举报我卖假药,病情复发你哭啥?

梧桐寂雨

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第129章 王德发的底牌

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随着众心制药一大波宣传活动的推出,

众心推出新款肝癌特效药的消息很快就传遍了滨海的大街小巷。

而同为制药行业的巨头华明,自然的也得到了消息。

看到网友们对众心的特效药一致好评,

此时,王德发开始有点坐不住了。

自从他重新执掌华明后,花了老大的功夫,才终于把华明的声誉稍微挽回了一点。

现在,眼看着华明整体的业务开始回到正轨,

却忽然又出了这么一件事情,这着实让王德发感到头疼。

从网友们的评论留言来看,很显然,大家现在买肝癌特效药,只认众心这一款。

而华明这边的特效药,却在一夜之间变成了假冒伪劣产品。

倒不是说网友们真的找到了华明特效药没有药效的证据,

而是众心那边有张辰呀!

现在整个滨海的人都知道,华明这边的药方,就是当初王可伦用卑劣手段从张辰那边搞到的。

既然张辰这边自己推出了肝癌特效药,

那为什么不选择支持张辰,而要去买一家专门骗药方的企业呢?

因此,很自然的,大家再次对华明产生了不好的印象,

都觉得这么大一家企业,竟然能干出这般偷鸡摸狗的事情,这着实让大家很是不耻。

华明总裁办公室里,王德发紧急召见华明各区的销售代表,想听取华明最新的销售情况。

华明总共分为四个大区,分别是东西南北区。

此时,四名区域销售代表站在王德发办公室里,面面相觑,一时间谁都不敢第一个发言。

因为他们都知道,华明现在的销售情况,可谓是十分惨淡!

见销售代表们一言不发,王德发开始逼问道:

“沉默解决不了问题,都说说吧,现在各区销售额到底是个什么情况?”

王德发性格跟王可伦不太一样,

遇到事情,他的第一反应不是大发脾气,而是会尽快想办法把问题给解决掉。

而不像王可伦,遇到事情,只会发脾气,把情绪都宣泄到下属那里,对他们大骂一通。

见王德发逼问,各区销售代表知道避无可避,便只好如实跟王德发汇报起来。

首先是东区的代表发言。

“自从众心推出肝癌特效药后,我们这边特效药的销售便呈直线下跌趋势,说是腰斩都不为过。”

“出现问题后,我们也第一时间进行了公关,把那些经销商和零售药店的老板都约出来吃了饭,”

“可那些老板一个个都说忙,死活不肯过来,我们送过去的礼物也都被他们拒收了。”

“而且他们还让人给我们带话,说华明现在名字都臭了,顾客只要看见是华明的药,不管药效好坏,都说不要!”

“他们也没办法,不少经销商和零售药店的老板还找我们退货来了!”

东区代表说话的声音越来越小,生怕再说下去,就要挨老爷子的骂了!

紧接着,南区代表也一肚子的苦水,愁眉苦脸地说道:

“我们南区这边也是这种情况,这些经销商跟零售药店老板好像铁了心要跟我们断绝关系似的,不管我们怎么公关,他们都不搭理我们。”

“现在,已经不指望他们能帮咱们卖出多少货了,只要他们别来找咱们退货就谢天谢地了!”

听完两位代表的话后,西区代表和北区代表也都纷纷点头,

表示他们那边的情况也是如此,

那惨况,有过之而无不及!

