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第8章 合作敲定

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沈大队长带着沈灵一起去镇上供销社,沈民则去县里供销社,兵分两路。

供销社的张主任接待了沈大队长和沈灵,但是态度颇为冷淡,肥皂是消耗品,但是现在肥皂分量实在,使用的又珍惜,一块肥皂可以用两三个月,所以供销社对于肥皂并不在意,因为提高不了销售额。

“张主任,同样的价格我们的肥皂清洁效果更好,怎么选择一目了然,咱们可以现场做一个对比,而且我们的香皂和养肤皂可是镇上甚至县里都是独一无二的,要知道镇上的工人可不少,尤其是女同志对于爱美那可以疯狂的”沈灵主动推销自己产品的优势。

“您先试试,咱们再谈价格,肯定让您满意”沈大队长接话。

张主任听着这话,有点意思。于是喊人来拿来两块抹布,一块用柜台的肥皂洗,一块用沈家大队得肥皂来洗,实验的是售货员赵冬至。

结果显而易见,沈家大队得香皂泡沫更多,清洁能力更强,而且更加禁用。

“确实不错”张主任点头道。

“咱们也不说虚的,供销社肥皂售价6毛,进价4毛,你们这个虽然清洁效果更好,但毕竟是不是老牌子,顾客的接受度未知,我们是要担风险的呀!”张主任试探道。

“我们这款新研发的肥皂使用效果我就不多说了,只要使用过一次的绝对不会选别的牌子,回头客这个不用担心!咱们供销社进货也是需要运费的,我们大队直接给您送货上门,省去这部分成本,头一次合作,我们也拿出我们的诚意…4毛,就不给您提高价钱了,省的你们售货员不好对客人解释,您看这样行不?”沈灵一脸艰难道。

“哎这怎么行?”沈大队长一脸不赞同。

“怎么不行?我看非常行!就4毛”张主任见状,赶紧一锤定音,其实进价他还有余地呢,到嘴的鸭子还能让它飞了?年轻人就是经验少啊。

沈大队长一脸震惊,成本1毛6,这翻了两倍多啊!

“张主任爽快,沈灵一脸得意的看向沈大队长,一脸我真厉害得模样。

“香皂和养肤皂制作工艺更加复杂,原料成本也高,我看张主任亲切的很,不介意的话我就喊您张叔叔了?”

“哈哈哈哈,不介意,小同志很有眼光嘛!我一向都是很亲切的人”张主任摸摸头发,笑呵呵的。

一旁的赵冬至默默翻了个白眼,还亲切?简直就是个老狐狸,就知道欺负年轻人。

“张叔叔,那我就不客气了,这香皂若是放到海市,没个三块钱拿不下来,但谁让咱们亲近呢,就2块钱!”沈灵一脸大义凛然。

“咳咳咳咳”沈大队长惊的差点一口气没喘上来。

“长征叔没事吧?你看,我长征叔都很赞同啊”沈灵一脸傻白甜。

“那羊奶的什么肤皂?”张主任趁势问。

“一听这名字您就知道,得用羊奶这珍贵玩意儿啊,要不是我们的目标要做就要做到第一,我们也不想整这东西,这一批不多就试个水,给您成本价五块钱,张叔您要是嫌贵,那咱就”沈灵一嘴大实话攻势。

“我要了!”张主任立马喊道,他之前可是去过海市,那里的洗脸皂能达到十几块呢!这可是个好东西。

“有多少我都要了!这也是看在你的面子上哈,不然别人我是不会这么痛快的”

“唉呀,还得是张叔啊,就是大气直爽!我们这批肥皂有600块,花香皂300 块,羊奶养肤皂只有100块”

“行,肥皂拿300块,香皂和羊奶皂都要了”张主任算盘打得好,主要是香皂和羊奶皂在本市都是独一家,就算本地反响不好,可以转手给别人,大城市的有钱人可不嫌多,肥皂吗就意思一下顺带拿点。

“行吧…就是张叔成品还在成型中,要等一个月后交货,您看行不”沈灵脸上露出一丝不甘愿。

“可以,没问题”

“一共是1148元,这是定金229.6元和合同,你们拿好,到时候货到结尾款”

沈灵和沈大队长面面相觑。

沈大队长双手颤抖的捏着手里的钱,小心翼翼地把合同叠起来贴身放好,擦擦眼泪,努力平复情绪。

“长征叔,开门红好兆头,我哥那边一定也会有好消息,现在咱们首要任务就是加紧生产,反正这个东西是放不坏的,要多多益善。”

“好好好!灵丫头,叔代表整个大队队员谢谢你啊!都是因为你,我们才能看到希望啊!”沈长征郑重的向沈灵敬了一礼。

“叔您别这么说,这都是我应该做的”沈灵也郑重的回了一礼。

“如果没有您身为大队长地支持,这一切也都实现不了,您是一个好干部,好队长!”

