“你打算怎么做？”
果然，徐谨言猜测的没错，最好的宣传，莫过于免费。
而最贵的消费，同样也莫过于免费。
只是，如何操作，这让徐谨言想听听莫瑞的思路。
“你知道的，老板。
我们的卫星频道需要解码器才能收看，没有安装解码器的用户，是无法收到我们的频道的。
但实际上并非完全如此。
卫星频道也是需要转播的，只要在我们的广播设备上进行调整。
那么全米只要安装了解码器的用户，都可以收到我们的频道。
之前很多卫星频道开播之初，都会采取这样的策略。
只要用户达到了一定程度，就会变为收费。
hStV-1之前也采用过这样的办法。
这两天SNN就接到了数百个电话，抱怨他们的解码器收不到我们的hStV-1，却又想看看宣传片质量如何，是否值得他们花钱购买解码器和缴纳月费。
所以，我就想到了这个办法。
当然，免费是有期限的，如果你觉得可以的话，明天开始我们就能开始。
同时在免费的频道里多次插播关于订购我们频道的办法和各州销售员的电话。
在兄弟连开播的当天，我们就结束免费。
这样的话，可以最快速的扩大我们的收费会员的数量。”
随着莫瑞兴奋的声音响起。
一个完整的方案就出现在了徐谨言的耳朵里。
“你的主意不错。
你有没有想过，将免费期再加长一周？
在下一集播出前，我们再结束免费期？”
对于莫瑞的提议，徐谨言深感赞同。
其实不但在国内如何，米国也一样。
很多观众并不知道你的剧集质量如何，就好像不是所有的米国人民都是徐谨言的书迷和影迷。
他们会有自己的想法，很多时候即便宣传片制作的再精良，很多人依旧不是你的目标群体。
因为很多家庭主妇并不喜欢这种战争片啊。
还有不少看着破解解码器的观众，他们也不想掏钱。
那面对这种情况，在徐谨言看来，最好的办法就是免费第一集。
就如同后来各大流媒体腾、优、爱一样，用前几集精彩的免费剧情，尽可能的吸引目标群体的数量。
然后开始VIp收费模式，甚至超前点播模式，开始收割韭菜。
虽然徐谨言并不怎么看电视剧，却也不妨碍他知道这种办法的可行性是收到过验证的。
“直接把第一集免费？
似乎。。。也不是不行，只是那些已经缴纳月费的观众，会不会不满？”
听到徐谨言的话，从来没想到还能这么搞营销的莫瑞。
有些迟疑。
“这有什么不满的。
只要我们在广告上说明清楚免费期就可以了。
如果可以的话，最好让乔治罗梅罗制作一起行尸走肉的宣传片，在免费期内也投放出去。
还有，上次我们说的蒙面歌王这个综艺节目，也可以在这个期间放出宣传片和广告了。
毕竟，只靠着一部剧集就让观众缴费，他们有顾虑也是很正常的事情。
但是只要我们后续推出更多的节目和电视剧，就能让那些犹豫的观众也放下顾虑，加入到SNN的会员里来。”
说起来，这种营销方式在后世那是屡见不鲜。
可是在1980年的眼下，这种营销模式却如同降维打击一般恐怖。
“我的天呐。。。
老板，你的脑子是怎么长的？
我现在终于明白，为什么你能够这么快就成为全美最知名的文学大师。
被称为最懂人性的作家了。
就连电视台的运营，你也让我这个专业人士自愧不如。
只是，一个星期的免费，行尸走肉和蒙面歌王的进度，我担心可能没办法拿出一个让人满意的宣传片来。
时间。。。太短了。。。”
听完徐谨言的话，电话那边的莫瑞抱着头惊讶不已。
看似是吃亏的事情，可怎么看，都是一场精妙绝伦的营销。
一开始自己想到免费一周的时候，还很担心徐谨言不会同意，甚至已经做好了被骂的准备。
要知道，作为资本家，那可是宁可将牛奶倒进密西西比河里，也不愿免费分给民众的。
