“什么要求？”肖恩-弗朗茨有些诧异的问道。
“我希望这批设备的刀具，全部选用性能优越的陶瓷或者硬质合金钨钢刀具！”莫铮说道。
“莫先生，您为什么不在合同签订之前，提出这样的要求？”肖恩-弗朗茨明显觉得一愣，过了好一会儿，才饶有兴趣的问道。
“让你们选用莫氏机械公司生产的刀具，是因为陶瓷刀和硬质合金钨钢铣刀优越的性能，并非是谈判条件，我由衷地希望，能够跟哈默达成长期战略合作伙伴关系！”莫铮说道。
“可是你们的陶瓷刀和硬质合金钨钢刀具的价格实在太贵了！会增加我们的生产成本……”肖恩-弗朗茨苦笑道。
“弗朗茨先生，您太幽默了！一台机床售价动辄百万美元的哈默公司，会觉得才几十美元一公斤的硬质合金钨钢刀具贵的无法承受？”莫铮呵呵笑道。
“莫先生，你先看看这个……”肖恩-弗朗茨沉吟片刻之后，从抽屉里找出一张报价单递给莫铮之后说道。
“津瓷株式会社的陶瓷刀具报价单？”莫铮瞪大了眼睛问道。
绝对不可能，津瓷怎么可能生产出陶瓷刀？
“这是津瓷株式会社展会期间派人送来的报价单，我相信绝大多数来汉诺威参展的金属切削设备公司，都收到了这份报价单，他们的报价只有你们的八成！”肖恩-弗朗茨说道。
“交货日期呢？”莫铮问道。
“3-6个月！津瓷株式会社声称，他们的陶瓷刀具已经基本完成实验室制备，距离工业化生产也只剩一步之遥，如果不出意外的话，最快可以在三个月之后开始供应市场，最迟也不会超过半年……”肖恩-弗朗茨说道。
“哈默跟津瓷签订陶瓷刀具采购合同了？”莫铮继续问道。
“这倒没有！津瓷株式会社销售人员口头承诺，陶瓷刀具完成工业化生产之后，会以你们八成报价优先供应哈默！”肖恩-弗朗茨说道。
“哈哈！如果我猜的不错的话，津瓷的销售人员，会跟所有的金属切削设备生产商口头承诺，答应优先供应陶瓷刀具！”莫铮哈哈大笑道。
“为什么？”肖恩-弗朗茨一脸狐疑的问道。
“因为他们根本没有能力生产陶瓷刀，而口头承诺，不需要承担任何法律责任！弗朗茨先生，您不妨跟津瓷签署一份陶瓷刀具采购协议，你看他们敢不敢跟您签？”莫铮说道。
“你的意思是日本人根本没有研发出陶瓷刀？他们虚张声势，只是为了延缓陶瓷刀具的推广？”肖恩-弗朗茨诧异的问道。
莫铮点了点头，没有再说话，聪明人一点即透。
“可既然津瓷没有完成陶瓷刀具的实验室制备，他们这么做的意义又是什么,？”肖恩-弗朗茨显然不太相信莫铮的说辞。
“因为他们觉得，自己已经获得了陶瓷刀的生产技术！”莫铮呵呵笑道。
“他们觉得？什么意思？”肖恩-弗朗茨越听越迷糊，茫然不解的问道。
“我的意思是，某些人通过一些下三滥的手段，以为获取了陶瓷刀的关键技术，其实不然，他们偷窃的粉末配方和部分生产工艺，并不足以让他们生产出陶瓷刀，别说三个月，给他们三年的时间，也未必能行！”莫铮一脸不屑的说道。
“偷窃陶瓷刀粉末配方？天哪！这怎么可能？津瓷株式会社可是日本赫赫有名的大公司，怎么会做出这种令人不齿的勾当？”肖恩-弗朗茨的脸上，露出不可置信的表情。
“只要有足够的利润，没有什么是他们不敢干的！弗朗茨先生，您应该听说过hS21模具钢的专利侵权案吧？日本大通金属株式会社，为了抢占我们的专利，甚至不惜铤而走险，伪造证据绑架证人亲属，这些不过是他们的常规操作而已……”莫铮苦笑道。
“你说的不错，日本人在商业竞争中，确实一向不择手段，可是我不明白的是，既然他们已经拿到陶瓷刀的粉末配方，应该很快就能够生产出陶瓷刀具啊？”肖恩-弗朗茨说道。
“陶瓷刀工业化生产涉及到的技术障碍，又何止粉末配方一项？日本人根本不可能在短时间内，突破这些技术瓶颈！”莫铮信心十足的说道。
“莫先生，我觉得您还是过于自信了！以津瓷的冶金水平，有了陶瓷刀粉末配方，应该不难完成陶瓷刀具的工业化生产！从个人感情出发，我非常憎恨这种不劳而获的偷窃行为，但是，从哈默的利益出发，我们还是希望用更低的价格，采购到性能优越的陶瓷刀具！”肖恩-弗朗茨拍了拍莫铮肩膀，非常同情的说道。
“津瓷株式会社根本不可能生产出陶瓷刀具！”莫铮说道。
“万一能够生产呢？日本人一向善于创造奇迹，就连德国人引以为傲的机床和汽车制造领域，都已经在被他们一步步蚕食 ……”肖恩-弗朗茨苦笑道。
“弗朗茨先生，我们不妨打一个赌？”莫铮呵呵笑道。
“打赌？”肖恩-弗朗茨不解的看向莫铮问道。
“是的！我们就以六个月为限！看看日本人到底有没有能力生产出陶瓷刀……”莫铮说道。
“赌注呢？”肖恩-弗朗茨饶有兴趣的问道。
“赌注不妨赌大一些！弗朗茨先生，您可以代表哈默，以现有报价，跟九瓷签署一份陶瓷刀具采购合同，数量不限！六个月之内，如果津瓷株式会社，能够生产出达到我们技术标准的陶瓷刀具，这份采购合同的结算价，自动调整为合同约定价格的六成！”莫铮说道。
“合同约定价格的六成？您确定？”肖恩-弗朗茨一脸不可置信的问道。
“当然！”莫铮毫不犹豫的说道。
“如果日本人如你所料，只是虚张声势，根本生产不出陶瓷刀呢？”肖恩-弗朗茨问道。
“哈默就要根据合同约定的价格，全额支付陶瓷刀和硬质合金钨钢铣刀的采购款！公平吧？”莫铮说道。
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