2002年10月25日 周5
10月25日周五，早上上班的人、办公室工作的人，无论是自己购买还是单位订购的燕京晚报，当所有人拿到今天的燕京晚报，就被头版头条震惊了，这是发生了什么大事了吗？整个头版头条就几行大字，其他一片空白。
这么简单粗暴的形式一下子吸引了所有人的注意，燕京晚报的头版，除了固定的眉头信息，下面只有一行大字和两行小字，其余全部空白，字占据的地方都不到空白地方的十分之一。
状元帮状元教
状元帮你忙状元教你学
状元帮网址（网址被审核不能录入，文字替代）
以上就是李泽沧花费了十几万做的头版头条整版广告，一行大字6个，一行小字10个，还有一行网址11个字符，可惜此时的晚报不支持彩页，要不然李泽沧会选择黄底绿字，和状元帮工装一样的颜色。
所有人莫名其妙，但这莫名其妙的话语、莫名其妙的广告一下子成为大家谈论的话题。
10月26日周六
你还在为孩子的成绩发愁吗？
你还在为找不到合适的家教苦恼吗？
状元帮状元教
状元帮你忙状元教你学
状元帮网址（网址被审核不能录入，文字替代）
同样的头版头条，同样的广告，只不过今天的多了两行字，大概指明了这个神奇的状元帮，应该是个家教项目
至于实际情况到底如何，谜面之下的谜底到底是什么，大多数人依旧是一头雾水。
毕竟这个年代高中的家长，大多数都是五六十年代的人，电脑、网络在他们这个群体中很少接触，但仍有从事相关行业的家长，已经通过广告下面的网址大概的了解了这个奇怪广告宣传的内容，但这部分人数很少。
因此地推仍是李泽沧和何雪鸿最终的选择，广告只是手段，一对一的面推才是根本，在这个互联网刚刚起步的年代，尤其是针对这一群五六十年代的叔叔阿姨，广告只是展示实力的手段，一对一的沟通才是唯一的选择。
周六上午七点半，一辆一辆面包车从北大的校园里陆续驶离，这是重新组建的五十个推广小组，每组基本上由两名北大前推广小组成员，加上近期985高校推广小组中的2名骨干成员组成。
装备也直接从之前的自行车、三轮车，升级到了面包车，完全是鸟枪换炮。
面包车上装的除了人，还有物资，统一的全新制作的针对家长的展架，还有一个展架是打印了周五、周六燕京晚报的整版，大量的宣传彩页、大量的燕京晚报，还有长条桌、遮阳棚、饮料等必须道具。
针对家长的地推，主要集中在周末这两天，因此何雪鸿组织了大量人力物力，争取在这两天的时间内取得决定性的胜利。
一个个小区门口、商场门口，甚至是菜市场门口，只要是人员密集、流动性大的地方，还有高三家长会相对集中的地方，你都能看到这样的小组。
四位身着黄色卫衣的状元帮推广人员，手里拿着彩页、拿着晚报，见人就讲，有人感兴趣就发彩页，就给她看报纸，不厌其烦，对十分感兴趣的家长，直接登记信息，留下联系方式。
何雪鸿坐在李泽沧的副驾驶，两人按照地图上标注的所有小组驻扎的地点，一个一个溜过去，这毕竟不是学校，不看看还真不放心。
“针对高中家长的地推，效果和校园里面的集中推广完全不一样，效果会差很多。”
“放心吧，我已经和大家讲过了，毕竟钱也不一样，一个成功注册的家长的奖励可是20元，整整翻了一倍，就算最难，一个小组一天注册个几十个人不成问题吧，这样的话每个人每天的收入也要超过一百元。”
李泽沧点点头，来到一个小区大门口的推广小组，恰巧是吴今这小子，另一个是班上的王芳，还有两人不认识，应该是其他学校的。
王芳三人拿着传单，对每一个进出小区的，看起来岁数差不多的，都主动上前宣传，吴今这小子居然跑到门卫那儿，和看门大爷抽着烟、吹着牛逼。
“何总！”
“何总！”
“班长！”
虽然是外校的，但他们仍旧认识何雪鸿，不得不说经过这次推广，何雪鸿这位北大美女学生会主席的名头彻底打响了，甚至很多外校同学都不知道她只是院学生会主席。
