“首先你得清楚，如今你并不能确保这些稀罕物什只有你一人在售卖！”
“待京城之中的其他客商，或是有能力的商户，见到着了这货物受追捧后，势必也会想法子采购些回来售卖！”
“到那时，难道你只想着降价应对吗？”
钱子旭老实点头，“物以稀为贵，咱们手中的货物当前是京城之中的头一份，定价全在咱们手里！”
“何况我定的价钱并不算昂贵，对于京城之中那些达官显贵，还不够他们一顿饭钱！”
“话虽如此，可咱们开门做生意的，讲究的就是个以诚为本！”
“咱们现在当然可以将价钱定的高高的，可后续一旦降价，从前高价买过这些物什的人，心中会如何想我钱家？”
“既是可以预见的将来因为售卖的人会越来越多，货物也会因此降价，我们为何不一开始便核定好一定的利润空间，设定好相应价格。”
“这样即便将来整个京城充斥这些货物，咱家因为先前就打下的基础，又货源稳定，留住的客人自然也是最多的！”
“不要因为短视，就将你如今拥有的优势，变成劣势！”
“小旭你要记住，咱们钱家做的是长久的买卖，不可因为一时的利益，而弃家族的声誉而不顾。”
钱子旭恍然，讷讷的道：“大哥，我知道错了！不该只顾眼前这一点得失！”
钱子文走到床边坐下，拍了拍弟弟的肩膀道：“慢慢来，你已经做的很好，咱家有这样的机缘，这一次全都靠的你！”
钱子旭有被安慰道，于是他继续追问方才的话题，“大哥，那你说，这些东西到底该定什么价钱合适？”
钱子文没有回答弟弟的问题，而是询问起这一次他都带了多少货物回来。
“青草膏，以及牙粉多一些，每种各两千盒，艾草皂一千块，帽子只有一百顶。”
“为何艾草皂以及帽子数目这般少？”钱子文问道。
钱子旭想了想回道：“我瞧宋小娘子并不想大肆制作艾草皂。”
“一方面这艾草皂需要用到猪板油，宋小娘子的意思，若是她大肆采买猪板油，势必会引发板油的价钱上涨！”
“她大概是不想因为做艾草皂，再影响到当地百姓生活，当初做这些艾草皂的板油还是我去隔壁县采买的呢！”
“至于那羊毛帽子，则是需要耗费人工，我离开祁水县时，她的作坊还未开工呢！”
“不过就算作坊运转起来，能够到我手中的货物也不会有多少，主要编织太耗费人力了！”
钱子文听了弟弟的叙述后，心中便有了底，“牙粉、青草膏这些寻常物什按照进货的三倍定价便可，至于艾草皂可按照你先前的定价售卖。”
钱子旭狐疑，“大哥不是说我先前的定价太贵了吗？为何还定二两？”
“这里面的原因有三，其一，方才你已经说了，宋小娘子提供的艾草皂数目有限，这也就代表着其他人想要得到艾草皂并不容易。”
“所谓物以稀为贵，那些客商费劲才得到的艾草皂，必然不会低价售卖！”
“其二，正是因为数目少，便要筛选掉一批人想买又舍不得买的人，如此才不会出现挤兑的情况，维序铺子的正常运转！”
“其三，这也是杜绝一些人，见到其中有利可图，直接低买高卖！我索性就将价格定高一些，直接锁定顾客，杜绝扰乱行情的行为！”
钱子旭忽的从床上坐起，一脸星星眼崇拜的看着自家大哥，“大哥，你想的真周到！”
旋即他又想到什么，继续追问道：“那羊毛帽子呢，羊毛帽子该定什么价钱？”
钱子文摇摇头，“这一次你只带了一百套回来，这东西暂且不卖了！”
钱子旭想问这是为何，但又细细琢磨了大哥的话后，将到嘴边的话咽了下去，反问道：
“大哥可觉得数目太少，会给铺子引来不必要的麻烦？”
他们家虽说算的上是皇商，但在权贵遍地的京城，稍不留意便可能得罪了人。
这羊毛帽子，虽算不得多好看，但胜在柔软轻便，若是真的因为店铺缺货，而得罪了权贵，显然是得不偿失的事情。
钱子文很是肯定的看了弟弟一眼，“不错，有长进了！”
接着他继续追问道：“除了这些，可能还想到其它原由？”
钱子旭垂眸思索片刻后又道：“目前尚不清楚宋小娘子一月可以做出多少货物，又能给我们提供多少货物，大哥是想等数目确定后在放到铺子里售卖？”
钱子文微微颔首，眼中闪过一丝赞许之色，“正是如此！”
“你方才也说了编织帽子颇费功夫，若是铺子里一开始便不能掌握好货源，我宁愿暂且搁置，也不愿见到铺里因短缺货物带来麻烦！”
“售卖货物便是这样，须得掌握清楚供货情况，在根据成本、市场行情定价，万不可脱离实际，一拍脑袋决定。”
兄弟两人同小时候一样，躺在一处，钱子文事无巨细教导着身旁的小弟。
连日来的长途奔波，配上大哥絮絮叨叨的话语，渐渐地，使得钱子旭不知不觉的睡了过去。
钱子文的耳边传来了绵长的呼吸声。
他偏头一看，不知何时起身旁的人已经睡熟。
钱子文便动作轻巧的走到桌前，吹灭了油灯。
房间瞬间被黑暗吞噬，只剩下窗外微弱的月光透过窗棂，斑驳地洒在屋内，为这静谧的夜晚添上一抹柔和。
钱子文轻手轻脚地回到床边，生怕吵醒沉睡中的弟弟。
他缓缓躺下，不多时也熟睡了过去。
待到第二日，钱子旭起床时，钱子文已经离开了庄子。
钱子旭也不急着回城。
在与祖父一道吃过早食后，他便直接忙碌开来。
他先是吩咐小河子村的一众人开始盘炕，随后又招呼庄头寻些人来，开始给庄子铺设水泥路，整个人在庄子上忙的是不亦乐乎！
而此时的皇宫之中，皇帝与一众大臣在工部的演示下，终于亲自验证了火炕的实用性。
他十分高兴的道：“这下诸位爱卿，在亲自感受过这土炕后，再没什么顾虑了吧？”
原来皇帝虽已下旨推广土炕，但事关这么多县，工部以谨慎为主，提议先试做一番，在确定土炕可以取暖，再传旨不迟！
皇帝一想也是，于是就让工部先盘一个土炕出来。
如今证实此法可行。
工部尚书立时上前请罪道：“陛下，先前是微臣见识短薄，微臣如今确信，这土炕可以推广！”
皇帝闻言，欣慰笑道：“事关天下民生，爱卿谨慎一些何罪之有？”
“现在既是得到验证此法可行，还是尽快在北地推广开来最是要紧！”
在场的一众大臣，纷纷应是！
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