看看合不合胃口”王经理指着一桌子菜招呼道
邓西楼看了一眼，跟昨天李经理点的菜相差无几，但还是拿起筷子吃了起来“王经理跟院长商议的如何了？”知道王经理早就等着他开口，他也就不跟他兜圈子了，决定速战速决
“我跟我们院长商议过了，大致上没什么问题”王经理顿了顿“就是这个...”
“王经理不妨有话直说”邓西楼放下筷子
“价格上不知道能否再商量商量？”王经理试探的问道
“这就有点棘手了”邓西楼犯难的看着王经理“公司那边昨天刚传来消息，说原材料上涨了，所以咱们之前谈的价格都得往上调一调才行”
“这...”王经理实在没想到仅仅几天自己就变得被动起来，先不说对方说的是不是真的，但显然自己已经没有了绝对的主动权
“我这边倒是有个折中的办法，王经理不妨听一听，要是觉得不合适那就只能表示遗憾了”邓西楼双手手指交叉在一起，放在桌上
“您说”王经理看着他
“价格上原本是要上调四个点，但看王经理这边这么有诚意的跟我们谈合作，我们也得拿出相应的诚意”邓西楼缓缓的说“这样吧，只给你们上调两个点，至于王经理的那份...”邓西楼没有把话说的太透，聪明人之间说话就是这样
王经理立马心领神会，这意思是可以低价给你，你跟院里还能交差，但你自己那份就要少拿点或者干脆不要了
思忖了片刻“我那份都好说，但是这个进价我还是得回去商议商议，我个人做不了主”王经理此时依然摇摆不定
“不着急，您回去好好商议，这周我都会留在这边，还有其他客户需要拜访”邓西楼气定神闲的拿起筷子继续吃了起来
“行，我最晚明天下午之前给您答复”王经理转动着手里的酒杯
这顿饭自然没有吃太久，毕竟生意都没谈成，闲谈了没多久便散了
“邓总，这王经理也太狡猾了吧”李秘书坐在一旁吐槽道“明明是他急着约我们吃饭，这会儿又左右摇摆”
“他这是要回去确认我说的真实性”邓西楼解释道“一是回去确认这个原材料是不是上涨了，二是一定会想办法打探我们给b院的价格是不是低于给他的价格”
“那怎么办？”李秘书看向他有些担忧的问
“原材料价格上涨这件事，他随便看看新闻都能验证，最近确实各行业的原材料都在大幅上涨，而且他也不清楚我们用的具体是什么材料，这个属于公司机密，不是他想查就能查的。再者，我们跟任何客户的合作都有保密协议，价格都不会外泄的。他除非能找到更合适的合作商，不然他还是会回头跟我们签，但据我所知，正是因为原来的合作商价格抬得太高，导致他们急于寻找更合适的供货商”邓西楼成竹在胸的说道
“但是我看他好像有点舍不得放弃自己的利益”李秘书说
“正常，毕竟好处实在太大，但是他会放弃的，相比起眼下的利益，相信他不会那么没脑子，毕竟长期稳定的合作才能给他带来的利益更大。这个属于快消品，他们拖得越久，成本越大，谁不想降低成本实现最大利益化呢”邓西楼非常笃定的说
“嗯”李秘书点点头“那就再等等吧，对了，明天我们怎么安排”
“该拜访的拜访完了，明天给你放假，出去逛逛吧”邓西楼说
“啊，这样好吗？”李秘书问道
“带薪休假有什么不好？”邓西楼看向李秘书“工资我照样给你发”
“谢谢邓总”李秘书受宠若惊的说
“其他院的资料回去记得整理一下，然后给销售部，虽然没有谈成，但还是要不定时的进行回访，留个印象，人家有需要的话也能想起我们，我们还是有机会的”邓西楼叮嘱道
“好的邓总”李秘书点头
“你要是忙完自己手头的事情，也可以去联系客户谈单子，你拿下来的单子我一样给你提成”邓西楼补充道
李秘书明白这是在给她机会，带她出来也是为了锻炼她“明白，我一定跟着您好好学”
“这几天你也辛苦了”邓西楼揉了揉眉心“家里都等着你回去吧”
“不辛苦”李秘书摆手“主要是我女儿，天天都得打视频哄她睡觉”李秘书一脸幸福的样子都快要溢出来了
“你女儿多大了？”邓西楼问
“三岁”李秘书回答
“那你结婚挺早的啊”邓西楼惊讶
“是，我跟我爱人是校友，一毕业我俩就结婚了，没工作几年就有了孩子”李秘书说
“我看你的简历，产后没多久就出来上班了？”邓西楼问
“是的，这不是现在社会太卷了嘛，要是在家带几年孩子，都没公司要我了”李秘书说了一个很现实的问题“没办法，房贷车贷，上有老下有小，不工作不行”
“女性在职场上确实更不容易，好好干，加油！”邓西楼鼓励道
“会的邓总”李秘书士气鼓舞的说
b市
“你们几个练的感觉怎么样了？”教练走过来问
“感觉还行吧”王思良回答“就是感觉进度太慢了”
“我正要跟你们说这个事”教练拿起凳子上一瓶没开的水拧开喝了几口“以后你们四点左右也要过来练车，不然进度太慢了，卡打不满，就是练好了计时没达到也不允许参加考试”
“下午能练多久，你晚上不是还得带练科目三吗？”秦时问
“科目三要晚一点没事，反正每天都十一二点才下班”教练放下水“你们艰苦一点，今天开始早晚都过来练一下”
“教练你怎么比我们还着急？”王思良乐了