不过在李泽沧看来，等到下学期大四的师兄卸任校学生会主席，何雪鸿还真有可能直接越级上位，虽然正常流程上位的应该是大三的校学生会副主席，很少有院学生会主席直接上位的情况。
但现在可不就是不一样的情况，无论是谁能做出状元帮这样的成绩，一个小小的校学生会主席，还不是手到擒来，何况学姐原本就是院学生会主席了，还是光华管理学院这种人数众多的大院，又是专门教管理的学院，简直是天时地利人和齐聚。
“老沧。”
“巾哥，你这是忙啥呢？”
“嗨，你这就不懂了吧。”
吴今又扔了一根烟给门卫大爷，这才拉着李泽沧来到一旁阴凉地，小声说道：
“和这看门大爷搞好关系，一来可以精准的知道哪些是高三的家长，二来我准备把展架和彩页长期的放在他这儿，让大爷帮我联系，只要帮我记录下过来咨询的家长的详细信息、联系方式，确认无误，每条信息我给他五块钱。”
李泽沧听得眼睛一亮，这还真是好办法，毕竟推广团队在这最多就是两天的时间，现在吴今的方法等于是直接设立一个点，虽然他自己成了二道贩子，但只要效果好就行，而且能主动咨询的家长，肯定都是意愿比较强烈的。
“学姐，你过来听一下。”看着还在和组员沟通的何雪鸿，李泽沧喊了一声。
“巾哥，你再把你刚才的想法、做法和学姐详细说一遍，我觉得这个方法可以推广。”
家长群体的推广，相对缓慢，而且只能采取一些笨办法，即使是从高中直接拿来的家长联系方式，也是如此，电话联系，然后见面直接交流讲解，这就是何雪鸿确定的笨方法。
转了一上午，连三分之一的小组都没去到，加上还有电话联系、然后定点拜访的团队，可以想象何雪鸿到底动员了多少人。
10月26日晚：学生的注册人数已经超过人，注册数量已经开始放缓，预计最终注册人数可能在2万左右，至于其他同学大多还在观望，但李泽沧相信等到平台正式上线，竞拍开始，还会有一波注册高峰的来临。
26所985和211以上的学校，大一新生可是有五万多人，李泽沧判断最终注册人数可能会超过三万人，长期上线课时的可能都要超过一万五千人。
家长登记人数：3589人，注册人数：387人
10月27日：家长登记人数8976人，注册人数：1689人
10月28日周一：家长登记人数人，注册人数：3251人
10月29日周二：家长登记人数人，注册人数：6258人
10月30日周三：家长登记人数人，注册人数：9721人
10月31日周四：家长登记人数人，注册人数：人
李泽沧看着手中的汇总数据，看着对面略显憔悴，但神采奕奕的学姐，一脸赞许的神情说道：“学姐，接下来对于这些数据安排人员抽检，检录家长信息的真实性，同时录入平台，这样才算是完成闭环。”
“没问题，我已经安排下去了。”
看着之前还需要自己提点的何雪鸿，现在已经把工作做到前面了，小李同学再次点头，这次是表扬自己，表扬自己居然挖掘了这么一个得力干将。
看见何雪鸿已经把工作都安排到前面了，李泽沧也就不再操心费力，直接问道：
“接下来的竞拍工作是怎么安排的？”
何雪鸿拿出笔记本，看了一眼后直接回答道：
“我们的计划是，11月1日周五状元帮平台正式上线，同天也就是周五晚上七点竞拍开始，第一批上线3000人的课程，按照权重分数最高，权重分数甚至考量了贫困指数……”
“周六是留给家长汇款时间，收到回款，周六晚上通知学生，准备周日授课，安排大量人员陪同等等……”
李泽沧点点头，想了想说道：
“在竞拍成功之后，可以找一些状元沟通一下大致的授课流程，体现这群学霸的能力，然后给大家集中培训一下，让第一次的课程更有效果。”
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