张凤鸣笑笑，摇了摇头：“还是买不起。”
销售员也没想到张凤鸣这么直接，随即笑了笑，问道：“先生，您想要什么价位的？是给谁买的？我好针对性给您推荐。”
张凤鸣又笑着问：“我什么都买不起，你还给我介绍吗？”
销售员一愣，接着微笑着说：“当然可以，先生，您对哪类产品感兴趣，我就给您介绍哪类。”
张凤鸣回答：“随便看看。”
销售员仍旧保持微笑服务，轻声给张凤鸣介绍产品，足足讲了四十分钟，始终没有露出一点不耐烦。
张凤鸣眼中多了几分惊愕，心想大福珠宝的销售员态度是真不错，便问道：“你明明知道我买不起，为什么还这么耐心给我介绍？”
销售员笑着回答：“您现在不买，但了解我们的产品之后，等将来您经济宽裕了，说不定就会想起我们大福珠宝，到时候自然会来购买。我们王总说了，任何一个走进大福珠宝的人，都是我们尊贵的客人，不能因为顾客当下不买，或者买的东西价格便宜，就轻视顾客。要是发现有员工这么做，直接开除。”
张凤鸣眼睛一亮：“你们所有门店都有这样的规定吗？”
销售员点头：“是的，我们所有人上岗前都要接受专门培训，工作期间也都有监控实时监督。”
张凤鸣又问：“那要是遇到顾客胡搅蛮缠、故意找茬的情况呢？”
销售员笑了笑：“就算顾客胡搅蛮缠，我们也要想办法妥善处理，绝对不能跟顾客争吵。要是跟顾客吵起来，不仅会把顾客推走，还会影响其他顾客的购物体验。我们王总说了，遇到这种情况，先让我们忍着，事后会给我们发员工委屈奖。”
张凤鸣目瞪口呆：“你们王总人真不错。”
销售员点头：“那当然，我们王总经常说，她是干销售出身的，她最清楚里面的酸甜苦辣。还说，顾客就是上帝，但上帝也不是全对的。可要是跟顾客直接争吵，就算吵赢了，最后其实还是输了口碑。”
“你们的员工委屈奖一般是多少啊？”张凤鸣十分好奇。
销售员回答：“根据委屈程度来定，小委屈一百元，大委屈五百元。我们王总还说，要是心里实在不舒服，也可以找她聊天倾诉。不过我们每个月拿到工资和奖金后，都觉得这份工作挺好的，就算受点小委屈也无所谓。”
张凤鸣竖起大拇指：“真棒，怪不得大福珠宝在国内发展这么快。”
销售员带着几分得意：“那当然，我们王总说了，现在我们主要开拓国内市场，等以后还要进军国际市场，将来要做成全球有名的品牌。只要我们好好工作，以后都有机会晋升。”
张凤鸣点头：“就冲你今天对我的态度，我相信你们一定能做到。”
这时候，王乐梅在下班前过来巡视。这是大福珠宝的总店，代表着品牌对外的形象，她一直非常重视。
她站在销售员身后不远处，悄悄听着两人的对话，对员工的表现很满意。不过王乐梅更在意张凤鸣的身份。说他有钱吧，他穿的衣服很普通；说他没钱吧，这人身材挺拔，目光清正，又透着一股不一样的气场。
王乐梅走了过去，对销售员说：“小徐，你先去忙别的工作，这位顾客我来接待。”
被叫做小徐的销售员点头应道：“好的，王总。”
王乐梅微笑着对张凤鸣说：“先生，请问您贵姓？今天来我们这里，是有什么需求吗？”
其实她心里已经有了猜测：这人看起来不像是来买东西的，更像是来考察的。
张凤鸣得知眼前这人就是大福珠宝的王总，笑了笑，自我介绍道：“您好，王总，我是海省自然资源和规划厅的一名科员，这次是受四方岛刘美兰的邀请，来商谈南海海域使用证办理事宜的。”
王乐梅一听张凤鸣的身份，连忙笑着说：“原来是张同志，咱们去办公室谈吧。”
张凤鸣看了看时间：“现在都快九点了，王总您想必也该回家了，咱们今天就先不谈了。明天我去四方岛跟刘美兰同志谈，之后再找您细聊，您看行吗？”
王乐梅笑笑：“没事儿，前面就有一家咖啡馆，咱们去那儿简单聊聊。”
见王乐梅这么热情，张凤鸣便跟着她过去了，点了两杯柠檬水。
王乐梅笑着说：“美兰那边提供的珍珠贝种，养出来的珍珠品质特别好，但这种珍珠对生长环境要求很高。我们已经选了几个地方，打算搭建养殖平台，就是不知道办理相关手续会不会很麻烦？”
张凤鸣回答：“手续倒不算难，不过需要我们单位先做规划和考察。另外，我们这次过来，还有一个想法——想邀请美兰同志去我们那边投资，这样比她直接承包海域要更有优势……”
王乐梅一愣，随即就明白过来了：省厅那边也是想发展地方经济，而且南海海域本就归他们管辖，自然是希望能为省内经济多做些贡献。
“您要是不主动说，我们还真不知道有这么多好处呢。”王乐梅笑道，“听着确实不错，张同志，那您打算什么时候去跟美兰谈这件事？”
张凤鸣回答：“明天一早吃过早饭，我就去码头，刘奕邦会来接我。”
王乐梅掏出手机，给刘奕邦打了个电话：“奕邦，我刚好遇到张凤鸣同志了，刚才跟他粗略聊了聊，情况很不错。明天你就不用专门跑一趟来接他了，我来担保，直接带张凤鸣回四方岛。”
刘奕邦在电话里笑道：“行，那就麻烦你了。”
“不麻烦，应该的。”王乐梅说完，挂了电话。
这边刚挂掉，刘奕邦的电话就打到了张凤鸣手机上：“凤鸣，你明天跟王总一起回四方岛吗？”
张凤鸣回答：“是的，你不用专门来接我了。”
“好！”刘奕邦笑道，“你上船之后，给我发个短信说一声。”
张凤鸣点头：“好，你放心吧，不用惦记我。”
挂了电话，王乐梅笑着说：“奕邦这人，就是太谨慎了。”
张凤鸣笑了笑：“谨慎点好，我也是不久前才知道四方岛的特殊性。对了王总，我有个问题想问问您，南海珍珠的市场前景真有那么好吗？”
王乐梅回答：“前景非常好，南海珍珠不只是我们大福珠宝的拳头产品，还是七白珍珠系列产品的主要原料之一。现在国际上的奢侈品大牌，都想采购四方岛的南海珍珠，只要能产出合格的珍珠，根本不用担心销路。不过有个前提，必须是美兰养殖场用那种特殊贝种养出来的珍珠才行，其他贝种养的都达不到这个标准。”
张凤鸣挠了挠头：“其实我刚才也看了那些珍珠，觉得四方岛的南海珍珠是挺好，但跟其他珍珠比起来，也没看出多大区别啊。”
王乐梅笑笑：“那是因为您不了解珍珠，所以看不出来门道。内行人一眼就能分辨出来，而且佩戴过之后就知道，它不仅外观好看，还有安神的功效。尤其是用七白珍珠做的护肤品，美白淡斑是主要功效。您想想，咱们国家有多少人？全球又有多少人？想到这一点，您是不是就觉得市场需求量特别大了？”
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