“江主任，您这话是什么意思啊？”黎飞凡一脸茫然，显得有些手足无措。
“很简单，”江翰宁微微前倾身子，语气中带着几分严肃，“我就是冲这照片上的办公桌椅来结账的。”
“你说不是你们店的？那我岂不是提着猪头走错了庙门？”
“那我还是打道回府吧！我会向领导汇报，就说黎总并不认可这批桌椅是他们的，无法履约结账。”
江翰宁作势欲走。
这一下，黎飞凡就像是土地庙突然长满了荒草——彻底慌了神。
他几乎是本能地一把拉住了江翰宁，手心的汗水透过西装面料传递过来，显得有些慌乱：“江主任，我刚才那是开玩笑呢。”
“您可别当真啊！”
“这批桌椅，确实是我们公司门店的，您看看，这误会可大了！”
“玩笑话岂可当真？”
江翰宁停下脚步，转过身，嘴角勾起一抹玩味的笑：“哦？原来是你们公司门店的啊？”
“害我白担心了一场，以为白来了一趟呢。”江翰宁的话语中带着几分奚落，几分调侃，眼神里闪烁着对这场“玩笑”的不满。
黎飞凡一听，连忙点头如捣蒜：“是，是！都是我们店的，绝对错不了。”
黎飞凡不敢再否认，否则鸡飞蛋打。
“既然这样，那我们就继续吧。”
江翰宁似笑非笑道：“黎总商品的销售价格是瀑布式滑落，第一展区商品与第二展区商品，也就是第一档商品与第二档商品价格落差五倍，第二档商品价格与第三档落差少些，也有一倍之差。”
“江主任，您知道，我们这是根据不同的消费群体，采取了差异化定价策略。”
“高端客户追求品质，自然愿意支付更高的价格；而中低端客户，则更注重性价比。”
“这样一来，既能满足不同客户的需求，又能最大化地提升销售额。”
江翰宁没有理会黎飞凡的解释，他顺着自己的思路说了下去，“这第三个档区与第四档区相较，价格落差算一倍之差，不过分吧？”
“黎总是按第二展区的价格供货的，但是质量却是第四展区的，也就是第四档次的，对不？”
黎飞凡张了张嘴，想要说什么。
但最终只是无力地垂下了头，默认了江翰宁的说法。
江翰宁见状，嘴角勾起一抹不易察觉的微笑。
他接着说道：“那么，我们就来算一笔账吧。”
“按照黎总你给出的价格，这批商品的总价达到了56万6999元。为了方便计算，我们就抹掉那6999元，凑成一个整数，56万元，如何？”
黎飞凡明白江翰宁这是在准备压缩他的利润空间。
他勉强挤出一丝笑容，想要说些什么。
但江翰宁并没有给他这个机会。
“你这一批货物，如果按实际价格来算的话，大概只能结算到14万元。”
黎飞凡一愣，整个人仿佛被雷击中了一般，傻眼地站在原地。
他不敢相信自己的耳朵，如果按这个算法，他这一单能赚到几个钱？
这刀砍得狠！
“江主任，您可得体谅体谅我们啊。”
“当初销售这批办公桌椅给贵单位时，双方可是白纸黑字，合约条款清清楚楚、明明白白地写着呢。”
“哪成想您会突然压价到如此令人瞠目的地步，这简直是要让我血亏的啊！”
黎飞凡进一步诉苦道：“若是我早知今日，我是不会将这批商品销往贵单位的。”
黎飞凡的语气中充满了无奈，他试图用情感牌来打动江翰宁。
江翰宁闻言，微微眯起了双眼。
他的手指轻轻敲打着桌面，似乎在权衡着什么。
片刻之后，他才缓缓开口：“黎总啊，你我都明白，商场上没有永远的朋友，只有永远的利益。”
“但话又说回来，正是因为这个原因，我也不愿看到你因这次合作而太亏。”
“所以，我才深思熟虑后，决定给你一个相对公平的解决方案。这样吧，我可以按照第三个展区的价格来与你结算。”
“也就是说，在原先商定的56万元高价基础上，直接打个对折。”
“也就是28万元，你看如何？”
“28万元成交？”黎飞凡反问道。
江翰宁点了点头，脸上露出一抹不易察觉的微笑：“没错，就是28万元。”
“黎总，我觉得这已经是我能给出的最大诚意了。”
黎飞凡这才知道江翰宁的厉害，他的算计远远超出了自己的预估。
黎飞凡的面孔一阵红一阵白，狼狈不堪。
他心中暗忖道，现在我可以答应你，只是如果你吃了我的开胃菜的话，哼，到时候你恐怕得老老实实地将吃下去的28万元，一分不少地乖乖吐出来。
而且还不敢有任何异言，只能打落牙齿和血吞。
我们就来好好比试一下。
看看是你的手段高明，还是我更胜一筹！
想到这里，黎飞凡脸上瞬间换上了一副和煦如春的笑容。
黎飞凡轻声细语地对江主任说：“江主任啊，您刚才提到的那些问题，我仔细想了想，您说的确实有道理。”
“我刚才又仔细看了看您发给我的那些照片，那产品的质量，哎，确实是有那么一些不尽如人意的地方。”
“这真是让人痛心疾首啊！”
“说起来，这全都是怪那个黑心的源头厂家，他们为了牟取暴利，竟然用次劣品来坑害我们这些无辜的经销商。”
“我也是一时大意，被他们的甜言蜜语和虚假承诺给蒙蔽了双眼，才会上了这个当，吃了一个大大的哑巴亏。”
“现在想想，真是后悔莫及啊！”
“结果呢，不光是我个人受到了损失，就连贵单位也因此受到了牵连，这实在是让我心里过意不去。”
“说到底，这虽然是源头厂家的错，但是我确实也难辞其咎，是我缺乏足够的分辨能力和警惕性，才导致了这样的后果。”
“这次的教训对我来说实在是太深刻了。”
“以后我一定会加倍小心，绝不让类似的事情再次发生。”
江翰宁轻轻一笑，他对黎飞凡道：“那就好，吃一堑长一智。”
“相信黎总今后定能更加审慎行事。”
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