2014年六月底，遭受‘情感打击’、和父亲大吵一架，临近过年也执意要离开老家回广东的李辉翔，回广东几个月后把之前在老家挣到的钱已经花得差不多了。
于是就在网上找了份工作，面试之后，入职了一家中介公司。
入职的第二个月中旬，在门店经理的协同下，他成功卖出去了一套二手房。
中介公司，对自己公司内部，一线销售的员工是有量化要求的。
所谓量化，就是：每天要新录入公司系统新客户、新房源、与客户业主沟通的电话量、带看量、勘察量......
职场，李辉翔并不陌生。
之前他所在的中间集团，也是职场。
只不过，刚刚转行，做房产中介的李辉翔，有些后知后觉，确切的说，是傻里傻气。
他以为，所有的职场，都是一模一样的。
他卖出去的第一套房子，买房那个客户，原本就是他自己的客户。然而，因为他是刚入职的新人，所以，门店经理就安排了一个老员工带他。
美其名曰：是为了让新人更容易在这个行业活下去。
只是，他没有想到，门店经理安排带他的那个‘老人’，会做出那种事。
为了不因为公司量化规定，而让人察觉到他假公济私。于是，‘老人’便给了李辉翔一个打过去就是空号的客户电话。
原本，对此李辉翔是完全没有察觉到的。
而且，那个‘老人’也隐藏得很好，只要是那个客户要看房，都会叫上李辉翔一起去带看。
只是，每次带看之后，他都会和李辉翔说：“你现在刚接触，还不算入行，距离单独和业主或是客户沟通，还差得远。”
李辉翔明白他的意思，所以从来没有和那个客户电话联系过。
可是这一切，因为一个偶然的巧合，暴露了。
巧合发生的那天，恰巧那个‘老人’休息。
客户是个女性，因为生了小孩，为了照顾小孩，暂时成为了全职主妇。
那个‘老人’休息的那天，这个客户推着婴儿车找到了李辉翔所在的门店。
李辉翔所在门店的人不算少，可是对于客户来说，再多的人也只是中介。
她到门店之后，直接就找上李辉翔，“小李啊，怎么今天不约我看房呢？”
李辉翔给客户倒了水，微笑着解释说：“不瞒陈姐您说，我们其实也知道，大多数人都是有些反感中介的，有一个人联系您就好了，要是个个中介都打电话给您，怕您觉得烦，而且我们也担心会给您的生活带来影响，说白了，其实我们就是担心惹你烦了之后，你去找别的公司，我们就没办法赚你身上的中介费了。”
“你倒是实诚。”客户陈姐朝李辉翔笑了笑，“没事，我们一起看房也有几天了，算是比较熟，只要不是中午两点到三点，都可以给我打电话，主要是中午的时候，我要哄小孩睡午觉。”
“好的陈姐，我记住了。”李辉翔笑着点头，“那陈姐，今天早上同事刚好接了新业主的委托，我们自己都还没有去勘察过房子现场，但是这套房子的位置、面积、价格、格局，都符合您的要求，您看看，要不我们去看看这套房子？”
“可以啊。”陈姐点了点头，“房子现在就可以看？不先约业主。”
“要约的，我现在就联系同事，让同事约业主。”说着，李辉翔便给负责维护房源的同事打了电话，等了几分钟，同事回电话说：“可以看。”
“是这样的，陈姐，我们出去带看是要打考勤的，我问您一下，您电话号码是xxx吗？”说着，李辉翔便是念出‘老人’给他录入的客户电话号码。
李辉翔这一念倒是不打紧，可是客户却说了：“你是不是记错了，这不是我电话。”
闻言，李辉翔不禁一愣，不过，当着客户的面，他并没有表现出任何异常，而是顺着客户的话，顺势说道：“是，我点错了客户目录，恰好这个客户也姓陈，不好意思。”
“没事，不用这么麻烦，我告诉你号码，你直接输入进行了。”说着，陈姐就报了自己的电话号码。
接下来，就是去看房子。
看完房子出来，客户说要带小孩去母婴店洗澡，并没有和李辉翔回去门店。
不过，在分开的时候，其告诉李辉翔，房子各方面都比较满意，尤其是这套房子带的那个私人平台，就是价格稍微偏高，让李辉翔帮忙砍砍价。
李辉翔让客户出个价，客户说：“你先联系业主，试探一下业主口风，如果这个价格是可以商量的，再说。如果不可以商量，无论我出什么价，都没有意义。”
李辉翔想了想，确实是这个理，于是，没有再说什么，一个人回了门店。
