陶雪英一脸沮丧，“班长，现在怎么办？入口一关闭，我们的位置这么靠后，会不会就没客商来了。”
郁瑶也没想到会遇到这样的事。
她心里也很愁，但她作为班长，要给大家做个表率，所以只能把担忧藏在心里，给众人打气。
“我们不要太悲观，下午还没开始呢，先看看情况如何。”
现在也只能走一步看一步。
下午客商已经入场一个小时了，其他展位都有外商了，郁瑶他们这一片的展位，客商人数寥寥无几。
别说下意向订单了，连逛过来的人都少。
不是一个展位，而是大多数展位都是这样。
郁瑶刚开始还以为是客商还在午休，进入会场的人少，可出去看到其他展位前面围观咨询的客商，才知道客商都被前面的展位截留了。
她还特意去海星食品厂的其他展位看过情况，除了另外一个和他们差不多靠后位置的展位，其他展位客商虽然不多，但都有客商咨询。
而江知微她们的展位因为位置适中，一直都有客商经过询问，销售情况甚至比上午更好。
都不用郁瑶去打听。
李招娣时不时就借着上厕所的往她们这边展位走上一走，实时播报一下她们的战绩。
这不又来了。
李招娣在她们展位前东张西望，故作疑惑：“郁班长， 你们这么好的位置，怎么没有人咨询啊？”
“哪像我们，位置不好，只能靠我们努力，这下午都过去两个小时了，才完成了三笔订单，意向成交额只有三万。”
陶雪英一听急了，“这才多久你们就完成了三万的意向成交额？”
那一天下来，不是就有四万八了，比她们都多了。
李招娣没回答她的问题，只是那高昂的下巴说明了一切，“哎呀，不跟你们说了，展位还等我上完厕所过去帮忙。毕竟客商多，少了我这个熟手，她们肯定要忙坏了。”
“郁班长，我就不打扰了。你们要是实在闲着没事，可以多出来走走，说不定能捞点三瓜两枣的。哈哈哈哈……”
李招娣扬长而去。
陶雪英她们都很气愤，气愤之余又很沮丧。
如果说上午有多充满斗志，下午这一盆冷水就有多透心凉。
本来她们都在为得到了好位置高兴，谁知道花无百日红，这样的黄金口岸就只是昙花一现。
还没给她们反应调整的机会就没了。
郁瑶看着她们这样也发愁，不能继续下去了，大家精气神都要散了，得想个办法。
她的目光落在长桌上的彩色相册上，心生一计。
既然山不过来，那就我过去。
活人不能让尿给憋死。
“我有一个办法。”郁瑶起身，朝几人挥挥手，“我们可以这样……”
陶雪英柳超英几人一边听一边连连点头，双眼冒光。
一扫刚才的颓丧之气。
比起什么都不能做的无力，她们更愿意去努力争取，哪怕希望并不大。
半个小时后，郁瑶她们展位上只留了两个人照看。
剩下四个人，分成两队，尹素素和柳超英一组，郁瑶和陶雪英一组，每人拿一本彩色相册出去招揽客商。
郁瑶带着陶雪英在客商必经的通道上等待。
一个大腹便便，身上穿着白色得体衣衫的四十岁中年客商从入口处走了进来。
他目光柔和，眉眼慈祥，一看就是很容易亲近的类型。
尤其是那双眼睛，从进来后就一直落在各种卖食品的摊位上，流露出浓厚的兴趣。
最重要的是对方和身边的人交流带着一股浓厚的米国东海岸口音味道。
对方是一个米国人。
就是他了。
郁瑶带着陶雪英满脸笑容地走上前去，一开口就是流利的英语。
陶雪英惊讶极了，她只知道郁瑶会英语，但是没想过她的英语居然这么流利。
郁瑶已经微笑着和客商聊起了天，还拿出了彩色相册和客商翻看起来。
“我们是广交会的参展商，想请您和您的同事一起到我们的展位品尝我们的美食，不知道您和您的同事是否感兴趣？”
那人果然对美食很感兴趣，一看到彩色相册上色香味俱全，还冒着热气的各种肉类照片，眼睛都放光了。
和身边的人说了一声后，对郁瑶点了点头。
拉到第一个客人，郁瑶和陶雪英都很高兴。
带人过去的路上，郁瑶拿出了前世和人沟通交流经验，分分钟就和客商熟络起来。
看得一旁的陶雪英一愣一愣的。
她不会英语，不知道两人说了什么，只看到这位客商从一开始的态度疏离到最后亲切松弛满脸笑容。
不禁在心里感慨，班长不愧是班长。
不仅把外国话说的和中国话一样流利，竟然只用了几分钟就逗得客商哈哈大笑，对她们的产品非常感兴趣。
最后成功把客商带到展位前，用椰林牌罐头征服了这位米国客商及其同事的胃，拿下一笔今天为止最大的订单，意向成交额五万元。
陶雪英跟在旁边，看郁瑶的目光那叫一个崇拜。
“班长，你太厉害了，随便找个客商竟然就拿下了这么多的意向订单。”
郁瑶一边登记，一边笑着道：“这个客人可不是随便选的，是我精心挑选过，有把握成交才上前的。”
陶雪英和另外两个人都是一头雾水。
“班长，你为什么会挑这位客商，他和其他客商有什么不同吗？”
郁瑶没有任何隐瞒，把自己选择这位客人的缘由说了出来。
除了对这位客商性格和爱好的判断，郁瑶重点讲解了他是一个米国人。
“米国人和其他客商有什么区别吗？”陶雪英问。
郁瑶点头，“首先，米国国际地位高，如今正处在如日中天鼎盛时期，这意味着这些来自米国的客商都有钱。”
“其次，记得我让你们背诵的广交会说明守则第二十五条吗？”
陶雪英踊跃：“我记得。此次展会四十二位米国采购商参展，这是华国成立以来，第一批到访华国内地的米国商人。”
郁瑶肯定了陶雪英的话，“雪英记得非常准确。这次来参加展会的客商中，很多之前来过，这批客商大都有固定的供货商。我们想要分一杯羹不容易。但是米国商人不同，他们是第一次来参展，所有食品厂对他们来说都一样陌生。”
“这意味着只要我们敢于出击，就能占据先机，有更大的机率成交。而且如果这次合作好，很可能为后续长期合作打下基础。”
郁瑶说到这，还补充了一句：“当然，所有合作的前提是我们新车间生产的罐头足够好，符合他们引进产品的标准。”
陶雪英她们这才明白这笔成交的背后居然有这么多弯弯道道。
有了第一个成功经验，郁瑶和陶雪英在接下来的拉客活动中更加卖力。
人一忙碌起来，时间就过得特别快。
很快第一天展会就结束了。
郁瑶让尹素素她们留在展位收拾东西，她去找刘会计汇报下午的情况。
到那一看，刘会计前面排了一个小队，除了来汇报的，剩下都是过来看热闹的。
好巧不巧，江知微就排在郁瑶前面。
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