“能不着急吗？练车是要烧油的，你们一天不拿驾照，我就要多烧一天油，你们以为我挣这点钱容易呢？天天早出晚归的跟着晒，我比你们谁都更想你们早点把证拿到手”教练说的倒是大实话
要是学员总是拖着不考，或者挂科，那么他就要多花时间跟精力，以及油钱，这样对他们来说就不划算了
“行，那我们下午也来练，早考完早拉倒，这么热的天真不是人受的”王思良擦了擦汗
“你们这才晒几天，我是天寒酷暑的360天连轴转”教练叉腰看着他们几个
“您才刚才办公室里吹完空调回来”邬言在一旁默默的来了一句
“就是，我看您也不黑啊”王思良补刀“您看看隔壁的，人家教练打着伞跟着练呢”
“我要是一天到晚跟着你们所有学员在这晒，我还能撑到半夜十一二点吗？”教练辩解道
“这是你的工作，没有办法”秦时认真的说
教练这下算是踢到铁板了，原本想着跟学员诉苦，没想到学员非但没有一丝心疼，反而把他噎的半天说不出话来“下午你们记得早点来啊”说完悻悻地走了
“现在才七八点就这么热，下午三四点不得晒冒烟”邬言看着天上的太阳，汗从额头直往下淌，热的他满脸通红
“坚持坚持吧，这个进度确实很慢，一个礼拜了还在练倒库”王思良看着其他正在练车的学员
“我听他们说倒库比较容易挂，所以练的时候最长，其他的都比较简单，很快就学会了”秦时把手臂上的冰袖往上扯了扯
“马上就轮到我们了”邬言看向那边教练车“他们下来了”
“咚咚咚”李秘书敲响了隔壁的房门
里面很快的就开门了“什么事？”
“王经理那边回复了，让我们过去敲定细节然后把合同签了”李秘书站在门口说
“现在过去吗？”邓西楼这会儿还没收拾好
“是的”李秘书点头
“等我十分钟，楼下见”邓西楼关上了房门
他对着镜子，看了看自己的状态，随后打上发胶把头发往后梳了几下，随意的抓了几下，抓出点造型，最后喷了点定型，提着公文包出门了
“可算是签下来了，这个王经理实在是太墨迹了，前怕狼后怕虎的，真不容易”李秘书提着包，站在A院行政楼的门口如释重负
“正常，毕竟是第一次合作，只要我们的产品没问题，相信以后他还会选择继续跟我们合作的”邓西楼往前迈着步子，由于腿太长，李秘书在后面险些没跟上
“嗯”李秘书快步的跟着“他们要货要的急，下个月初就得发货”
“嗯，周一开会的时候会跟生产部下达通知的”邓西楼说
“邓总我们什么时候回去呢？”李秘书问
“一会儿你看下，订最近的票回去吧”邓西楼回答
“好的”李秘书拿出手机打开购票软件看了一下“最近的是下午两点”
邓西楼抬手看了看时间“现在已经十一点半了；来不及，我还得去挑礼物”
“那下午五点的行吗？”李秘书问
“可以”邓西楼点点头“李秘书需要给家里带点什么特产回去吗？”
“我正打算去那条有名的小吃街逛逛呢，听说里面什么都有”李秘书说
“行，那你打个车，我们去那边随便找个地方吃饭，再去买礼物，下午回酒店休息一会儿就去高铁站”邓西楼把行程都安排好了
“好的”李秘书输入地址，叫了个网约车
“没想到这么热的天还这么多人呢”李秘书惊讶道
“现在是暑假，旅游旺季，人多正常”邓西楼关上车门
“邓总您看看吃什么”李秘书往巷子里走
“李秘书你挑吧，我都行”邓西楼跟在后面，偶尔会被拥挤的人流推搡
“这里好像都是小吃，您吃的惯吗？”李秘书问
“可以”邓西楼也不挑，他只想快速的吃完，买好东西回去，人实在太多了天又热，他有点不适应
李秘书带着他进了一家小吃店，她自己吃的挺开心的，但邓西楼实在是没什么胃口，只是吃了几口就不吃了。看得出他有些不适应，李秘书吃的个半饱就不吃了，带着他去了另一条巷子
这条巷子比刚才好多了，没有各种小吃的味道，人也相对来说少一点，空气质量也好很多，一条街都是买礼品的
“邓总，您要挑什么样的礼物呢？”李秘书沿着店铺一路走过去东看看西瞧瞧
“我也不知道”邓西楼也犯难了，来之前他也没想好要买什么
“那就进店看看有没有合适的吧”李秘书走进一家店，被一个手工做的簪子吸引了过了
“随便看看有没有喜欢的”老板热情的招呼着他们
邓西楼看了一圈都没看到合适的，早知道问问他喜欢什么了，他想。
连续逛了好几家店邓西楼都是空着手出来的，反观李秘书，都买了好几样了“没有看到合适的吗？”李秘书问
“没有，我不太会挑礼物”邓西楼如实的说
“请问是买给什么年龄段的，男性还是女性”李秘书问
“男孩，一个大学生，一个小学生”邓西楼回答
“男孩子大多喜欢电子产品，不如看看别的？”李秘书提议道“我看我们下车的附近就有商场，可以到那看看”
最终邓西楼接受了李秘书的提议，去了商场的实体店买了电子产品
“邓总，您对家人可真有心”李秘书看着他手里的东西，不仅有电子产品，还有很多这边的特产
“你也是啊”邓西楼看着李秘书大包小包的
“呃，看到什么都忍不住想买”李秘书尴尬的笑了笑
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