郭图很是精明，很快就发现了这种变化，接着说：“张帅过虑了，大将军乃万民之上，岂会言而无信，做此自毁名誉之事？大将军自会告之天下，并履行其诺言，以为表率。”
“今大将军刚刚击败公孙瓒，手里仍有近十万大军，张帅率军而来，与大将军交战，公孙瓒已败亡，此战不论胜败，张帅必是损失惨重，又是徒劳，届时大将军再想想黑山数十万老幼，何等凄惨？”
“若张帅投靠了大将军，与大将军免于一战，对谁都有好处，张帅又得常山，也能安置大军与数十万百姓，此乃大善。”
原本郭图承诺为张燕安置黑山百姓，如今又说张燕当了常山相，可自行安置百姓，他不知不觉中，放低了条件。
张燕眼睛一亮，这就是说，只要投靠袁绍，袁绍就把常山交给他，他甚至可以保留军队与百姓。如果真的是这样的话，他就有了常山一块地盘，不用担心袁绍亏待他和手下一帮渠帅。这个太有诱惑力了，张燕很难不动心。
“此果真是袁公之意？”
郭图微微笑了笑：“大将军派我前来，我自然能代表大将军，做此承诺，张帅放心。”
张燕沉默了一下，这才给了个回复：“使者所言之事，过于重大，我手下渠帅众多，需些时日，才能做出决定。”
“张帅所言，我自然理解，张帅不急着决定，当再三思虑才是。”
郭图心里乐开了怀，张燕答应自然更好，如果不答应，那就耗些时日，等袁绍把陈炎给击败，那时张燕独木难支，不撤也得撤。
两人又聊了些细节，郭图才告辞而去。双方营寨距离不过几十里，快马一天都够两个来回，郭图也无须在黑山军营中留宿。
郭图离开黑山军大营，向袁军营寨而去。途中，他的马匹快速奔驰，他没有注意到，在他的后面，有一个人正看着他的背影慢慢远去。
此人正是郭嘉，他在路上大老远听到马蹄声，就躲了起来，结果发现过去的竟是郭图。
郭嘉与郭图都是颍川阳翟人，祖上应该有点关系，两人也熟得很。当年，郭嘉北上邺城，想投靠袁绍，就找了郭图这层关系，后来事情没成，他就离开了邺城，去了青州。
郭嘉看了看郭图来的方向，正是张燕营寨所在的方向，便猜了个大概，想必郭图是作为袁绍的使者，去见张燕，只是目的又是什么呢？郭嘉机智，很快就明白了，那就是劝张燕退兵。
这下就有点麻烦了。郭嘉此行也是去见张燕，他的目的与郭图正好相反，劝张燕进军易京，跟袁绍干架。张燕此前曾答应过郭嘉，就算公孙瓒完了，两家也要合起来与袁绍对战。可是，他知道张燕未必会守信，所以他才打算再来一趟，却不曾想，袁绍也派人来。
对于张燕而言，袁绍乃四世三公，实力强盛，威名远扬，远非陈炎所能比。更重要的是，袁绍能给出条件比陈炎更优厚。
郭嘉觉得自己不能草率，沉思了一番，也慢慢地想到了应对之策。他笑了笑，又骑马向张燕营寨而去。
进入黑山军营寨，郭嘉被士兵带去见张燕。张燕也是疑惑，袁绍的使者刚走，陈炎的使者就来了，看来，自己还真是个香饽饽，谁都想争取一番。当然，对于郭嘉的来意，他也心知肚明。
“见过张帅，恭喜张帅打下北平，进军易县，”郭嘉先行了个礼，又做出惋惜的表情：“只可惜，易侯已败……”
“是呀，我终是晚了一步，听闻青州牧仍在易京抵抗袁绍？”
“正是，易侯败了之后，本可逃生，但易侯英雄一世，岂会逃跑？我主继承易侯遗志，收拢了些士兵，在易京中再建一道防线，加以坚守。”
“可袁绍兵力雄厚，又挟胜而击，青州牧如此坚守，能守得住吗？”
“怎么守不住？袁绍固然兵力雄厚，但大军久战，早已疲惫，不瞒张帅，袁绍就曾派使者来见我主，提出让我主归降于他，还称愿任命我主为卫将军，进封侯爵，哼！若他能击败我主，又岂会派使者来？”
“什么？竟有此事？”张燕一听，脸色瞬间变得跟猪肝似的。他并不是惊讶于袁绍派使者去劝降陈炎，而是气愤于袁绍给陈炎开出的条件。
他和陈炎同样是袁绍要拉拢的对象，他堂堂一黑山渠帅领袖，手握十余万大军，治下数十万百姓，今又率十万大军至此，袁绍只给了小小的镇北将军。陈炎总兵力不过一两万，在易京就几千兵力，袁绍竟给出卫将军的官职，比他这个镇北将军要大好几级。
原来，早在没进黑山军大营时，郭嘉就在想，郭图来见张燕，究竟能提出什么条件？很快他就想到了，官职爵位肯定是不可少的，而袁绍能给的官职，无非是四镇或四征之类的将军，再外加封侯。
于是他就故意说，袁绍为了拉拢陈炎，承诺卫将军的官职，比张燕的官职大，以引起张燕的不满。
果然，张燕越想越气，袁绍真是欺人太甚，真是把老子给看扁了，老子哪里比不上陈炎。他瞪大双眼，手里下意识地握紧成了拳头，露出一副要吃人的表情。片刻，他稍稍放松，又问：“那青州牧有没有答应？”
“当然不答应，袁绍不过忌惮我主，才提出这么高的官职，以诱惑我主归降，若我主真归降，届时还不是任由他摆布，他根本就不需要兑现承诺，再说他又有什么权力为我主封官，今陛下在许都，就算他上表，陛下又如何会答应？我主又岂会看不出他的阴谋？”
“张帅难道不记得，韩馥、吕布之事乃前车之鉴？当年韩馥举邺城归降袁绍，袁绍反手逼死韩馥，吕布亦投靠他，他却逼吕布率军与张帅交战，以消耗吕布的兵力，还派人刺杀吕布。有此等之事在前，就算袁绍实力再强，谁也不敢投靠，否则必是死路一路。”
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