回京之前，苏渺已经将木瓜丝和软姜糖的生产线做了升级，这个月又增加了自动化设备，产量相较于上个月，又翻了一倍。
目前的产量在满足了邕城销售之后，还有一成剩余，苏渺打算拉来京城销售。
清晨六点的邕城火车站笼罩在薄雾中，三月份的回南天，空气黏腻得仿佛能拧出水来，虫蚁开始多了起来。
苏惠跺了跺脚驱散腿上的蚊子，帆布鞋踩在潮湿的地面上发出 “噗嗤” 的声响。
她身后停着一辆解放卡车，工人们正忙着把印有“苏记”红字的纸箱搬进货运车厢。
“最后一箱搬上去了，按渺渺说的，一千斤木瓜丝和五百斤软姜糖，都是用的最新包装。”虎子叔抹了一把额头上的汗，在发货单上打了个勾。
“好的，辛苦了虎子叔！这批包装是专供京城的，渺渺说京城那边的人对这种民族特色很感兴趣。”
苏惠踮起脚尖，又仔细检查了一遍货物的捆绑情况，确保在长途运输中不会出现晃动。
“呜——”火车鸣笛声划破晨雾，缓缓启动时，东边的天空刚泛起鱼肚白。
苏惠望着远去的列车，心里默默祈祷着这批货物能平安抵达京城，为苏记打开新的市场。
三天后的京城火车站，蒸汽机车喷出的白雾与早春的寒意交织，在站台上空弥漫成一片朦胧的纱帐。
苏渺和父亲请了一队专门在火车站帮忙运大宗货物的工人，按火车预计到达时间来站台准备接货。
苏渺踮脚张望着货运车厢的方向，她今天穿着蓝布棉袄，壮族纹样的领口别着枚小巧的铜别针，在灰扑扑的人群里格外亮眼。
“苏老板！9号车厢在那边！”梁工头的喊声穿透嘈杂，他正指挥几个工人将蒙着油布的板车往月台边推。
工人们先将货物从车厢里搬下来，让他们检查之后再拉上货车。
苏渺和父亲仔细检查了每一箱货物，虽然有两箱外包装在运输途中被压，出现了破损，但里面的木瓜丝和软姜糖包装都完好无损。
她松了口气，笑着对父亲说：“爸，看来我们的新包装挺结实的。”
苏父点点头，拍了拍女儿的肩膀：“走，赶紧运回去，趁早上架。”
店铺那边的小院子实在太小，只能供平日里后厨使用，这些货是堆放不下的。
好在他们租住的小院子里还有空房，正好拿来做临时的库房。
加上了长途运输的成本，再考虑到京城的消费情况，最后定价比在邕城高八成。
苏元正有些忐忑地说：
“渺渺，这定价会不会有些高呀？毕竟比邕城贵了这么多。”
“应该还好，毕竟产量有限，我们在这也不是靠薄利多销，特地换了个包装，走精品特产路线。
目前木瓜丝足量供给邕城后，也就剩个一千到一千两百斤，软姜糖还要少些，每天店里要是能卖出三十多瓶那就刚好消化完。
先试一试吧，要是不行再改变策略。”
父女俩将两箱木瓜丝和一箱软姜糖搬上三轮车回到店里。
前几天，苏元正动手做了个木制格子柜放在收银台后面，将木瓜丝和软姜糖一罐罐摆上去，排列整齐，确实让人看着有想要购买的冲动。
特别是苏渺重新设计定制的包装，深绿的底色上浮着木棉花，苏记的标志醒目而大气，角落里还印了首简短的壮语山歌，每一个细节都彰显着独特的民族风情。
罐子里的美食也是有红色的元素，交辉相映真是红配绿，赛狗……不是！不是！超美丽！
货还没摆完，食客们就已经被这抹鲜亮的色彩吸引了目光。
常来吃饭的李婶凑近柜台，眯着眼打量那精致的罐子，脸上写满好奇：
“渺渺，你们把邕城的木瓜丝和软姜糖带来京城卖了？这包装得劲儿啊！和之前的不一样。”
苏渺笑着拧开一罐木瓜丝的样品盖子，酸甜香气立刻飘出来：
“李婶您尝尝，还是原来的配方，就是换了新衣裳，包装是京城特供呢，连邕城都没有。”
李婶用牙签挑起一根金黄的木瓜丝，入口脆爽，熟悉的滋味让她眼睛一亮：
“好吃！不知道是不是很久没吃到，感觉比之前你给我吃的还好。这罐子的图案看着就上档次，过年送礼也体面，多少钱一罐？”
“木瓜丝是一块八一罐，一斤装的软姜糖是三块五一罐，半斤装也是一块八，买一罐的话是用塑料袋来装，如果买两罐，可以搭赠送一个硬纸礼袋，送人会更好些。”
苏渺拿出搭配的礼袋，外面精致的图文和罐子上的是一样的，她耐心地向李婶介绍着。
就在李婶还在犹豫的时候，另一位在旁边听着的老熟客爽快的掏出钱包。
他穿着笔挺的中山装，胸前的口袋里别着钢笔，眼神中透着果断：
“给我来两罐木瓜丝和两罐半斤装的软姜糖，两罐半斤装的也配礼袋吗？”
“配的！配的！”苏渺手脚麻利地装袋配货，第一笔生意在货品刚上架的两分钟内就完成了。
也在观望的吴大爷说：
“刘科长，行啊！财大气粗啊，可见这两样东西是真好吃啊！”
刘科长付了钱，从苏渺手里接过礼袋，在手里掂了掂，笑道：
“下周领导过生日，请吃饭，有纪律不能送重礼。您瞧瞧这不正合适吗？地方特产不算得金贵，确是京城难得一见的，这包装上档次不失礼。
而且我经常来苏记吃饭，这小老板经常拿这两样招待我们的，反正我个人是喜欢吃。”
李婶听了他们的对话，咬咬牙，说：“渺渺，给我也来两罐木瓜丝，明天女儿随女婿去婆家探亲，正好加在礼物里送给我亲家！”
就这样，摆在收银台后面的特色产品引来了不少客人的关注，这第一天就卖出了40罐，而且随着口碑的传播，来买的人也多了起来。
可是目前产量也就这么多，每个月从邕城来一次货，没到半个月就能卖完，两个月后客人们都总结出了规律：
要买“苏记”的特产，得每月上旬去，下旬绝对断货。
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