一个农民工到房地产大佬的历程

长剑凌空

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第85章 淡季的生意怎么做

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楚天意从炉具厂回来后,想起和技术员的对话,突然想到寒冬来临,市里用暖气,农村烧火炕火墙。烧火墙附带烧水做饭了,谁还用蜂窝煤炉?

想到这里,楚天意心里不免咯噔一下,怎么办呢?这冬季至少要到阳历三月底,也就是近半年时间,农村无生意!

想到炉具厂技术员用蜂窝煤炉给火墙供火的设想,楚天意决定到农村亲自看一看火墙,并和农村的销售点负责人讨论下这个事。

农村的问题还是征求农村人的意见!

先去哪里?

由近及远吧!楚天意先到本镇销售点,看到网点李经理正忙着售货。

忙完一阵,看到楚厂长笑眯眯地看着他,也笑着说,“生意一直不错。”

楚天意看着李经理有点发黑的脸,心想,这活,衣着讲究的光棍人还真不能干。

楚天意进店后,把他的担心和李经理说了,李经理听了,面色也凝重起来。

“从前,这农村过冬烧炕烧火墙都是烧木材啊,就是现在,烧木材的价格比煤炭也便宜。蜂窝煤怎么做,也不会比木材便宜!农村不少自家打的木材,不花钱的。”

“这冬天,农村的蜂窝煤生意要停下来?”

“不停下来,也好不到哪去?不过二十多天内还没问题,你看刚才,生意还不错。”

“李经理,你这样,如果再遇到客户,你问一问,冬天烧炕和火墙能用上蜂窝煤不?”

“好的,楚厂长。”

说话间,看到门口似乎有人在偷听,楚天意出来时,那人影快速地跑了。

会是谁呢?楚天意想,难道被贼惦记上了?

刚想走的楚天意想到这里,又转身问送他的李经理,“你刚才觉察到有人在门口偷听吗?”

“光顾和你说话了,没大注意,好像是有!不过,第一天,有一群不三不四的人来,不买煤球,只问价格,歪七扭八的,一看不是正经人。”

“带头的长什么样子?”

“又高又胖,还黑巴溜秋的,像个黑铁塔。”

难道是他?!楚天意心想。

李经理像又想起什么似的,急忙补充道,“不过,他后面跟着一个留着山羊胡子的老头,好像个文化人?”

他的顾问!是他的面更大了。

“好的,李经理?你忙,我到别处转转。”

“您慢走,楚厂长!”

听李经理的话,这一个冬天蜂窝煤在农村是没有生意了。

楚天意想着想着,不自觉地骑车来到金凤家。

“姑爷来了,金凤!”老婆婆开开门,对里面喊到。

金凤听了,一阵旋风出来,拉着楚天意亲切的不得了,“天意哥,咱什么时候出来玩去?”

“想出去了?好说,今天咱就出去。”

“老婆婆,咱们这里冬天烧炕烧火墙都烧什么啊?”

“从前都是烧柴火,现在劳力金贵了,人们都打工挣钱,没时间打柴火了,有买柴火的,不少也有买煤的,烧煤方便,比柴火火力旺。具体情况,你可问问金凤她本家二大爷,他账算得好,每年这些烧材的价格,他都清楚。”

“好的,老婆婆,我和金凤出去逛逛,中午不用等我们了。”

“知道了,姑爷!”

楚天意又给他一百元钱,“您老人家买点好吃的。”

老婆婆怎么也不要,楚天意硬塞给了她。

“姑爷不要隔三差五地给钱,金凤他爹每月都给,完全够俺娘俩用的。”

“晚辈的一点心意,您老人家还是收下吧!”

说罢,拉金凤上了摩托车。

“先上咱村二大爷家。”

“哦,往前一点右转就是!”

到了家,金二爷一看是他俩,热情地说,“快来,快来,屋里喝茶。”

“二大爷,是这个情况……”楚天意就把他的问题详细地说了一遍。

金二爷一听,“来,你现场看看,这个是火墙,火坑里边都连着,一烧都热起来了。墙外连着灶台,烧水做饭,同时也加热取暖,这个主要用柴火烧。也有烧煤的,那就得多铺层炉条,你要说用蜂窝煤的话,也可以,炉灶稍微一改就行,只要蜂窝煤立住,下边通风,烟火往上去,就行!”

“哦,这风门还可以,这老灶不用动,只要加一排炉条,就可烧柴,可烧煤,也可烧蜂窝煤!”楚天意边说边比划着。

金二爷又说“这烧什么,是个习惯,也不完全在贵点贱点,一样,煤炭贵点,热量大,使用方便。你说,柴火用完,家里有煤球的,不随手用煤球吗?”

“也是这样啊,二大爷,谢谢你,我们再到别处看看。”

“好好,多看看,有好处。”

这时,楚天意想到那天跑的最后一个村,热情地留吃饭的胡书记。胡书记对销售蜂窝煤积极性很高,看他怎么看这个问题。

于是楚天意带着金凤向胡书记家走去。

刚出村,只见黑铁塔领几个人堆在路口,见摩托车过来了,也不让道。

楚天意不得不减速,停下来喊道,“黄天霸,让你的人让开路!”

“唉呀呀呀,可把楚大经理盼来了!本人黄天霸,是革镇堡镇知名儒商。在此恭候楚大经理多时。咱们聊聊。”

“一边去,没时间。”

这时,山羊胡子一声干咳,说“黄经理没别的意思,只是想和楚经理聊聊天,千万别误会。”

“哦,不过,我今天真没时间。”

这时金凤下了车,指着黄天霸道“让开!让开!想找打不是?”

黄天霸不敢招惹金凤,只得拉着他的小弟躲开了。

楚天意带着金凤扬长而去。

胡书记见了,还是那么热情,楚天意递上一支烟,胡书记点燃,猛吸一口,说,“这蜂窝煤生意真不错,来的第一批货已经卖个七七八八了!”

楚天意说出了心里的担忧。

胡书记想了想,说到,“什么事,都不是绝对的,如果设计的灶具,柴火,煤炭,蜂窝煤都能烧,那不有什么烧什么。煤球就在跟前,如果大雪封门,在门口就买到蜂窝煤,谁还出门买柴火,买煤?所以我的观点是,设计好通用炉具,想改灶具的,给他改炉具,冬天备足货,尤其是下雪前备足货。真卖不出去,来年春天,不一样卖!”

这句话,说得楚天意心里亮堂多了!

应对策略也定了下来!

把通用炉具设计好,在每个销售点统计想改装炉灶的户数,免费给他们改造,材料费要他们自费。

想到这里,楚天意对胡书记说,“通用炉具很快设计好了,你先问问有几家想改的,改造免费,材料自费。”

“好,我一会在大喇叭上喊喊。三天后给你报过去。”

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