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第5章 谈判

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假期还剩不到一周。

《雪中》已经连载几十万字,总算在论坛引起关注,催更人数一天比一天高。

李元青发书时用的笔名——烽火重开。

论坛里竟然开始自发聚集属于他的粉丝。

当然,不可能全是夸赞的声音,认为他文中所谓的“引经据典”只是东拼西凑,半白半文的行文只是故作呻吟。

不过,正是因为有了这些争吵,才让这小说的热度又上了一个小台阶。

实体出版社闻到风声,打算进行版权谈判。

也是因为有出版社工作人员联系李元青,每日更新字数开始下滑,当然,存稿依旧在累积,只是放出去的越来越少而已。

又过了两天,双方约定线下见面详谈。

八月二十二日,晴。

上午九点二十五,严经理和徐编剧就在咖啡厅点好单,坐在靠窗的位置静静等待。

九点半,李元青在路边锁好单车,准时走进咖啡厅的大门。

这个时间点,咖啡厅里没多少人,一眼就能看出窗边那两位是在等人。

严经理看了看表,打量起刚刚进门且迈步向自己走来的年轻人。

按照时间推测,眼前丰神俊朗,气质出众的小伙就是《雪中》的作者李先生,但是从对方干净的面容和阳光的微笑里能推测出,小伙子估计还未成年,再小一点就可以归类为“小屁孩”,这让他十分纠结忐忑该不该上前打招呼,毕竟从小说内容文笔判断,对方应该是有些阅历的青年才对。

身旁的徐编剧可没严副总那么多的心眼,两秒不到的时间就能思考那么多东西。

徐编剧放下咖啡,主动起身,笑着跟李元青握手。

“你好,李先生,没想到你这么年轻帅气,写出来的作品文字功底深厚,这部小说一定会成为新世纪的武侠圣经,金庸之后也算后继有人了。”

李元青心里咯噔一声,暗想。

“这位女士明明看起来没有身旁那个中年人那般有城府,结果上来就玩捧杀,把我哄高兴了再忽悠我签有利于你们的合同,到时候主动权全在你们手里了。”

可惜,自己并是个愣头青,几句花言巧语就能被忽悠。

“谢谢姐姐夸奖,我叫李元青,喊我小李就成,我平常就是喜欢看点书,心血来潮想写部小说,没想到写完之后能得到你们的赏识我真的很荣幸。”

演呗,演一个涉世未深而又彬彬有礼的年轻人,你们用没有成本的好话哄我开心,那我就摆低姿态装成可以轻松应对的乖孩子,让你们有一种尽在掌握的错觉。

说完,李元青眼神瞟到身旁的中年人,明显,中年人地位更高些,这次谈判应该主要攻略他才能获得更多。

徐编剧看到眼神立刻会意,这个时候需要隆重介绍经理才能给李元青一种极受重视的感觉。

“小李啊,我身边这位是出版社的严经理,主要负责整个出版业务的管理和协调。你写的小说很受出版社内部重视,这才特意请严经理与你洽谈业务,严经理工作十几年,慧眼识珠,经他手成功发行的畅销书数不胜数,只要我们谈好合作,签完合同,严经理就会对你的小说制定宣传策略,打通发行渠道,让更多读者在第一时间就能欣赏你的作品,”

李元青两眼放光。

严经理很高兴,刚刚纠结的尴尬彻底烟消云散,同事的吹捧,眼前小白作者眼里的崇拜,这次会面开场很顺利。

严经理主动伸出双手,眼睛里似乎全是真诚,语重心长的对李元青。

“小李,你要相信自己,你写的小说是难得的精品,虽然才几十万字,但已经为我们描述了一个波澜壮阔的武侠庙堂江湖,让人欲罢不能,你也要相信我们,尤其是相信我十几年的工作经验,出版社会尽一切可能为你的作品出版保驾护航,我们的合作一定会成功的。”

气氛很融洽,话题很丰富,徐编剧谈内容,严经理讲宣传,李元青时不时插上几句说说自己的看法,半个小时过去,版税比例半点没谈,双方都有默契,谁先沉不住气谁就会吃亏。

李元青反正不急,出版社又不止他们一家。

严经理和徐编剧有点小着急,毕竟这关乎业绩,总不能干聊这么久的天,最后到嘴的鸭子飞了吧。

“小李啊,你对版税是什么看法?你有什么要求尽管提,我们一定不让你吃亏的。”

还是徐编剧打头阵。

“姐姐,我对这方面没啥认识,我听说有的作家版税都是百分之二十几,我也不敢多要,百分之十五,你们觉得怎么样?”

严徐二人差点没一口老血喷出来。

“小李你被骗了,那些消息都不实,即便是知名作家顶格版税也才百分之十四,你还是新人,出版社也要承担很高风险的。”

李元青腼腆一笑,不好意思的挠挠头。

“我也不太懂,既然拿不到那么高,我也不算知名作家,但按照目前小说的热度,百分之十不过分吧。”

严经理这才发现,己方似乎被李元青代入他的节奏了,版税怎么上来就以两位数为基准讨价还价了?新人,哪怕书籍热度再高也基本是从百分之六开始讨论,现在还没正式谈判就被别人多拿了四五个点,这让出版社怎么接受?

“小李啊,你还年轻,未来的机会还有很多,你目前的累积还不够,我们也很看好你的未来,这样吧,我们在你作为新人的基础上提一点,百分之七,一般新人都只能拿到百分之五,现在已经很高了。”

“严经理,你给的数字与我之前的心理预估相差太大,我可能需要回去好好考虑考虑。”

李元青说完就准备起身回家,严徐二人哪里肯这么草率结束这次会谈,连忙拉住他。

谈判就是这样,卖方漫天要价,买方极力砍价,双方来回拉扯几次,最终达到都能接受的平衡点。

经过一天谈判,终于取得部分成果。

基础版税百分之八,未来出版社发行量超过百万可以提高一个百分点,最高能到百分之十一。

能在假期结束前谈成这个结果,已经算是不错了。

双方又约定了一些其他方面的细节,例如网络连载更新量,后期配合宣传活动等。

合同会在九月之前拟定好,签字之后即可生效。

李元青骑着单车回家,吹着小曲,明显心情不错,毕竟第一桶金算是谈妥,只待几个月后落袋为安。

路过巷口,一道熟悉的女声传来。

“元青,好久不见。”

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