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南岸寻酒

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第6章 生意兴隆

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张盛义赶紧进了厨房,看见顾瑶正在用锅铲搅动花生,夸赞道:“顾娘子这办法真是绝了,这才一会儿的功夫,就有客人上门了。”

顾瑶笑道:“那就恭喜张老板了。要是客人觉得花生不错,您也可以顺便给他推荐一些酒菜。”

“说的是,那我先去了。”

“好,您先忙。”

尝过五香花生的客人果然非常满意。张盛义趁机推荐道:“五香花生再好吃,未免有些单调,您二位要不要上点好酒好菜,边吃花生边喝酒聊天,那才是人生乐事呢!”

“你们这有什么酒?”

“小店有桂花酒、青梅酒、蜜酒、琼波、竹叶青……”

“那便上一壶竹叶青,再来几个下酒菜。”

“好嘞,客官稍等,马上给您上酒菜。”

人都有些从众心理,看见一家店没有顾客,下意识就会觉得这店里的东西不好,或者是有其他什么问题才没人光顾。但如果看见里面已经有顾客,多半就会愿意尝试一下。更何况这店里有这样诱人的香气。

就这样,还不到午时,张盛义的小饭馆就已经坐满了人。之前的五斤花生显然不够,幸好顾瑶根据饭馆里的客流量预料到了这种情况,让陆景言到镇上的粮店又买了二十斤花生。调料也是现成的,她在厨房直接开煮。

虽然没有时间烘干,但这样的花生也别有一番风味,只是不易保存,所以顾瑶才会选择将花生烘干来卖。不过今天生意这么好,倒不用担心花生卖不完会坏的问题了。

这家饭馆规模小,又是新开不久,所以只有张盛义夫妻两人经营。张盛义既是跑堂又是掌柜,他的妻子则是厨娘。这突如其来的生意火爆,可把两人忙得团团转。连陆景言都帮忙端盘子,收拾桌子等等累了一天。

晚上,张盛义在门口挂了打烊的牌子,又将大门关好。这才回到柜台取出账本和钱箱开始对账。

顾瑶自觉地避嫌,道:“忙了这么久还来得及没吃饭,我去煮点面条吧。”

说着带着陆景言又去了厨房。等他们端着四碗面条出来,就看见目光炯炯的张盛义夫妻,一副激动地要哭的表情。

“你们这是做什么?”

张盛义:“姑娘可知,我们今日赚了多少钱?”

顾瑶刚打算说我不想知道,张盛义便激动地开口:“十两,十两啊!我本来以为这家店最后只能倒闭,没想到还能有今日的盛况。”

顾瑶:“我知道你很高兴,但我不得不提醒你,人们今天大多只是图个新鲜,才会客流量大,以后生意未必有这么好。”

张盛义拱手道:“我知道,但还是非常感谢顾娘子。”

顾瑶道:“你真要谢我的话,那就把货款结一下吧。今天早上送来的五斤加上后面的二十斤花生,一共是二百五十文钱。如果明天还要花生的话,得先付三成的定金。”

张盛义取出五百文钱递给顾瑶:“这里有二百五十文的货款,一百文是给两位今天帮忙的工钱。剩下的是定金,请明天再送五十斤五香花生过来。对了,还不知道顾娘子家住哪里,要是临时找你订货该去哪里找呢?”

顾瑶道:“我家就住在离镇上不远的陆家村,到了村里打听一下就能找到我。”

“我明白了,顾娘子如此能干,定是在村里家喻户晓。”

“算,算是吧。”顾瑶尴尬地笑笑,她的恶名的确家喻户晓。

顾瑶继续道:“还有一件事,我得提前和您说,这五香花生今天的受欢迎程度您也看到了,后面我们家也会去找其他酒楼合作,毕竟我们也要生活,得多赚钱才行。不过您放心,肯定是优先供应您这边。”

张盛义问道:“这个我也理解……不知姑娘这方子是否可以卖给小店?”

顾瑶道:“还请您见谅,这方子暂时不卖。不过,您也不必太过担心,这五香花生再好吃,也只是一道小食而已,光靠它也赚不到多少钱。最重要的还是您这店里的酒菜是否能抓住客人的胃。所以,这花生顶多帮您吸引一些人过来,真正要留住客人,还得看老板您夫妻二人的本事呢!”

张盛义:“顾娘子说的是,是我一时想岔了。那能否拜托顾娘子,五天之后再去找其他酒楼合作。这五日的五香花生,价格我再增加两成,而且五天之后,我可以帮顾娘子介绍其他生意。”

顾瑶道:“我一早就看出,张老板是个敞亮人。这样,加两成就不用了,而且您如果能帮我拉来新顾客的话,每一个新客人,我都给您他当天订单盈利的一成。而且以后有新品的话,我也首先供应您这边。”

张盛义大喜:“顾娘子客气了,这新品的事我就厚着脸皮答应了,但是这利润我却是不能要的。”

顾瑶道:“您就别推辞了,在商言商。我也希望咱们能一起赚钱。”

张盛义道:“那……那在下就却之不恭了。”

顾瑶道:“那就这么说定了,天儿也不早了,我们就先走了。明日一早给您送五十斤花生过来。”

张盛义:“好,顾娘子慢走。”

顾瑶带着陆景言往家里走。平时家里人多也不觉得什么,这会就两个人,谁也不说话就感觉有点尴尬了。

顾瑶找话题道:“你就不问问我,为什么答应五天之后再给其他酒楼供货,还给张老板一成利?”

陆景言道:“这本来就是你的生意,不必和我说。”

顾瑶道:“既然之前说好了要一起努力赚钱,一起过好日子,这花生也是咱们一家人共同做的,那就是家里的生意,怎么是我一个人的呢?还是说,你觉得我做了决定没有问过你,生气了?”

陆景言道:“我没有生气,也不反对。”

顾瑶道:“既然不反对,那为什么一副不高兴的样子?”

陆景言道:“我真的没有不高兴,只是有点想不通。”

“什么地方想不通?”

“你故意说之后要找其他酒楼合作,引起张老板的紧张,让他提出单独供应饭馆五天的请求。为了弥补,他主动提出为我们找生意对象。”

“聪明!”

“但是我们明明可以自己去找其他酒楼谈,为什么非要找张老板介绍呢?还白白分给他一成利。”

顾瑶叹口气,说道:“我也想直接去找其他酒楼谈生意,但是咱们现在势单力薄,对这镇上的情况也不甚清楚,贸然去找酒楼商谈的话,可能对方并不会愿意平等地和我们谈生意。要是对方良善还好说,要是碰上个黑心的,说不定直接用手段抢了咱们的方子。这还是轻的,就怕搞得咱们家破人亡,到时候可就后悔也来不及了。所以啊,咱们还是慢慢来,先借着张老板的关系接一些生意,再逐步扩大影响力,这样比较安全。”

陆景言没有想到顾瑶会这么说,他虽然天资聪颖,但是长到这么大,前半生是父母爱护的宝贝,母亲去世后虽一直在村里受磋磨,但生活环境还算简单,没想过世间还能有如此恶毒之人,如此险恶之事。

顾瑶说的对,他们还是太过弱小了,才需如此小心谨慎。陆景言在心底暗下决心,以后一定要出人头地,成为弟妹和继母的倚仗,让家中所有人都能按照自己的意愿生活。

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