回到门店之后，他用自己电话，先是打了一遍‘老人’给他的那个客户电话，发现是空号。
于是，他找到经理，将情况如实说了出来。
经理也没有多说什么，只是问他带看的情况。
待他讲完，经理说：“不行，客户不出价，就不能和业主谈，你这样，隔半个小时给客户打电话，告诉她，业主不讲价，记住了，这个电话，只说这句话。”
李辉翔皱了皱眉，他很疑惑，都不用先和业主联系的吗？
这不是欺骗客户吗？
于是，他朝经理问出了自己心里的疑惑，经理笑了笑，就和他说了一句：“你若想做成这个单，就听我的。”
说完，经理见李辉翔还是一脸疑惑，又说道：“等你做久了，你就明白了，这真的不是欺骗。还有，关于老农（带李辉翔那个‘老人’，广西人，姓农），这件事，我会来处理，不过，要等到这个签了合同之后。”
李辉翔笑了笑，关于老农给他虚假客户电话这件事，他根本就没放在心上。
他虽然不认同老农的做法，但是能理解。
无非就是想多拿一点提成，担心他这个新人，会破坏成交。
至于说做私单，那倒不至于。
倒不是说，老农这个人不会这么做、不想这么做。
而是公司有规定，尤其是像老农这种做了很久的老员工，公司压着很多提成的，一旦被发现做私单，那些提成拿不到不说，还要被罚款，严重的，还有可能要对薄公堂。
后来，李辉翔按照经理所说的去做，没过两天，那个客户就成交了。
李辉翔终于是‘破了处’，入职就成交了一套二手房，喜提六千块提成。
成交之后，经理也算是兑现了事先给李辉翔的承诺，在召开门店会议的时候，点名批评了老农，并且，做出了惩罚。
扣除了老农这一单的业绩，把业绩全部算给了李辉翔。
随着时间的推移，不知不觉，李辉翔做中介也有四个月了。
在这四个月中，他见识到了太多关于职场的黑暗。
也终于是明白了，为什么老农要给他虚假号码？为什么经理要他打电话给客户那么说。
当然，也不仅仅见识到所谓职场的勾心斗角、尔虞我诈。
毕竟，职场里面的人，也不全都是老农那样的人。
无论是哪种人，始终都是人。
是人就有人性，人性有恶就有善。
而李辉翔本身也不是软柿子，只不过是作为职场小白，对于这个行业的很多潜规则，因为从未接触过......
说白了，就是没有开窍，可一旦开窍了，以他的聪明，加上过往的诸多经历，举一反三，易如反掌。
何况，即便是新入职场的小白，在发现老农给他虚假号码的时候，他第一时间并没有表现出异常，事后回到门店，第一时间也是先打电话确认那个电话。
说明，即便是因为客户的原因拆穿了，他也不是完全就相信客户，哪怕事实就摆在他眼前。
这些，也都在说明，他父亲从小就教他‘不要相信任何人’，是多么的明智。
他不相信自己同事，但也没有因此就去笃定人家的善恶。
只要是还处于保证自己不受伤害这个前提下，即便别人对他做出了不安好心的举动，他也不会真的去计较什么。
当然，这是因为这个别人只是针对他一个人，没有牵涉其他人的前提下。
若是不安好心的某种举动，针对的是李辉翔，但结果，不仅会影响到李辉翔，而且还会牵扯到第三方或者更多人的时候，那么，做这些事的人，就会明白，李辉翔是什么样的人了。
四个月的时间，李辉翔几乎将‘房产中介’这个职场的潜规则彻底摸清，即便是平日里，他话并不多，也不爱凑热闹，但这并不影响他那颗心和一双眼睛。
当然，在这四个月内，他的收获远不止这些，至少，在他们门店，他收获了两个平日愿意主动说话交流的朋友。
一男一女，男的姓夏，也是云南人，虽然不是和李辉翔同一个市，但也算是半个老乡。
女的是北方人，随老公工作调动，来到珠海，姓庄。
因为与两人平日里就走得近得缘故，所以，在四个月后的国庆房展期间，李辉翔和两人组成了一个小团队。
房展期间，李辉翔帮‘夏老乡’守住了一个客户，在房展结束的第二天，‘夏老乡’带着那个客户去了一个一手项目，成交了一套新房。
因此，‘夏老乡’并没有参加当日公司召开的全员会议。
所以，并没有亲眼见到，在全员会议快结束的时候，李辉翔用实际行动向公司所有人阐述了自己的人生态度。
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