“哈哈哈哈,咱爷俩也别夸来夸去的了,趁现在咱们再买些猪板油就回村里了”

“好”

———

沈家大队村口,一群小孩子在大树底下玩闹,一些老头老太太一直张望着,也不知道大队长他们谈的怎么样了,这肥皂能卖出去吗…他们心中紧张万分,充满惶恐,这要是卖不出去欠下的饥荒就更多了…

“大队长回来啦!!

“哎呀真的是大队长回来了,哎呦还带回了不少猪板油,这肯定是卖出去了”

“老天开眼啊,我们要能吃饱饭了!”

“别胡咧咧,都是大队长和沈家丫头的功劳!”

“啊是是是,都是大队长和二柱闺女的功劳!我以前就说这灵丫头是个有福气的,以后能成大器!”

“咦,王婶子你以前不是说灵丫头就是个懒丫头以后嫁不出去吗”

“呸,你做梦呢吧,我啥时候说这话了?你可别诋毁我哼”

众人一阵嘻嘻哈哈,愁苦的面容换上了一张张笑脸。

“行了,我也就不卖关子了,这1000块肥皂卖出了700块,都是沈灵同志的功劳!这么工坊以后要忙起来啦!大家伙可不要掉链子啊!谁要是敢偷奸耍滑,就是我们沈家大队的罪人,我定不饶过他!”沈长征大声说道。

“天哪!这一下子就卖了700块香皂,沈明的丫头也太厉害了吧!”

“大队长我们以后一定会好好干的你就放心吧!这以后的日子呀,可有盼头了,谁要是敢毁了咱们的希望,咱们全大队的人都不会放过他!”

“就是就是!咱们一定好好干,争取都能吃饱吃上肉!”

“哇塞!听见没?那是我姐!我现在是咱大队最厉害的人!我就说你这肯定能卖出去吧”沈安一脸自豪的对小伙伴们说道。

妇女主任听到消息赶来了,接过大队长买来的猪板油,连忙招呼人回工坊继续开工!

众人立马散开,他们还得继续去河里挖蚌呢!

县城离得远,沈民第二天才回来。

沈家大队会议室。

“幸不辱命,先供销社的合作谈成了,第一批订了肥皂1000块,每块5毛钱,香皂300块,每块3块钱,羊奶养肤皂200块,每块6块钱,一共2600块。这是定金520块,这是县供销社的合同”沈民把这个好消息传达给大队干部们。

众人都激动万分,特别是除大队长外的其他干部,从没见过这么多钱,一个个都激动的热泪盈眶。

“咱们工坊的第一批订单一定要保质保量完成!不允许出现任何差错!作为村里的干部更要约束好村民,谁要是敢动歪心思,赵中华你给我第一个把人抓起来,谁要是敢搞破坏就是人民的敌人!”沈长征重重地拍桌说道。

众人都是一脸认同,谁敢破坏他们的好日子谁就是敌人!

散会后,沈长征赶紧拿着两份合同去了公社找王书记,把这个好消息告诉王书记,让他安心,毕竟王书记也是担了风险的。

青山镇红星公社。

王有华顶着黑眼圈刚从会议室出来,距离沈家大队肥皂工坊开办已经过去十天了,顶着各方的压力,想着自己立下的军令状,每晚都睡不着觉,头发都掉了一半。只希望沈家大队不要让自己失望啊!

“王书记,好消息!”离公社书记办公室老远,沈长征就开始喊。

“是不是沈长征这家伙来了?”

“书记,是沈家大队地沈队长来了”书记秘书小李面上带笑道。

“哈哈哈哈,听着声音,这是好消息啊”

“王书记,我们幸不辱命,拿下了镇上和县里两大供销社的合作!共计3748元!咱们沈家大队肥皂工坊稳了!”沈长征语气激动。

“什么?刚开始就拿下这么大的订单?”王书记也震惊了,要知道红星公社下属有12个大队,每年公社财政总收入都不到一千块!

“都是沈灵和沈民同志的功劳,才能在这么短的时间谈下这么大的订单,咱们终于能还清饥荒让队员们吃饱饭了!”沈长征说着眼眶通红。

“沈灵就是那个贡献出肥皂方子的小同志吧!不错,都是好同志!必须表扬”王有华看完合同,满意地开怀大笑。

“行,接下来,你们就要全力以赴完成任务,务必保质保量的把肥皂送给两大供销社!”王有华严肃说道。

“是,保证完成任务”沈长征立马敬了一礼,高声说道。

整个公社都回荡着书记爽朗的笑声,这么多天来的愁容烟消云散。

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