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第48章 标王

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在九十年代初,央视的广告收入大约三分之一以上都来自洪州市。其中最早的就是孔府家酒和孔府宴酒,“孔府家酒,让人想家!”和“喝孔府宴酒,做天下文章。”也是当时的流行语,堪比现在的网红语,还有就是心酒,“忠心、诚心、爱心、孝心尽在心酒中”另外还有洪州市合成洗涤剂厂的“佳丽日化”和英克莱自行车。

特别是渔城的孔府宴,曾经夺得央视的广告首届标王。孔府宴酒产于齐鲁渔城,其历史背景丰富多样.。从起源来讲,它是孔府历代衍圣公府设宴专用酒,相传孔子周游列国返鲁至鱼台,见此地河川秀美,百姓安康,还在此立坛讲学,其弟子子路曾询问酒香出处,此地也留有“子路问津”古迹,后来衍圣公府接待帝王贵戚等必用渔城所产美酒,“至圣孔府宴”因此得名。

在酿造工艺方面,孔府宴酒在继承和发展古老传统工艺的基础上,结合现代先进科学技术,选用优质红梁和当地精白稻米为原料精心酿造,具有窖香浓郁,绵甜爽净等特点。花费三千万巨额广告费夺得首届标王后,次年销售额达10亿元,实现利税3.5亿,进入行业前三。从七十年初从一家3万元起家的小作坊到年销10亿的孔府宴大酒厂,“标王”的名头是最为主要的。

第二届标王争夺中,众酒厂都看到了标王带来的巨大利益,许多酒企都下定决心来一争标王的名号。最终又一齐鲁名酒秦池酒以6666万元的高价赢得第二年的标王。经媒体多方反复炒作,其知名度大增,从无名小辈变为公众明星,品牌影响力迅速扩展至全国。全国各地商家纷纷寻求合作,短时间内建立起遍布全国的销售网络,产品销量猛增,销售收入达9.8亿元,较上年增长500%,利税2.2亿元,同比增长600%。

孔府家、孔府宴和秦池的标王战略,引来全国酒厂竞相关注。齐鲁就是一个产酒大省,各个县市区都有一定规模的白酒酿造企业,但为什么鲁酒没有享誉天下,那是因为齐鲁汉子太能喝酒了,齐鲁各地的地方名酒都被齐鲁人喝光了,根本就没有多余的酒走出齐鲁,与闻名全国的茅台、五粮液、汾酒、二锅头去同台竞技。

缗城县的李民和祝坤共同商议,投入巨额资金夺得央视今年的广告标王,在征得缗城县委书记楚孝文的同意后,两人四下活动,游说全县各主要领导,力争在县委常委会上顺利通过。

缗城县委常委会,共有县委书记楚孝文、副书记、县长卢树勇、副书记代衍玉、杨峰;政法委书记孙勇、纪检书记高峻岭、组织部长陈宾胜、宣传部长宋秀梅、统战部长李永康、武装部长满其民、县委办主任向玉东等十一人。李民厂长和祝坤部长分别分工,进行各个击破,使用各种各样的手段技巧,获得众位常委的理解与支持!争取在县委常委会会议上一次通过。由楚孝文书记试图说

经过一阵分析讨论后决定,李民厂长负责副书记代衍玉和纪检书记高峻岭、统战部长李永康三人;祝坤负责宣传部长宋秀梅、副书记杨峰和政法委书记孙勇,其余的常委,包括县长卢树勇,武装部长满其民、组织部长陈宾胜由楚孝文书记试图说服,县委办主任向玉东基本都是和楚孝文书记保持一致的。

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