几个代表发言完后,纷纷低下了头,不敢说话。

作为区域业务负责人,自己区域内销售业务这么惨淡,被骂也是再正常不过的事情。

更何况,之前王可伦在的时候,

别说像现在这么惨淡了,当月销售额但凡有点下跌,几个代表都会被王可伦骂得狗血淋头。

做业务的,懂的都懂。

既然给了你们这么高的奖金提成,就要拿业绩来说话。

业绩不好,就等着被骂。

这种事情,这几个老业务员早就习以为常了。

只不过,在他们心里面,却是十分的委屈。

要说他们能力不行,业绩干不过别的区域,他们也就认了。

可现在,不是某一个区域不行,而是整个华明的业绩都不行,所有区域都一样惨淡,

这就足以说明问题不出在他们自己本身,而出在公司上面。

公司的声誉严重受损,消费者直接把华明的产品看作是假冒伪劣商品,

这也不是他们一个区域代表可以解决的事情。

只不过,公司既然让他们负责区域业务,自然就得由他们来背这个黑锅。

这种委屈,也只有打工人才能真正理解。

办公室内,一片沉默。

王德发表情严肃,气得说不出一句话来。

他也没有想到,众心推出的这款肝癌特效药,会给华明带来这么大的冲击。

要是两款特效药正常地放到市场上一起竞争,王德发一点都不怕众心。

毕竟这么多年来,众心一直都被华明压着来打,

这也是众心迟迟没法做大的原因。

在市场上,华明有着稳固的经销商网络和消费者信誉,

之前不管华明推出哪款新药,几乎都能很快就卖出去。

可现在不一样了。

问题偏偏就出现在华明声誉这里。

消费者已经不再相信华明了,连带着的,华明生产的药品,他们也不再信任。

自然的,他们也不会去买华明的药。

至于那所谓的经销商网络,其实也并不是看上去那么的牢不可破。

的确,在之前,华明跟各个经销商和零售药店老板的关系都不错,

这些经销商和零售药店老板们也很愿意找华明拿货,

平时双方之间都以兄弟相称,好的时候甚至可以同穿一条裤子。

可这种所谓的好关系,都是建立在“利益”二字的基础之上的。

这些经销商和零售药店老板跟华明关系好,喜欢找华明拿货,

那是因为他们知道,华明的药品,大品牌,大公司,值得信赖,消费者也愿意为此买单。

可现在呢?

消费者看到“华明”二字就避之不及,根本没人愿意再为华明掏钱。

这些经销商和零售药店老板见华明无利可图了,那还跟着他们作甚?

当然是把华明给抛掉,转投众心那边啦!

正所谓天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往,

说的正是这个道理。

有钱赚时,大家就都是兄弟,有钱大伙一起赚;

没钱赚了,谁还认识你是谁呀!

这样的局面,王德发虽然不能接受,但可以理解。

同时,在他看来,这些经销商和药店老板的离去只是暂时的,

只要华明重振旗鼓,重新把声誉给救回来,

等业务恢复正常,药品销售上去后,这些个老板一个个还是会回来的。

眼下,最要紧的,还是要想办法把众心这个坎给跨过去才行。

沉思片刻后,很快,王德发有了主意。

众所周知,药企的销售渠道,除了市面上的经销商和零售药店以外,

机构单位也是很重要的一个模块。

就比如医院、养老院、各大国营工厂等,

这些机构单位,大部分都自己设置了医疗部门,

这些医疗部门平时进货,也都是直接找药企,很少去市场上零售购买的。

毕竟批发价和零售价孰高孰低,傻子都知道。

因此,王德发觉得,既然那些经销商和零售药店都抛弃了华明,

那至少还有这些机关单位在。

而且在华明的业务板块当中,机关单位的销售也是占有很大比重的。

要知道,这些机关单位跟那些经销商和零售药店有着本质的区别。

首先,虽然从订单数量来说,机关单位比不上那些经销商和零售药店。

可架不住机关单位每单都是大订单呀!

这些机关单位基本都是按季度或者半年拿一次货,一拿就是一笔超大订单。

而做生意的人都知道,订单金额越大,赚的钱就越多。

这就有点像那些房产中介,三年不开单,开单吃三年,就是同一个道理。

除了在订单金额上有优势外,机关单位业务还有一个重要特点,

那就是他们的钱,几乎都是上面给批下来的。

这跟那些经销商和零售药店有着本质区别。

那些经销商和零售药店,大部分都是民营老板,

民营老板什么德行,懂的都懂,

斤斤计较,每次谈生意,恨不得把你的成本价都全给算出来。

反正对于这些民营老板来说,“成本”二字大过天。

可跟那些机关单位谈业务就不一样了。

因为钱本身就不是自己的,他们也不需要为钱操心,

反正上面每年都会有固定拨款下来,给多给少对于他们来说,感知不大。

这也就导致了在谈机关单位业务时,只要把对方代表给搞定就行。

而这些所谓的单位代表,说白了,也是个打工的,他们本身并不对机关单位的整体营收负责。

因此,对于他们来说,只要这笔业务本身没问题,他们自己没有犯错误,

哪怕进货价贵一点也无所谓,反正又不用他们自己出钱。

基于此,药企这边都会想尽一切办法拿下对方这个单位代表。

既然对方代表是一个普普通通的打工人,那肯定就会有七情六欲,

有的喜欢金钱,有的喜欢女人,有的喜欢面子,有的喜欢权力,

反正这么多项目,总有一款适合对方。

只要摸准了对方的心思,再有针对性地公关一下,这笔机关单位的业务就算谈下来了。

因此,相比之下,药企们更喜欢跟这些机关单位做生意,

不仅赚得多,而且双方间的关系更为牢固。

这也正是王德发手里最后的底牌。

在他看来,自己纵横商场这么多年,以他手中的人脉资源和社会关系,

这些机关单位,应该不至于把华明给抛弃。

只要把这些机关单位给稳住,后面的事情,还可以慢慢解决。

想到这,王德发的脸上终于难得地放松了一些。

然而,就在这时,另外几名业务经理着急忙慌地冲进了办公室,大喊道:

“大王总,不好啦!”

“出大事啦!”

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