谢大娘子说一次就将麻烦都解决……未免有些太狂妄了。
一个十几岁的小姑娘，怎么能与韩泗和他背后的人抗争？
商贾们开始各自思量，想要与身边的人议论，不过视线刚交织在一起，就又皱起眉头，纷纷别开眼睛。
谢玉琰并不着急，等众人的神情重新恢复自然，才道：“现在对我来说，最大的难题，不就是入汴京行会吗？”
“即便入了行会，还要被迫交许多免行钱，被强征行役，摊派朝廷科买的货物。只要有一样做不到，就会被行会惩治。铺子开的越多，麻烦也就越多。铺子赚不到银钱，我付出的本钱也就收不回来，早晚都会被拖死。”
“若是只开一两间铺子，在汴京城这样的地方，没法立即将瓷器推出去，等到佛瓷的声势过去，卖瓷器最好的机会也就没了，不能乘风而行，就只能点滴累积，结果就会是我说的那般，至少需要一年功夫，才能在汴京站住脚。”
谢玉琰说到这里停顿片刻：“既然这条路如此难走，我为何还非要去开铺子？”
“我不开铺子就不能卖瓷器了吗？”
这话让再次让商贾们心中一动。
“对于一个新窑口，最要紧的就是尽快将烧制出的瓷器送往坊市，为窑口积累足够多的名声。只要能做到这些，其余的都不重要。”
“在我看来，只要让出自己的一些营利，就全都解决了。”
谢大娘子让出营利的法子，就是让其他瓷器铺子，代卖她的瓷器。
“我的瓷器在汴京有了名声，我在其余州府的瓷器铺子也就能开的更顺利，是不是这个道理？”
一个叫吴铁山的商贾道：“最赚钱的就是陈设瓷，这种瓷器在汴京卖的最多，你的瓷器有了名声，陈设瓷才能卖得出去，这笔买卖你并不亏。”
“再说，这么多铺子卖你的瓷器，瓷行就算想管也管不过来，总不能将我们全都惩治了。”
果然有人跳出来迎合她了，谢玉琰点头道：“我本来在汴京孤立无援，但只要与大家有了利益往来，也就有了同盟，商贾之间说情分太远，倒不如谈利益更加直接，这是与我做这笔买卖的第一个好处。”
众人都看着谢玉琰。
有个商贾道：“莫不是还有第二个好处？”
迎合的人越来越多。谢玉琰顺着话茬接着道：“帮我卖瓷器可能会得罪行会和行首，不过在场诸位早就被行会针对，也就不用怕会带来什么不好的结果，与我联手反而对你们百利无一害。”
“因为行会可能会为了对付我，前去说服你们，让你们不要答应代卖我的瓷器。你们之中若是有人想要向瓷行投诚，也可以放弃与我的买卖，拿我这颗棋子，向瓷行谈些条件，或是换来一笔银钱。”
“这就是我送给大家的第二个好处。”
“如此一来，无论我与瓷行的争斗谁输谁赢，你们都不亏，是不是这个道理？”
谢玉琰微微一笑：“初来汴京，我就用这个与大家结个财缘。”
说完话，屋子里一下子又安静下来。
不过这次不似之前，很快就有人说话道：“大娘子不怕有人明着应承，背地里暗下杀手？毕竟这样的事不是没有过。”
那人说着看向周广源。
周广源立即沉下脸：“蒋老七，你这话是什么意思？”
蒋奇道：“赵大正是怎么死的？谁出卖的他？”
周广源“噌”地一下站起身：“你怀疑是我？当年我们怎么说的？要一同前往衙署状告韩家，但到了那一天你们谁都没来，只有我前去寻赵大正。”
“我还没进赵大正住的院子，就看到衙署里来了人，若是我私底下将这些透露出去，会在那时候出现在那里，引得别人猜忌？”
“这件事藏在我心里许久了，”周广源看向屋子里的所有人，“但从赵大正死了到现在，没有人敢提及此事。”
“我现在敢说，你们敢吗？”
其余商贾神情复杂，都没有说话。
周广源冷哼一声，又再重新落座，不等旁人再说话，他看向谢玉琰：“我若是答应为谢大娘子卖瓷器，要如何算银钱？”
谢玉琰道：“我给周老爷的瓷器，比定价降低两成。”
周广源思量片刻道：“何时签文书？”
谢玉琰指了指不远处的桌案：“文书已经备好了。”
周广源痛快地道：“我签。”
他说完话，蒋奇立即也应声。
两个方才争吵的人，先答应卖瓷器，屋子里其余人紧接着缓缓站起身。
周广源签了字，按上了手印，然后看向谢玉琰：“谢大娘子说过，石炭窑烧制出的瓷器价钱更低。”
谢玉琰颔首：“正是。”
“希望不要失言，”周广源道，“莫要因为将瓷器放在我们铺子里售卖，就任意加价。”
谢玉琰笑道：“大名府石炭窑的瓷器，不止卖到汴京，还有许多州府，若是瓷器价钱乱了，我的窑口也就没有了名声，我不会让这样的事发生。”
周广源道：“既然如此，我也没什么好担忧的了，等到大名府窑口的瓷器到了，随时都可以送到周家铺子。”
周广源收起一份文书，当下与谢玉琰见了礼，然后带着人快步离开。
然后就是蒋奇等人。
今日来的商贾全都签了文书，因为就像谢玉琰说的那样，无论如何他们都不亏。既然是稳赚的买卖，哪有不做的道理？
等到屋子里没有了旁人，谢玉琰带着于妈妈和苏满走到里间。
谢玉琰看向苏满：“你给王大人送个消息，让他查一查赵大正。”
方才周广源借着“发怒”，喊出了赵大正的名字，也是在提点她这里有蹊跷。
“与王大人说，他可以先等一等，汴京瓷行很快就要起波澜了。”
其实这次，她谈的不是买卖，而是在搅动风云，也是提醒这些与瓷行对立的商贾，眼下瓷行和背后的势力将精神都放在她身上，他们若是一直有所准备，那么就到了该动手的时候。
若他们之中有聪明人，就会明白她此举的意思。
于是周广源就向她传递了消息。
接下来，周广源这些人应该还会有别的安排。
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