李严站在驾校的门口，手里攥着那本皱巴巴的转介绍手册，心里琢磨着怎么才能把这生意做得风生水起。
他是个驾校教练，教了十几年车，技术过硬，可就是生意不温不火。
这不，女友周果果昨晚还特意给他打气，说：“李严，你得有点儿野心，别老想着混日子。
你看人家王朔，写的东西多有劲儿，你也得有点儿那股子劲儿。”
李严听了这话，心里一热，决定好好研究这本手册。他翻开第一页，
标题赫然写着：“驾校里的江湖”。他笑了笑，心想：“这标题倒是挺有王朔那味儿。”
他走进办公室，把手册往桌上一扔，点上一根烟，开始琢磨起来。
正想着，门“砰”的一声被推开了，进来的是他的老搭档老张。
老张是个老油条，驾校里的老资格，见李严在那儿发呆，便笑道：
“李严，又在琢磨什么呢？是不是又在想怎么把那些学员忽悠过来？”
李严瞪了他一眼，说：“老张，你别老这么说话，我这是正经研究怎么提高业绩。
你看，这手册上写着‘驾校里的江湖’，我觉得挺有意思的。”
老张凑过来看了一眼，笑道：“江湖？这驾校里还有江湖？我看是你想多了吧。”
李严没理他，继续翻着手册。手册里详细介绍了各种转介绍的技巧，
比如怎么和学员搞好关系，怎么让他们主动帮你介绍新学员。
李严认真研究着手册，一边思考如何运用其中的技巧。他决定先从和学员建立良好关系入手。
第二天，李严站在训练场上，看着学员们陆续到达。
他决定试着和学员们进行交流，寻找建立关系的机会。
看见一个学员愁眉苦脸地走过来，李严赶紧走过去关切地问道：“小王，你怎么了？看起来不太开心。”
小王叹了口气说：“教练，我昨天练车的时候把车撞墙上了，我现在心里特别害怕，不知道怎么面对。”
李严拍了拍小王的肩膀说：“别担心，小王。谁都有不小心的时候，
关键是我们要从错误中吸取教训，提高自己的技术。我相信你一定能行。”
小王听了李严的鼓励，眼神渐渐坚定起来。他点了点头说：“谢谢教练，我会努力提高的。”
看着小王重新振作起来的样子，李严心里暗暗高兴。他知道，这就是建立良好关系的效果。
接下来的几天，李严一直关注着小王的训练。
他发现小王在练习倒车入库时，总是离墙太近，导致无法成功入库。
于是，李严决定给小王一些建议。他走到小王身边，耐心地说：“小王，你在倒车的时候，
可以多看看车后的情况，调整好距离，然后再慢慢倒车。这样就不会撞墙了。”
小王听了李严的建议，试着调整了倒车的距离和速度。果然，他顺利地将车倒入了库中。
小王兴奋地对着李严说：“谢谢教练，我现在终于掌握了倒车入库的技巧。”
李严笑着拍了拍小王的肩膀说：“恭喜你，小王。
你进步很快，我相信你在以后的训练中一定能取得更好的成绩。”
看着小王自信的笑容，李严心里充满了成就感。他知道，这就是他努力建立良好关系的结果。
然而，并不是所有的学员都能像小王一样顺利。
有的学员在训练中经常出现错误，甚至对李严的指导产生了抵触情绪。
这天，一个叫小张的学员在训练场上频繁出现错误，李严耐心地指导着他。
但小张却不耐烦地说：“教练，我觉得你说的方法不适合我，我不想再听了。”
李严皱了皱眉头，但他没有放弃。他决定换一种方式来引导小张。
李严看着小张说：“小张，我知道你可能对我有些不满，但我想告诉你，
我是真心希望你能学会开车，取得驾照。我没有其他意思，只是想帮助你。”
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