可没想到徐谨言不但免费分，还要分的更多！
“我相信你！
时间虽然短，但拍一个宣传片和广告出来，我认为肯定难不倒你。
如果实在不行，那就再延长一周到第二集播出之后。
对于已经缴纳过费用的客户，我们也将对他们的月费时间进行补偿。”
听到莫瑞抱怨时间不足以给行尸走肉和蒙面歌王拍广告。
徐谨言也是果断，既然免费了，那肯定要利益最大化啊？
难不成只为了一个兄弟连？
难道以后行尸走肉和蒙面歌王播出的时候，也要免费一段时间？
那肯定是不行的。
一个是会破坏规矩，毕竟大家都没这么做，你干了，就会引来同行的仇恨和大大小小的麻烦。
另一个，频繁的免费，会让会员认为你没有诚信，既然都免费了，我还掏什么钱啊？
这种事情，只有一锤子买卖的机会，两周、两集也是能免费的上限了。
但凡兄弟连播出后的口碑好，SNN的会员将会迎来爆炸式的增长，以后肯定是不能这么干了。
徐谨言看的很清楚，甚至后果也想的很明白。
甚至这次免费，都有可能会引来同行的不满。
不过只要好好解释一下，再加上自己的名望和影响力，同行们顶多也就是抱怨一下罢了。
但时间长了，就不好说了。
“两周。。。
老板，你得考虑好同行们的压力了。
起码我是不太建议这么做的。”
对于徐谨言这种破坏行业规矩的行为，莫瑞当即提出了反对。
“没关系。
你忘了SNN的股东都是谁了吗？”
听到莫瑞的反对，徐谨言却一点都不紧张。
有摩根家族、梅隆家族、迈耶家族和自己为SNN站台。
所谓的同行们，有几个敢来碰瓷的？
只要自己不过分，他们大概率也只是吐槽抱怨一下。
撑死了，找几个两边的熟人，相互之间打个招呼，下不为例而已。
“好吧。
既然你坚持的话。
目前来看，行尸走肉的进度赶一赶还是没问题的。
上次列出名单里，我们已经全都联系过了。
除了伊莎贝尔阿佳妮说她现在有片约，档期怕是不太容易错开。
其他人都表达了初步的合作意向。
看来我得加快点进度了。
但是，蒙面歌王。。。
老板，不是我不想快，而是上次舞台搭建的方案被否决了。
新的方案还没敲定，再加上主要参赛选手还没有签合同，实在是快不起来啊。。。”
一听到徐谨言的话，苦逼的牛马莫瑞突然觉得自己的腰杆也硬了起来。
可一想到这个排期，莫瑞再次喊起了苦，开始说起了目前遇到的困难。
“伊莎贝尔阿佳妮有片约？”
一早就知道事情肯定不会如同自己想的那么容易和顺畅。
徐谨言甚至已经做好了大部分演员拒绝的消息。
可没想到，第一个名字居然是伊莎贝尔阿佳妮。
“是的。
她现在在同时拍摄两部影片，嗯，是法国那边的。
虽然她在西雅图夜未眠里的表现很好，受到了很多影迷们的欢迎。
不过她的经纪人告诉我，她目前还是更看重法国市场。
但来米国发展也是她计划之内的事情，只是我们的邀请来的早了些。
同时，还问我，是否可以推迟一下档期，她拍完法国的那两部电影后，就飞过来，全力以赴我们的剧集。”
听到徐谨言提到了伊莎贝尔阿佳妮的名字。
莫瑞也适时的解释了一番。
“这样，你问问她能否请个假，先来拍一个宣传片。
咱们这边尽量先拍没有她戏份的部分。
对了，她的档期到什么时候了？
要是太晚的话，还不如换个人。”
都说困难没有办法多，徐谨言马上给出了解决办法。
“我也想到了，但是老板，档期的问题，她的经纪人的意思是希望到八月份。
或许，我们该考虑其他人选了。。。”
没想到，徐谨言的方法，莫瑞也想到了。
同时提到了时间是八月份，这就让徐谨言不得不认真考虑了。
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